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       日前，超硬材料制品廠商廣東鉅鑫新材料科技股份有限公司(以下簡稱鉅鑫新材)正在申報掛牌新三板創新層，并計劃通過定向發行募集資金1282.50萬元，全部用于補充流動資金。

        報告期內(2020年、2021年、2022年1-3月)，鉅鑫新材實現營業收入分別為1.53億元、1.90億元、4364.27萬元，實現凈利潤分別為2313.83萬元、1844.62萬元、303.89萬元。

       鉅鑫新材的主要產品為金剛石復合片和金剛石復合超硬材料制品，其中金剛石復合片主要用于石油鉆探鉆頭及耐磨件領域，金剛石復合片超硬材料制品廣泛應用于硬質合金等材料的切割和磨削。

        從產品結構來看，2021年收入增長，主要是金剛石復合片，以及超硬材料制品中的磨塊產品銷售金額有所提升。報告期內，金剛石復合片銷售金額分別為2562.44萬元、3774.64萬元、1048.69萬元，收入占比16.75%、19.88%、24.03%；磨塊銷售金額分別為3608.86萬元、5603.19萬元、1560.53萬元，收入占比23.59%、29.51%、35.76%。

        對于金剛石復合片收入的增長，鉅鑫新材表示，主要是外銷客戶美國哈里伯頓能源服務公司(以下簡稱哈里伯頓)向公司增加采購，同時內銷收入同比有所增長。磨塊收入增長原因則是鉅鑫新材加大銷售力度，新開發客戶以采購磨塊為主。 報告期內，鉅鑫新材毛利率分別為37.94%、35.19%、30.16%。　　

圖片來源：公開轉讓說明書(申報稿)截圖 

        分產品來看，報告期內收入占比最高的磨塊產品毛利率變化較小，分別為22.71%、23.51%、25.44%，2021年新客戶采購了較大量的磨塊，而對新客戶銷售時的毛利率較高。但磨塊產品的毛利率相比其他主營產品較低，2022年1-3月，公司為了應對原材料的波動的風險，與較低毛利率的客戶終止了合作。

       毛利率下降幅度較大的，是超硬材料制品中的金屬結合劑砂輪產品，報告期內收入占比約20%左右，毛利率分別為42.08%、30.61%、24.18%。相比其他超硬材料制品，金屬結合劑砂輪除了受到金剛石價格波動影響，還容易受到銅粉、錫粉的價格波動影響。

       而2021年在銅粉、錫粉等原材料價格上漲的情況下，下游陶瓷建筑客戶受到房地產行業景氣度影響，部分客戶要求公司對銷售價格進行一定程度的下調，從而影響了該產品的毛利率。2022年1-3月，銅粉、錫粉等原材料仍在上漲，導致金屬結合劑砂輪毛利率和公司綜合毛利率繼續下滑。 

       面對陶瓷建筑客戶壓低價格、原材料價格波動等因素導致的毛利率下降風險，鉅鑫新材提出的應對措施便是積極開發新產品，提升盈利能力。鉅鑫新材的新產品開發包括現有產品功能和技術參數的提升以及擴充產品鏈，但公司也表示，技術儲備能否持續高效地轉化為新產品開拓市場仍存在一定的不確定性。