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       以精美打動消費者的心：消費者對產(chǎn)品多元化需求的逐漸增多，產(chǎn)品價格已不再成為左右消費者購買的絕對因素，產(chǎn)品的設(shè)計以及整體的外觀以及環(huán)保能越來越多的成為消費者購買產(chǎn)品的重要因素。在目前的形勢看來，常規(guī)的促銷方式和簡陋的產(chǎn)品以打動不了消費者的心，折扣、降價等已逐漸的被終端消費者所厭倦。走差異化競爭路線，在五金行業(yè)來說已是老生常談的話題，由于五金行業(yè)門檻相對較低，加上國內(nèi)五金企業(yè)的產(chǎn)品從外觀到性能都比較相似，行業(yè)同質(zhì)化問題嚴(yán)重，而由此產(chǎn)生的五金企業(yè)間激烈的價格戰(zhàn)，也讓許多五金產(chǎn)品陷入"微利"窘境。

       面對同質(zhì)化競爭的問題，很多五金企業(yè)都會意識到走差異化競爭路線的必要。然而，差異化競爭并不是一件簡單的事，一方面，可以做差異化競爭的點有很多，走不同的差異化路線，企業(yè)所需的資源和投入也各有不同。另一方面，一些所謂的擺脫同質(zhì)化競爭的方法，在眾多五金企業(yè)一哄而上之后，效果也會大打折扣，比如品牌戰(zhàn)略，許多五金企業(yè)在品牌營銷系統(tǒng)知識掌握不夠的情況下，盲目對自身品牌進行包裝和炒作，嚴(yán)重缺乏支撐品牌價值的基礎(chǔ)，結(jié)果眾多五金產(chǎn)品除了品牌名稱不同、商標(biāo)不同、廣告語不同之外，仍然沒有太大區(qū)別。

        如何根據(jù)自身特點，找到一條最適合企業(yè)發(fā)展的差異化路線，還需仔細(xì)斟酌、分析。對于一般五金企業(yè)來講，將產(chǎn)品做到面面俱到，達(dá)到完美標(biāo)準(zhǔn)并不容易。但若企業(yè)基于目標(biāo)客戶群的某種需求，將某一方面做到極致，形成核心競爭力，就足以支撐該企業(yè)的發(fā)展。

       企業(yè)需要根據(jù)自身實際客觀情況進行市場定位，通過對產(chǎn)品、企業(yè)、競爭地位、目標(biāo)消費者進行準(zhǔn)確綜合定位，使自身與其他競爭企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，并使消費者明顯感受到這種差別，進而在消費者的心目中占有一定的位置。

       有些較有實力的企業(yè)，可以通過自主研發(fā)，在技術(shù)層面開拓市場，爭做行業(yè)領(lǐng)先，這樣的差異化產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)母偁帉嵙Γ谖褰鹦袠I(yè)，只有真正有研發(fā)能力和核心技術(shù)的企業(yè)才可以搞產(chǎn)品實質(zhì)層的差異化。同時，僅僅是技術(shù)領(lǐng)先、填補市場空白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要在市場競爭中保持一定的優(yōu)勢，更需將研發(fā)成果與產(chǎn)品的使用感受緊密結(jié)合，提供更貼合消費需求的產(chǎn)品。

       走差異化路線，也必須做足表面功夫，在眾多同類產(chǎn)品中，如何能在第一時間吸引消費者，并給消費者留下深刻印象，也需要企業(yè)開動腦筋，多在五金產(chǎn)品的包裝、款式、顏色等方面下工夫。除了產(chǎn)品本身可以做差異化之外，對五金企業(yè)來說，更多的差異競爭主要體現(xiàn)在服務(wù)上。良好的服務(wù)不僅有助于提升企業(yè)形象和信譽度，對于品牌價值的提升也具有重要意義，這些服務(wù)需要五金企業(yè)依據(jù)自身資源狀況來開展，并逐步建立起服務(wù)體系。讓消費者感到健康、平安、放心、體面的產(chǎn)品已慢慢的走進家庭生活。隨著人們生活的以及消費習(xí)慣的改變，一些家族使用的器具已被日用五金替代。部分睿智的五金商家們開始瞄準(zhǔn)了對家庭和個人的五金市場已滿足社會需求為目的在產(chǎn)品的設(shè)計等方面狠下功夫，平常的設(shè)計以滿足不了消費者的需求，以設(shè)計創(chuàng)新理念帶動產(chǎn)品的差異化，已然成為一條成功的創(chuàng)新五金之路。