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      鄭州華晶金剛石股份有限公司

      江漢機械制造靠自主創新拓市場

      關鍵詞 機械|2009-12-23 00:00:00|來源 中國石油信息網
      摘要 據江漢油田資產裝備處一份統計報表顯示,今年1~11月,該油田機械制造企業累計新增訂貨52.1億元,11月銷售收入是元月份最低時的兩倍,全行業生產銷售有效遏制住了年初明顯下滑的態勢穩...

        據江漢油田資產裝備處一份統計報表顯示,今年1~11月,該油田機械制造企業累計新增訂貨52.1億元,11月銷售收入是元月份最低時的兩倍,全行業生產銷售有效遏制住了年初明顯下滑的態勢穩步回升。
        
        2008年國際金融危機爆發以來,石油裝備行業受到強烈沖擊,國際鉆井工程工作量減少,全球40%~60%的鉆機閑置,國內石油裝備需求日趨飽和,部分企業銷售降幅高達20%~50%。江漢石油機械作為國內重要石油裝備制造基地之一,生存發展面臨著嚴峻的挑戰。
        
        面對不利形勢,江漢石油機械企業積極調整營銷策略,以多拿訂單為主導,強化市場公關,提高市場占有率。
        
        四機廠在年初9億多元外銷訂單被取消的嚴峻形勢下,大力開拓配件、大修和服務市場,目前已完成配件銷售、大修和服務收入上億元。同時,積極爭取與國有大型進出口公司合作,在國際市場尋找新的代理商,固壓設備成功打入中東、南美等國際市場,當年訂貨突破10臺套。江鉆股份積極推廣高技術含量、高附加值新產品、做好產品推價工作、強化技術和市場服務,國內市場占有率由去年的63%提升到今年的67%;金剛石鉆頭在大港等10個國內油田和伊朗、美國、俄羅斯等國外市場先后打開銷售局面。三機廠細分產品市場,拓展產品銷售信息來源,CNG壓縮機訂貨數量比去年增長一倍多。鋼管廠產值、收入、利潤均實現大幅增長,成為江漢石油機械制造持續發展的新引擎。
        
        在加大市場開拓力度的同時,江漢機械制造企業堅持開發新技術和特色產品,為機械制造走出低谷注入強勁動力。
        
        江鉆股份面向市場先后開發設計個性化和功能化牙輪鉆頭112個,新產品銷售收入同比增加 42.3%。四機廠研制新產品12項,正在試制的新產品有4項,同時完成10項關鍵部件研制和16項新產品設計,取得工藝攻關成果20項;1項產品被列入國家“863”計劃,全年共承擔省部級以上項目達10項,立項數量、項目質量都位列國內同行之首,全年可實現新產品產值8.6億元。
        

       

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