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      鄭州華晶金剛石股份有限公司

      “買天然鉆戒,送培育鉆石”,美國公司開始這么玩了?

      關(guān)鍵詞 培育鉆石|2023-03-03 09:44:25|來源 鉆石觀察
      摘要 紐約有一家叫theClearCut的珠寶零售公司(以下簡稱“CC”),最近推出了一個(gè)名為TravelRing的“促銷活動(dòng)”,引起了包括JCK在內(nèi)的媒體重視。根據(jù)這個(gè)活動(dòng),客戶只要在...

             紐約有一家叫 the Clear Cut 的珠寶零售公司(以下簡稱“CC”),最近推出了一個(gè)名為 Travel Ring 的“促銷活動(dòng)”,引起了包括JCK在內(nèi)的媒體重視。根據(jù)這個(gè)活動(dòng),客戶只要在該公司購買價(jià)值20,000美元以上的天然鉆石訂婚戒指,就能獲贈(zèng)一顆2克拉的圓形培育鉆石,僅需支付戒托的費(fèi)用即可直接“拿走”。

             據(jù)媒體披露,戒托及鑲嵌的費(fèi)用大概在1500美元左右。

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      ▲ 圖源:the Clear Cut

             CC是由一對(duì)夫妻創(chuàng)立的珠寶品牌,負(fù)責(zé)人是身為妻子的 Olivia Landau,她以撰寫珠寶博客開始自己的職業(yè)生涯,后來在GIA培訓(xùn)班里遇到了現(xiàn)在的丈夫 Kyle Simon。Simon之前曾經(jīng)在塞拉利昂做鉆石批發(fā)生意,埃博拉病毒爆發(fā)后回到了美國發(fā)展。

             兩人一起成立了品牌公司后,短短幾年內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了數(shù)百萬美元的年?duì)I業(yè)額,夫妻倆雙雙入選了福布斯評(píng)選的前三十位30歲以下的創(chuàng)業(yè)家名單。

             除了福布斯之外,Vogue, Business Insider, TechCrunch, The New York Times等媒體也曾在各自的報(bào)道中表達(dá)了對(duì)這家公司的關(guān)注。

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      ▲ 左: Kyle Simon(夫);右:Olivia Landau(妻)

      圖源:the Clear Cut

             CC的運(yùn)營模式并不復(fù)雜:在自己的網(wǎng)站上銷售珠寶成品,價(jià)格從數(shù)百至數(shù)千美元不等;同時(shí)在紐約設(shè)有一間線下展廳,用于接待預(yù)約上門的客戶,主要銷售訂婚鉆戒。從他們的官網(wǎng)信息來看,客戶定制一枚鉆戒所耗費(fèi)的時(shí)間大約為3~5周,可以預(yù)約線下面談或者直接在線上通過視頻完成下單。

             目前我們并沒有查到他們天然鉆石戒指的客單價(jià)情況,只看到一枚標(biāo)注“已售”的、款式“標(biāo)準(zhǔn)”的鉆戒。它用的是14K金,主鉆為墊形、2.53克拉、J色VVS1凈度,GIA證書,售價(jià)29,750美元。

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      ▲ Olivia Landau

             此次推出的“買贈(zèng)”活動(dòng)在CC的客群中引起了相當(dāng)大的反響,因?yàn)榛顒?dòng)包括的不僅僅是新客戶或新訂單,還有之前在公司消費(fèi)過的人群。

             為了預(yù)熱這次活動(dòng),Olivia還提前在TikTok上先后發(fā)布了幾個(gè)短視頻。在其中一個(gè)視頻里,她表示自己在印度僅花了600美元就買到了一顆2克拉的培育鉆石(據(jù)說這個(gè)視頻立刻獲得了過百萬的播放量)。隨后,她又陸續(xù)發(fā)布了培育鉆石的檢測視頻,以及推出“買贈(zèng)”活動(dòng)的消息視頻,并獲得了大量粉絲的擁躉。

             這樣一來,隨著響應(yīng)者紛至沓來,CC迅速打開了培育鉆石市場。

             這類活動(dòng)對(duì)于培育鉆石而言到底是好是壞?客戶支付的1500美元戒托費(fèi)里是不是其實(shí)已經(jīng)包含了那顆(所謂贈(zèng)送的)2克拉培育鉆石的成本?它是不是CC為了銷量而做的無底線買賣?它值不值得其他零售公司效仿和推廣?每個(gè)人都有自己的看法,我們目前也沒從媒體報(bào)道中獲得任何的傾向性。

             不管怎么說,CC憑借“買贈(zèng)”活動(dòng)一戰(zhàn)成名,并“賣”出去了大量的培育鉆石,這是毋庸置疑的事實(shí)。至于這種做法是否可取、是長線運(yùn)營還是短線操作等問題,只有留給世人去評(píng)說了。

       

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