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　　從 2011年下半年起，中國泛家居行業的“冬天”終于還是來了。2011年的中小五金企業可謂是在“冰窖”里煎熬，“三荒兩高”讓它們無處可逃，“倒閉潮、老板跑路”等，一波未平一波又起，融資無路、貸款無門。終于，政府開始出手救市，銀行業開始放寬對中小企業的限制。從國內宏觀經濟現狀和國際經濟形勢分析，這個“寒冬”大約會持續一年半，復蘇的時間可能會在 2013年春天。那么，中小五金企業能否在 2012年突圍而出，突破“寒冰”，迎來行業的“暖春”?

　　出現“倒閉潮”的外部環境

　　當前珠三角五金行業的主要問題是外銷嚴重下滑，在前不久舉行的廣州秋交會上，很多參展的五金企業面臨的情況是 ：歐美市場成交銳減，新興市場相對活躍。歐美到會采購商有所增加，但以觀望詢價居多，實際成交分別下降了 19%和24%。日本震后需求釋放，到會采購商和成交分別增長 29%和28%。印度、俄羅斯、巴西等新興經濟體成交增長 9%。非洲、亞洲、拉美等潛力市場成交增長39%。五金企業傳統出口的歐美市場下滑嚴重，并且由于國內生產要素成本的大幅增加，以及人民幣升值的預期，導致五金企業不敢接長單。非洲、亞洲、拉美等新興市場的興起也還有一個適應的過程，難以彌補歐美市場下降的銷量的缺口。所以，由于占比最大部分的歐美傳統出口市場的嚴重萎縮，對嚴重依賴出口的五金企業是雪上加霜。由于今年人工成本大幅上漲，人民幣不斷升值，使得五金企業的利潤不斷下滑，已經到了微利的地步，一旦出口銷量大幅下滑，那就無法維持工廠的正常運轉了，導致珠三角出現“倒閉潮”。出現“倒閉潮”的內在原因珠三角地區的五金企業，由于地利的原因，大多數中小五金企業屬于外向型的加工企業，依靠廉價勞動力給外商貼牌生產五金產品，沒有品牌，沒有創新，沒有議價能力，只賺取微薄的加工費用，一般只能賺到 5%的利潤，現在由于人工成本的大幅上漲以及人民幣的不斷升值，利潤只有 2%。

　　隨著中國國家財富的積累，人民生活的富裕，導致生活成本不斷上升，人口紅利逐漸消失，現在80、90年代的年輕人大多不再愿意干五金行業這種又苦又累、工資又低的工作。工資福利低了沒人愿意干，高了又負擔不起，導致很多五金企業招工嚴重不足，種種內在原因導致我國的中小五金企業生存困難。適者生存，適應不了必然被淘汰出局。

　　專家、業內人士表示要轉型，不要轉行

　　外部環境的惡化和內在問題的困擾，使得國內五金等中小企業的生存發展異常艱難。國家考慮到實體經濟的困境、中小企業的危機，在金融政策、稅收政策等方面做出調整，扶持中小企業渡過難關。

　　一、國家“雙管齊下”的“暖市”政策

　　2011 年10月12日，國務院總理溫家寶主持召開了國務院常務會議，主要針對當前中小企業的困境做出了政策上的支持，這次會議確定了通過金融和財稅兩方面的強力措施來“挽救”中小企業。那么，在幾乎全線崩潰的情況下，金融和財稅扶持真的能夠阻擋行業的下行么?中小五金企業能否借著這股東風，乘勢而行，突出重圍，贏得生機?這些政策如果真的能融化行業發展的“寒冰”，突圍而出是一件值得期待的事情，春天也許就在不遠處。

　　二、抱團融資，中小五金企業或能“破冰”而出

　　2011 年8月17日，商務部與銀監會聯合下發《關于支持商圈聯合融資發展的指導意見》，旨在鼓勵中小企業“抱團”向銀行或擔保機構融資。《意見》從研究制定地方支持政策、加大財政資金支持力度、建立商圈經營主體信用檔案、提升商貿經營主體的綜合管理水平、增強商圈整體風險防控能力等八個方面，提出了改善商圈融資服務環境的具體措施。《意見》無疑給正陷入危機的中小五金企業提供一個發展的契機，猶如“寒冬中的一抹陽光”給了黑暗中的企業一線光明，中小五金企業或能借機“破冰”而出，抱團融資，共同抵御困難，贏得發展生機。

　　三、堅持走品牌化道路

　　珠三角大多數中小五金企業依賴出口，因出口環境惡化所以現在面臨困境。但也有一些五金企業長期堅持品牌建設、產品創新、營銷網絡建設等，現已成為國內知名企業。如東泰、泰明、星徽、金裕仁、名門、匯泰龍、雅潔、斯凱等一大批珠三角五金企業在大環境并不理想的情況下還能保持業績穩中有升。

　　五金企業首先應改變自己，強大自己，逐步創建自己的品牌，擁有自身的核心競爭力。有了品牌，才有附加值，才有議價能力。品牌的力量是避免價格戰的最有力武器。但創建一個品牌不是一朝一夕就能達到的，需要企業十年如一日的堅持品牌包裝、廣告宣傳、產品研發創新、經銷商網絡建設和維護等，這需要五金企業大量的人力、物力的投入。總之，五金企業要做品牌，需要日積月累的長期投入，困難程度相當大。沒有長期的付出，在短時間內難以奏效。

　　四、企業要研究轉型升級和渠道下沉

　　在這一年半的“嚴冬”期，企業要抓住時機研究轉型升級和渠道下沉，千萬不要轉行。專家告誡五金行業的企業家們，一定要樹立信心，目前行業所面臨的困境只是暫時的，市場經過洗牌后，一年半還會復蘇。對于五金企業來說，在目前的市場情況下，一、現在的市場是細分的市場，五金企業一定要找到某個點，集中精力，從研發入手，做好產品品質，推出新產品，產品要在某個類別上有新意、有特色，做精做專。然后加大市場營銷力度，實現參展、廣告、營銷團隊等方面的不斷突破，做到細分市場的知名品牌。比如建材行業，可以專攻櫥柜、家具、門窗、衣柜等。如金裕仁專攻櫥柜拉手，做高檔優質的五金拉手，成為櫥柜行業知名品牌，成為全國高端櫥柜知名品牌的優質供應商 ;冠東五金專做衣柜五金，在很短時間就成為衣柜五金的知名品牌。所以，做一個創新型的企業，堅持技術創新、產品創新、營銷創新，是五金企業的出路。二、要加大在二、三級城市的招商，輻射縣城等四級市場，做好渠道下沉。比如名門鎖業大力發展經銷商，目前在國內有近千家經銷商，很多在二、三線城市，目前一線城市由于樓市成交量大幅下滑，導致建材、五金的銷量大幅下降。但名門鎖業由于大部分經銷商開的專賣店在二、三線城市，所以沒有什么大的影響，很多專賣店的銷量還有增長。