手機資訊
官方微信
Rapaport在最近一期的雙月刊中，重點開設了名為《天然 vs 培育》的專欄（當然，按慣例，它用的是“合成”，而不是“培育”），并配合其“離職員工” Avi Krawitz 的分析文章，號召保護天然鉆石行業的價值、將客戶集中在富裕人群等等。
針對培育鉆石，Rapaport 一如既往地采用質疑的態度，并認定降價的趨勢將導致其失去在訂婚鉆戒市場的優勢。
只不過，令人有些遺憾的是，他依舊在有意無意地將“鉆石的價格”和“愛情的價值”進行掛鉤，認為“低價的培育鉆石不適合作為訂婚戒指”。盡管這種觀點被部分人認為是“迂腐、陳舊且勢利的”，但或許在另一部分人的眼中，便宜的東西或許真的不能代表無價的愛情也說不定。
至少，傳統運營者是期望將這種觀點滲透到終端市場的。
正因為如此，Rapaport 才會再次表示：“培育鉆石將在2024年繼續統治美國婚嫁市場，但在2025年崩潰。”
美國消費者會不會認同這種想法、局面會不會真的發展成那樣，咱們不妨慢慢看。
除此之外，在《Battle for Bridal》一文中，Rapaport 還引用了分析機構 Tenoris 今年 1-7 月的數據，闡述了幾個被他自己反復提及的內容：培育鉆石在降價、培育鉆石零售利潤率很高、天然鉆石鉆戒零售價在上漲。
▲ 美國培育鉆石珠寶銷售額變化情況（截至2024年9月）。圖源：Tenoris
然而具有諷刺意味的是，在 Tenoris 昨晚發布的9月美國零售市場報告中，出現了這么幾組關于培育鉆石珠寶（成品）的數據（零售額變化曲線如上圖）：
零售額同比增長23%、銷量（按件數計）同比增長33%、均價同比下跌7%（目前為1985美元左右）。
戒指類產品貢獻了超過一半的銷量。
訂婚鉆戒是零售狀況最好的品類，銷售額同比上升23.5%；目前均價為2900美元左右，同比下降1.7%。
與此同時，天然鉆石珠寶的零售額同比下降了5.5%，Tenoris 甚至沒有在其公開的內容中插入該板塊的圖表。
不難看出，盡管最近一年來批發價格不斷下跌，但培育鉆石并沒有在美國訂婚鉆戒的零售市場失去優勢，反而還（通過不斷增大顆粒、提升品質等方式）很好地控制了客單價，并形成了23.5%的收入增長。
這想必是某些機構并不愿意看到的現象。
當然，正如我們以前說的那樣，Tenoris 的數據是存在局限性的，業內也有人對他的報告提出質疑。不過，且不論他的數據是否真的客觀，以及他最近幾期針對培育鉆石的描述是否存在偏見，單就他能堅持每個月出具報告這一點，我們還是應該對這個機構表示尊重。
▲ Avi Krawitz 在其10月14日為 Rapaport 撰寫的文章中引用了后者的1克拉裸鉆價格變化曲線。圖源：Rapaport
咱們再看一看 Rapaport 的期刊。
一個專欄里放置7篇長文，而其他專欄最多5篇，甚至只有1-2篇，這體現了該機構對于當下局面的高度重視。
從天然鉆石礦業的角度來講，它一方面需要在不斷開挖地表的同時（現在不少鉆石礦已經開始轉為地下開采），通過地貌修復、保護物種、支持當地社區經濟等方式（注：這些確實是真實發生的），向公眾證明自己是“可持續發展的行業”；另一方面需要竭力維護好下游市場的口碑，以保障終端的價值，從而說服中游繼續從上游采購毛坯，讓整個鏈條順利地轉起來……這個工作是很系統、很復雜的，甚至內部還存在一些矛盾。
但是天然鉆石行業強大的地方就在于，盡管不同的利益集團之間不可避免地存在嫌隙，但當培育鉆石作為“攪局者”出現并快速發展的時候，前面那些利益相關者們能放下成見、“一致對外”。
因此，雖然 Rapaport 的那幾篇文章只是在不斷地從不同的角度重復著“那些老生常談的問題”，并且天然鉆石的降價也是有目共睹的事實（如上圖），但我們經過在國際網絡中的搜索，發現相關的質疑和批評數量，確實少于對該言論的支持和鼓勵。
這其實是很積極的，也體現了一個行業的凝聚力——盡管“既得利益的普遍性”在其中扮演了重要的角色。
所以，從培育鉆石行業的角度來看，在看待天然鉆石行業 To-B 和 To-C 并行的宣傳攻勢時，不但要心平氣和，更要善于從中發現一些值得學習的閃光點，比如怎樣增加行業凝聚力、怎樣發出統一的聲音、怎樣將積極正面的“炁”傳遞給市場。（注：“炁”，qì，可理解為生命能量、人的元氣等等）
畢竟，內耗是令人惋惜的，并且往往是讓一個行業失去生機的關鍵因素（之一）。假如未來雙方真的能發展成平行市場的話，現在出現的一切紛爭其實都是相對短期的、人為的，甚至是不必要的。與其火急火燎地開打，不如早點兒握手，早點兒共同進步。
豫公網安備41019702003646號