超硬材料網(wǎng)

       筆者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查了解到，2011年12月份以來，國內(nèi)硬質(zhì)合金材料漲價(jià)幅度已高達(dá)40%-60%，國外材料漲幅亦達(dá)到20%-30%，短短半年時(shí)間，是什么促使這不同尋常的漲價(jià)？筆者專訪幾大原材料廠商，綜述為以下三點(diǎn)原因：

       1、國家宏觀調(diào)控。

       為了遏制國內(nèi)鎢礦行業(yè)亂采濫挖和畸形出口，4月1日，國土部公布了《關(guān)于下達(dá)2011年鎢礦銻礦和稀土礦開采總量控制指標(biāo)的通知》。根據(jù)通知，2011年全國鎢精礦（三氧化鎢含量65%）開采總量控制指標(biāo)為87000噸。2012年的計(jì)劃指標(biāo)較2011年有所增加，但與2011年的實(shí)際產(chǎn)量相比則明顯更少。業(yè)內(nèi)表示，指標(biāo)反映出政府對(duì)于稀有金屬持續(xù)保護(hù)和限制的思路。

       2、囤貨炒作

       據(jù)行業(yè)人士表示，囤貨炒作可能性也很大。目前，市場(chǎng)上逐利的民間資本四處尋找暴富的機(jī)會(huì)，大量囤貨哄抬價(jià)格在市場(chǎng)上屢見不鮮，從“蒜你很”、“豆你玩”到“姜你軍”、“蘋什么”，到處可以看到它們炒作的痕跡。如是，價(jià)格應(yīng)該在下半年有一次回落過程，8、9月份會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)。

       3、國際大環(huán)境影響

       在國際大環(huán)境下，美聯(lián)儲(chǔ)量化寬松政策造成世界通貨膨脹。人民幣對(duì)外升值對(duì)內(nèi)貶值，物價(jià)持續(xù)上漲，購買力低。各行各業(yè)漲聲一片。同時(shí)，國家為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī)出臺(tái)了十大措施以及兩年4萬億元的刺激經(jīng)濟(jì)方案，拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的需求。

       中國W資源富足，W資源除國內(nèi)使用外，還大量出口，當(dāng)今全球使用的W中約有75～80％來自中國，可是中國的W資源只夠用50年。因此，自多年以前，國土資源部就開始對(duì)我國鎢礦實(shí)行總量控制管理。這是對(duì)我國優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)資源進(jìn)行有效保護(hù)、科學(xué)合理的利用，同時(shí)也能穩(wěn)定全球市場(chǎng)供求關(guān)系，有效提升我國優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)在國際市場(chǎng)的話語權(quán)。

       漲價(jià)對(duì)不同刀具用戶的影響如果把硬質(zhì)合金材料漲價(jià)作為一個(gè)中心點(diǎn)，理清從鎢礦到最終刀具用戶這條線索還真是一個(gè)有些長的鏈條。鎢礦是鏈條的一端，刀具用戶則是另外一端。那么站在端點(diǎn)的刀具用戶們是不是已經(jīng)驚覺到硬質(zhì)合金材料漲價(jià)后的變化呢？是否已經(jīng)感受到材料漲價(jià)帶給自己的影響了呢？就該問題，筆者采訪了近十家全國不同省份的刀具用戶，這其中有汽車零部件有限公司，有機(jī)械廠，有模具制造廠等。

       涂先生是一家汽車零部件有限公司的副總經(jīng)理，公司每月使用刀具量總值20多萬，較固定每月采購一次。涂先生說，以往公司選擇刀具品牌多以上海工具廠和哈爾濱工具廠的產(chǎn)品為主，極少數(shù)情況會(huì)按需要選擇質(zhì)量稍下的其它品牌，因此算是積累了一定的品牌忠誠度。刀具生產(chǎn)廠家已經(jīng)向他們透露刀具有漲價(jià)10%~15%的可能，算是先打了一個(gè)預(yù)防針。而目前為止，廠家銷售給他們的仍然是之前積壓的產(chǎn)品，都還是按之前的價(jià)格。這和筆者在刀具生產(chǎn)商那里了解到的狀況不謀而合——為了經(jīng)營好老客戶，刀具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商們會(huì)分重點(diǎn)和主次，即一邊消耗庫存先滿足忠誠度高的客戶需求，另一邊收縮市場(chǎng)，對(duì)原材料價(jià)格抱著一種等待觀望的態(tài)度，他們的說法是“做的越多賠的越多呀！”目前尚未感受到漲價(jià)壓力的涂先生說：“如果下一步刀具價(jià)格真要上漲也是沒辦法的事，畢竟這不是某個(gè)人能控制的，該用的還得用啊。”淡定的同時(shí)，言語里也頗有無奈。

      和涂先生相比，某機(jī)械廠的俞先生對(duì)“漲價(jià)”的感受更多一些。雖然用刀數(shù)量不是非常多，但是不固定的采購頻率讓他對(duì)刀具價(jià)格的反應(yīng)特別靈敏。他說，如果一段時(shí)間用量大，每隔五、六天就要采購一次，而五月份以來他覺得刀具價(jià)格經(jīng)常變化，當(dāng)然他指的是價(jià)格上漲的變化。“尤其是株洲的刀具漲價(jià)漲得特別厲害”，俞先生有些不滿的說。盡管對(duì)刀具漲價(jià)心存意見，俞先生還是特別強(qiáng)調(diào)，價(jià)格只是一個(gè)方面，選擇刀具畢竟要看性價(jià)比，材質(zhì)好是他選購刀具的重要指標(biāo)，絕不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而挑選質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品。這基本代表了刀具用戶中主流的一種觀點(diǎn)，若是刀具品質(zhì)好，使用壽命有保證，即使價(jià)格高一些也是可以接受的。正如一部分刀具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商正在做的：保證產(chǎn)品質(zhì)量是前提，刀具價(jià)格漲上來的同時(shí)努力把服務(wù)做好，贏得客戶的理解和信賴。刀具用戶一邊，正如俞先生所說的：“不接受也得接受啊，這就是水漲船高的道理。我反正左右不了局勢(shì)。”

       筆者同時(shí)也采訪到一些使用國外刀具較多的企業(yè)，相對(duì)，這些刀具用戶感受到刀具漲價(jià)的影響更少些。正如一些分析人士指出的，國外刀具品牌因?yàn)榧夹g(shù)水平更高，產(chǎn)品附加值本來就比國內(nèi)產(chǎn)品高很多，因此刀具并不會(huì)過分受原材料價(jià)格的左右。高端一些的刀具用戶們也正是看重國外刀具的這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

       采訪中還有一部分刀具使用企業(yè)對(duì)“漲價(jià)”問題表現(xiàn)出一臉茫然，表示不僅沒遇到漲價(jià)問題甚至連此類消息都沒聽說過，堪稱刀具用戶中的淡定一哥啊！

       原材料漲價(jià)對(duì)刀具企業(yè)的影響

       1、不注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)

       這些企業(yè)往往是一些新生的小企業(yè)，產(chǎn)品附加值很低，沒有優(yōu)質(zhì)客戶，也沒有庫存，不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在原材料漲價(jià)的浪潮襲來時(shí)，他們會(huì)最先感受到漲價(jià)的壓力，再加上通貨膨脹和信貸危機(jī)的大環(huán)境壓力，這些小企業(yè)往往會(huì)選擇用低端的走私料代替，以次充好。這樣以降低質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)短期利益必定會(huì)使企業(yè)走向敗落或者滅亡。

       2、觀望企業(yè)

       這些企業(yè)已有一定的發(fā)展，有部分優(yōu)質(zhì)客戶，但是缺乏對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃，惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。大多數(shù)企業(yè)在漲價(jià)之前都備有一定量庫存，面對(duì)原材料的不斷漲價(jià)，他們選擇壓縮自己的利潤空間，留住大客戶，等待市場(chǎng)的緩沖過后，再重新投入市場(chǎng)。對(duì)于一些小客戶，會(huì)選擇壓縮市場(chǎng)不接單，或者以次充好。

       觀望企業(yè)也承受不住連續(xù)的漲價(jià)，他們的老客戶目前接受的漲價(jià)底線大約為20%，由于產(chǎn)品附加值不高，某企業(yè)表示，“假如2011年有30%利潤的刀具，2012年用同樣的材料做多少也是沒錢賺。”

       漲價(jià)對(duì)不同刀具用戶的影響

       3、注重品牌的企業(yè)

       這種企業(yè)對(duì)待漲價(jià)持樂觀態(tài)度，漲價(jià)對(duì)于他們來說，正是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。常州埃特法斯總經(jīng)理張正良表示，漲價(jià)對(duì)我影響來說不是很大，我倒是希望它漲下去。

       據(jù)筆者了解，張總的客戶基本都同意漲價(jià)，漲價(jià)幅度較小約15%，訂單量的增多可以彌補(bǔ)利潤。張總預(yù)測(cè)，2012年的利潤將比2011年增加20%。這同時(shí)也意味著產(chǎn)能的增大。借此機(jī)會(huì)，張總將會(huì)新進(jìn)德國STAR機(jī)床，擴(kuò)大產(chǎn)能，并重點(diǎn)引進(jìn)技術(shù)研發(fā)鉆頭，以提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，張總表示準(zhǔn)備申報(bào)江蘇省知名商標(biāo)，打造品牌企業(yè)。

       品牌是一種無形資產(chǎn)，也是國際市場(chǎng)的通用語言。品牌是產(chǎn)品的靈魂、產(chǎn)品的代言人，是沒有硝煙的商戰(zhàn)中決定勝負(fù)的關(guān)鍵。企業(yè)的升華必須要實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品向品牌跨越。

       4、國外知名企業(yè)

       國外知名企業(yè)所受沖擊較小，因?yàn)槠浔緛懋a(chǎn)品附加值較高，利潤率較大，原材料漲價(jià)對(duì)其沒有太大影響。他們的客戶都屬于優(yōu)質(zhì)客戶，山特維克公司介紹，切削刀具的成本只占總成本的3%，降低加工成本的三種途徑：1）刀具價(jià)格降低30%，加工成本降低1%；2）刀具壽命提高50%，加工成本降低1%；3）采用高效刀具，價(jià)格提高50%、效率提高20%，加工成本降低15%。

       原材供應(yīng)商“牛”，不到現(xiàn)金不給貨

       針對(duì)目前倉庫有無庫存，原材商表示：有現(xiàn)錢就有現(xiàn)貨，沒有現(xiàn)錢就沒有貨。更有甚者，今天打錢按照今天的價(jià)格發(fā)貨，明天打錢按明天的價(jià)格發(fā)貨。這樣多變的價(jià)格，導(dǎo)致很多刀具企業(yè)不敢隨意購買，保持觀望狀態(tài)，或者迫于無奈選擇低一個(gè)層次的材料。

       雖然原材商相較于漲價(jià)前，銷售量有所縮減（大概10個(gè)點(diǎn)），但目前處于淡季，影響不明顯。部分原材商表示，鎢礦是稀有資源，一塊蛋糕就那么大，吃完就沒有了，無論如何不愁賣不掉。

       必然結(jié)果：行業(yè)洗牌促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

       目前，中國許多中小型刀具企業(yè)處于“低端混戰(zhàn)、高端失守”的狀態(tài)，特別是常州西夏墅地區(qū)，惡性競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。如果東家一把刀具賣50塊，那西家很可能會(huì)將同樣的刀具價(jià)格調(diào)為48元，接著東家再降為47元。這樣的價(jià)格戰(zhàn)，到最后只能以損失雙方刀具廠商的利潤而告終。利潤一低，廠商可能會(huì)想別的法子代替，例如，以次充好。這種現(xiàn)象在這次原材料漲價(jià)的過程中，表現(xiàn)的尤為明顯。

       據(jù)了解，半年來，大多原材料價(jià)格上漲40-60%，這對(duì)于產(chǎn)品附加值較低的中小型企業(yè)來說，即使?jié)q價(jià)20%以上，按原先的材料也沒有太多利潤可以做。而且，中小型企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于大客戶，企業(yè)大多沒敢漲價(jià)，寧愿壓縮自己的利潤空間，和同行“較著勁”，也決不能放跑大客戶。但是，企業(yè)的庫存是有限的，有些非標(biāo)材料的庫存也不全。對(duì)于“如果繼續(xù)漲價(jià)”的提問，大多企業(yè)表示，會(huì)逐步用低端材料代替，企業(yè)必須要有自己的利潤。

       原材料漲價(jià)對(duì)中小企業(yè)影響很大。首先，融資難，沒有更強(qiáng)的實(shí)力來應(yīng)付材料漲價(jià)所帶來的困難；其次，有些企業(yè)迫于壓力會(huì)選擇底層次的原料，這樣以降低質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)短期利益必然會(huì)使企業(yè)走向敗落或滅亡。

       對(duì)于這一現(xiàn)象，有關(guān)專家解釋，這是發(fā)展的必然。每一次大漲或大跌都會(huì)促進(jìn)行業(yè)洗牌，大可不必緊張。只有把產(chǎn)品作出特色，提升產(chǎn)品檔次，高附加值產(chǎn)品是不會(huì)有太大影響的。中低端產(chǎn)品，以跑量為主的會(huì)有很大影響，甚至倒閉。每一次中小企業(yè)的倒閉，其產(chǎn)能就會(huì)像大企業(yè)靠攏。經(jīng)歷過市場(chǎng)變動(dòng)后，憑借特色產(chǎn)品而發(fā)展的企業(yè)，在人才、技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、管理等方面的積累，使企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)能也會(huì)逐步像這些企業(yè)靠攏。沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的新生企業(yè)會(huì)在行業(yè)洗牌中逐步被市場(chǎng)淘汰。

       一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，是由萌芽階段到爆炸式增長階段，再通過一次次行業(yè)洗牌，篩選出有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，這就是發(fā)展的規(guī)律。這種漲價(jià)，反而對(duì)行業(yè)的發(fā)展有促進(jìn)作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、升級(jí)。