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　　2010年中國國際五金博覽會10日至12日在廣州舉辦，筆者從組委會了解到，本屆博覽會設五個展館，展位4200余個，其中標準展位2500個，展會規(guī)模再次擴大。其產(chǎn)品范圍包括手動工具、電動工具、水暖閥門、小型工業(yè)設備、緊固件、鎖具、家裝用品、機械設備、焊接設備和五金制品等。
　　
　　在此次展會上，筆者有幸邀請到廊坊菊龍五金磨具有限公司經(jīng)理徐靜之先生，就公司相關情況為大家做簡單的介紹。
　　
　　廊坊菊龍五金磨具有限公司成立于1984年，歷史悠久，在企業(yè)的管理和經(jīng)營理念方面，有自己獨特的“絕招”。為適應激烈化市場競爭的需要，公司推出多品牌戰(zhàn)略方針，以Robtec、三鹿、帝航、金犀為主，針對各個市場的不同，制定不同的品牌定位戰(zhàn)略。其中，帝航品牌于2010年新推出，主要放在北方市場重點推廣。
　　
　　除了實施多品牌的戰(zhàn)略外，菊龍五金磨具還對產(chǎn)品進行了細分，根據(jù)加工材料的不同，將產(chǎn)品分為主要是不銹鋼專用系列、鑄鐵專用系列、鑄鋼專用系列以及金屬專用系列等四大系列。除此之外，公司針對汽車片尾這一領域，按照使用機器功率不同和國內(nèi)市場用戶的習慣，進行了產(chǎn)品細分，更深層次迎合了客戶生產(chǎn)制造以及加工的需求。
　　
　　對于從事磨具行業(yè)5年的徐靜之來說，企業(yè)進一步做大做強，都需要準確把握行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。他認為，磨料磨具行業(yè)將來必然走品牌路線，因此公司近幾年著力打造馳名商標，如“三鹿”已被列為河北省著名商標；其次，磨料磨具行業(yè)將走專業(yè)化道路，除了產(chǎn)品的不斷細分和專業(yè)化以外，產(chǎn)品保持高質(zhì)量屬性切不可忽視。徐靜之分析道，中國目前的消費趨勢逐漸由低端向高端轉(zhuǎn)移。以前的消費市場呈棗核狀，衛(wèi)浴棗核兩端即定位廉價和昂貴的產(chǎn)品，其銷售量都不如中間價位多。但是近年來，國內(nèi)中高端銷量份額不斷增加，為迎合市場的發(fā)展趨勢，菊龍五金磨具努力開發(fā)高端產(chǎn)品，其定價可位列行業(yè)內(nèi)前十。
　　
　　據(jù)徐靜之介紹，公司目前外銷由以前占整個公司市場的95%，降至如今的70%。隨著內(nèi)銷市場的逐步擴大，和國外金融危機的退散，今年菊龍五金磨具內(nèi)外市場呈現(xiàn)雙喜局面，內(nèi)銷今年有望做到4K萬，而整個今年的年產(chǎn)值有望達到一個多億。
　　
　　徐靜之透露，在將來的發(fā)展道路上，公司除了秉承20多年的傳承風尚外，還將計劃踏踏實實做產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量；摸索定價市場，把價格定在讓經(jīng)銷商有錢賺、工廠也不賠錢的價位；做好公司的生產(chǎn)支持，保持合理供貨。他堅信，做好這三點，菊龍五金磨具的市場將會不斷擴大。