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　　這是一道奇異的自然景觀，每當漲潮海水逆江而上時，便在位于兩溪一江入海口的水頭，形成了潮頂波頭的壯觀之勢；

　　這是一群辟波斬浪的弄潮兒，憑著敢為天下先的精神，在金融危機中果敢出擊，從石材這一傳統產業中，開辟了高端藍海市場。

　　英良公司在一片“圍堵攔截”中，致力于打造石材業的路易·威登；新東源公司堅持“縱向一體化戰略”，創建第一個石材終端品牌；凌云公司從玉石原料貿易起步，進入具有高附加值的玉石藝術品領域……

　　“如果說他們是‘08后英雄’，而科技創新正是不二的‘護身利器’。”多次前往南安調研科技工作的福建省科技廳廳長叢林表示，在低碳、創新、品牌成為主題的時代，英良、新東源等一批龍頭石材企業，用好國內外兩個市場、兩種資源，高端集成全球資源開放式創新，闖出一條“通過技術鏈的突破，促進產業鏈的形成，帶動價值鏈的提升”的創新之路，在競爭中掌握話語權，贏得先機。

　　攻堅稀有品種，打造石材“路易·威登”

　　英良人習慣說，只有站在峰頂上眺望，你才能看到無限風景。

　　這源于英良公司董事長劉良曾經有過的一段刻骨銘心記憶，“4年前，我們在開發木化石品種時，曾找外企合作，對方卻不屑一顧。”——木化石，大自然億萬年的滄桑積淀，摩氏硬度高達7度，加工流程極為復雜，當時全球只有3家公司具有這種加工能力。

　　痛定思痛，英良公司在經濟一片寒冬中，不惜重金從意大利、韓國抄底引進專業設計團隊，加大研發力度。劉良充滿自豪地說，“當我們掌握技術后，英良成了世界四強、亞洲唯一，這時對方主動找上門尋求合作。”攻克了木化石成套加工核心技術，“5號倉庫”這一面向全球市場的高端品牌一推出便不同凡響，在金融危機寒冬中公司銷量不減反增20%。

　　“其實，‘5號倉庫’是被市場逼出來的。”劉良回憶說，幾年前，英良公司還是一家經營大眾荒石料貿易的企業。當時，國內石材業跟風模仿相當嚴重，英良公司每開發一新產品有一定市場后，就出現不少跟風企業進行低價競爭。

　　大眾荒石料貿易走到了盡頭，正在積極尋求突圍的英良公司注意到，國內外一些高檔會所、酒店等石材裝修檔次越來越高，刮起了“奢侈風”；對國內外的石材工程采購商而言，最大的困難就是市場上僅有單一的品種，缺乏專業的整體配套商來滿足訂單的多品種需求。

　　“我們要賣創意、就是設計，打造石材業的‘路易·威登’。”英良公司從傳統石材業中嗅出高利潤的誘惑，“將石材差異化競爭做到極致，把世界上盡可能多的，最好看、最貴的、最奢華的石材放在一塊兒，打造目前國內唯一的集藝術陳列、奢華體驗于一體的石材展廳，成為設計師、裝飾公司青睞的選材寶庫。”

　　在英良石材“5號倉庫”體驗館，來自世界知名礦山的250多種稀有石材，根據業主、裝飾公司、設計師等需求進行設計，經過多道工序的精心切割打磨拋光后，呈現令人驚嘆的線條、圖案和紋理。

　　英良公司掌握了稀有品種定價權，嘗到了從荒石料貿易中轉型的甜頭，產品的平均價值比原材料高出10倍，冰冷的石材賣出了黃金價，成了附加值高、欣賞性強的頂級消費品！

　　“在水頭就像華山之巔論英雄，能贏的就是高手中的高手，拼的就是創新步伐誰快，效率誰高。”在石材領域異軍突起的英良公司，不斷輸出裝飾高端化理念，成為國內石材業最具特色品牌之一，青島分公司、上海分公司相繼設立，引領行業向世界高端水平競爭發力……

　　研發新型石磚，引領石材產品標準化

　　“有狼群的地方，羊才能生長得更好”，福建新東源石業有限公司董事長楊加強的言語充滿挑戰性。

　　他的這份底氣源于受房地產調控影響，不少石材企業迎來寒冬訂單縮水。在此背景下，新東源公司卻逆市而上，2011年銷售較前一年增長近兩倍，20多個新的營銷網點相繼在全國“開花結果”。早在2008年底，正是金融危機全球肆虐之時，由新東源公司投資、打造的洛西工業園——世界規模最大的石磚專業生產、研發基地全面竣工投產，逆勢而上之舉當時讓人頗為不解。

　　“是東風壓倒西風的時候了”，沉浸歐洲市場多年的新東源公司此時清醒地意識到，歐洲復合石磚生產企業之所以逐漸衰退以至退出，不僅與歐洲的人力成本較高有關，更深層次原因在于石磚生產設備與技術創新已經逐漸落伍。

　　之前，新東源公司一直專注于石磚研發、生產，與西班牙頂尖石材技術研發機構合作，相繼獲得“西班牙建筑部推薦使用材料”“北美綠色環保產品”認證，成為國內行業內唯一通過歐洲、北美檢測機關嚴格測試的企業。

　　歐洲企業發展之危，正是新東源公司開拓之機——從意大利、西班牙引進的防滑打臘機、刮平定厚機等世界最先進的生產設備系統，鑄就了世界首條全自動化的石磚生產線；從產品、工藝、渠道等五個方面下手，成為全球第一家將石材產品標準化的企業，躋身為全國工商聯石材業復合板專委會主任單位，負責起草了行業國家標準。

　　石磚通稱超薄天然石材復合板，是將天然大理石面材和瓷磚坯底融合的新型建材，在防滲透、抗污染、耐磨等方面性能優越。它意味著實現從原材料到終端產品的跨越，成了第一個石材終端品牌。

　　“傳統石材就像做衣服，需要先量體再裁衣；而新型復合板材則可以標準化制作，就好比根據‘碼數’就能買到稱心的衣服。”新東源公司總經理楊加良說，它通過標準化加工，可自動根據材質、花紋、光感度等進行分類，解決裝修環節的色差難題。

　　瞄準打造全球高端品牌，新東源公司再次在營銷上發力，從創新概念導入，到品牌形象規劃、終端展示等，堅持“縱向一體化戰略”，走出一條流水線加工、品牌化經營和連鎖式營銷的路子——

　　上游通過獨立開采、控股等模式，在意大利、希臘等世界天然大理石著名產地掌控原料供應；中游完善產品設計和標準化制造，攜手專業設計團隊提升附加值；在終端市場運營上，以區域代理與專賣店方式，建立覆蓋全國家裝零售、設計師、工程等立體化的營銷體系，開拓了一片廣闊的藍海市場。

　　搶灘高端領域，勇攀國際玉石產業之巔

　　推出惟妙惟肖的小動物、慈眉善目的彌勒佛玉制品，還是上海世博會福建館指定玉石用品、大運會禮品玉料供應商……從利潤微薄的荒料大板到價格不菲的玉石工藝品，福建凌云石業有限公司走過了不尋常的轉型之路，也成了南安石材企業國際化運營戰略的典范。

　　幾年前，這家企業還局限于普通石材大板的加工生產與批發。“國際金融危機一來，凌云無法滿足市場的多品種要求，業績有所下滑。”凌云公司副總經理董域回憶說。

　　“當今企業之間的競爭，已是求新和守舊的競爭。”在陣痛中，凌云公司依托與國內外礦山建立的合作關系，從普通石材建材業務，轉向供應高檔酒店、會所等玉石材料，邁出了轉型的關鍵一步。

　　作坊式加工、產品藝術性不強、附加值不高……面對當時玉制品市場上的這一現狀，凌云公司在進行發展戰略調研后，便在思考能否嘗試開發玉石工藝品，這樣既能減少了資源浪費，又能提升玉石的品質和文化價值。

　　如何讓夢想變成現實？凌云公司投資興建國內最大的集玉石研發設計、文化創意等為一體的綜合型發展基地；從意大利等國引進大理石鉆石拉鋸、自動磨機等世界最先進的生產設備，在加工上實現了流程化和規模化……

　　面對金融危機的“瑟瑟寒風”，凌云公司從產品研發到品牌形象進行全面整合，邁向石材高端領域的步伐不斷加快，逐漸形成了原料、市場“兩頭在國外”的發展模式——

　　在原先國際化布局的基礎上，積極通過參股、合作經營等方式，在阿富汗、伊朗、土耳其等地擁有多座玉石礦山；

　　與全國各大藝術高校合作，借力“玉雕之鄉”鎮平人力資源，組建專業設計及加工團隊，融合中國傳統玉文化與現代工藝，將玉石從建筑材料轉化為具有高附加值的藝術品；

　　以“全球頂級玉石工程專家”為目標，推出玉石終端品牌——天下玉家、“凌云·溫潤天下館”，在新加坡和國內北京、上海幾大城市開設了多家品牌直營店，產品出口歐洲、亞洲等30多個國家和地區，帶動水頭一些板材加工企業轉向玉石加工行業……

　　“玉石資源越來越緊缺，深加工成工藝品后，附加值大大提升。”凌云公司董事長甘傳輝說，取自喜馬拉雅山山脈南部的玉石經過14道工序后，其家居工藝品賣價動輒數十萬元，很受高端業主歡迎，公司業績較前提升了30%—40%。