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      鄭州華晶金剛石股份有限公司

      迫于降價壓力,培育鉆石公司Lusix調整戰略

      關鍵詞 培育鉆石|2024-01-10 10:45:26|來源 鉆石觀察
      摘要 一年半之前(2022年6月),我們曾經刊文講過以色列培育鉆石生產企業Lusix,以及LVMH對它進行9000萬美元投資的相關情況。當時這筆投資讓業內備受鼓舞,班尼·蘭達(Benny...

             一年半之前(2022年6月),我們曾經刊文講過以色列培育鉆石生產企業Lusix,以及LVMH對它進行9000萬美元投資的相關情況。

             當時這筆投資讓業內備受鼓舞,班尼·蘭達(Benny Landa,Lusix創始人,如下圖)一時之間(又)成為了風云人物。

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      ▲ Benny Landa

             然而在隨后的時間里,Lusix方面基本沒有再傳出什么重大的消息,我們在國際媒體上也很少看到有關于它的新聞。

             就在人們似乎逐漸淡忘這家公司的時候,JCK昨天突然刊登了一篇由Rob Bates執筆的采訪文章,講述了Lusix正在調整公司戰略的情況,再一次引起了業內的關注。

             戰略調整的核心原因是培育鉆石的降價。蘭達認為,培育鉆石的降價幾乎使任何人都受到了沖擊。“我們對降價并不驚訝,只是掌握不準降價的程度……每個季度我們都預期這是價格的底部,但它還是會下降。”

             關于降價的原因,蘭達覺得最重要的因素是“很多印度公司涌入了這個市場”。

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      ▲ 圖源:Lusix官網

             印度在培育鉆石領域進行了大量的投資,配備了數千臺設備,而且他們的能源成本也很低。很多印度公司不僅生產毛坯,還滲透到了成品珠寶領域。他們用低成本的培育鉆石‘淹沒’了市場。

             他們的鉆石品質不如我們,但是當大量的廉價產品出現時,這對于市場的沖擊是很大的。

             不過好消息是零售價并沒有出現(太大的)下降,這意味著業內還是有人能賺到錢——即那些貼近終端客戶的公司。

             鑒于這個局面,Lusix公司重新調整了自己的戰略。

             之前,它的發展計劃分為三步:

             1)成為培育鉆石毛坯生產企業的領軍者。
             2)向下游靠攏,供應高質量裸鉆。
             3)發展高科技領域的應用。

             但是毛坯銷售的利潤并不如預期那樣高,所以盡管Lusix之前的銷量中有90%都是毛坯產品,但現在顯然要在第二、第三步上發力了。

             蘭達表示,Lusix不會是這和那些“商品級鉆石生產企業”競爭,而是會錨定奢侈品牌。

             奢侈品牌都在尋找令他們自豪的貨源,并且要保證供貨的持續性和科技的領先性。這是我們優勢最大的板塊。

             我們的產品顏色很好,形狀可控。如果你是奢侈品生產商,并且需要使用鉆石這個材料的話,你就可以借此充分發揮自己的想象力和創造力了。

             JCK在文章中認為,之前進行大手筆投資的LVMH顯然會成為Lusix的客戶,比如該集團旗下的泰格豪雅就推出了鑲嵌培育鉆石的豪華款腕表。不過蘭達表示,Lusix公司“不會局限于向LVMH供貨”。

             至于上述的第三步,即培育鉆石在高科技領域的應用,這顯然也將被提升至一個更重要的層面。蘭達認為Lusix基本上算是一家高科技公司,技術是公司最強的力量,并且培育鉆石在高科技應用方面會有很好的未來。

             為了推進這方面的發展,蘭達表示Lusix需要采用異質外延技術持續穩定地生產大面積單晶晶圓,尺寸至少在4英寸。這個技術門檻還是相當高的。

             一旦做到這一點,你就可以打開世界的大門。據我所知,目前還沒有企業可以做到,但這是我們正在集中力量突破的板塊。

             當然了,“這是一個以年為時間單位的長期過程,而不是以月為單位。” Lusix正式成立于7年前,而研發工作始于11年前,所以“我們或多或少是前進在正確的軌道上”。

             在文章的末尾,蘭達再一次表達了對寶石級鉆石市場的看法:

             我覺得天然鉆石生產商看到培育鉆石的消費需求這么大的時候,會感到極為震驚(extremely alarmed)。對于他們來說,市場機會或許變得更小,但局面終究會平復的。

             那些能度過這場危機,并且重塑自我的公司,未來會過得很好。

       

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