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      鄭州華晶金剛石股份有限公司

      了解印度機床制造企業的發展優勢

      關鍵詞 印度機床 , 制造企業 , 發展優勢|2010-07-03 00:00:00|來源 中國機床工具工業協會
      摘要 年初,中國機床工具工業協會參加了印度“IMTEXFORMING2010”暨“Tooltech2010”展覽會,并考察了4家印度機床制...

        年初,中國機床工具工業協會參加了印度“IMTEX FORMING 2010”暨“Tooltech 2010”展覽會,并考察了4家印度機床制造企業,其中3家位于班加羅爾。班加羅爾是僅次于孟買的第二大工業城市,是機床制造的基地,印度50%以上的機床研發和機床產量集中在班加羅爾。
        
        1.印度市場狀況
        
        印度機床市場是各國競爭的重要領域,我國企業應從戰略上重視印度市場的需求,因為我國的產品檔次適合印度市場。印度正處于發展階段,貧富差距懸殊,但是到處可見正在建設的廠房、高速公路;道路行駛的少數高檔車輛是進口,其余轎車、載重車、摩托車、三輪摩托車、載人客車、拖拉機、工程機械幾乎全部本土制造。近年,印度經濟高速發展,導致對機床需求增加,所以,印度每年都舉辦機床展覽會。
        
        印度基本是代理商銷售機床,并為企業提供售后服務。印度機床服務人員有一定的基礎,再經培訓能承擔一般性的維修服務。印度用戶信任代理商。我國企業應在印度尋求好的代理商,并用調動代理商積極性的方法,使其努力擴大代理產品的市場份額。我國江蘇金方圓數控機床有限公司在印度市場比較成功,據說,目前在印度份額僅次于日本天田。
        
        2.印度機床制造業情況
        
        根據所參觀的4家企業,可以看出印度機床產業的一些基本狀況。所到工廠各方面與工業發達國家基本類似,可能由于起步晚,所以起點高。廠房不大卻都是鋼結構,多數建有立體庫;產品都是中檔以上的數控機床,沒有見到制造五軸和大型數控機床,但能滿足印度當前需求。員工不多,但技術人員和銷售人員比例高,普遍掌握英語和計算機,計算機應用很普及。這幾家企業年人均銷售收入約8~9萬美元,約合60萬元人民幣。企業普遍重視出口和海外市場開拓,適應印度的國情,重視向用戶實施交鑰匙工程,重視用戶服務。企業重視企業文化建設和人性化管理,注意提高企業的凝聚力。參觀印度企業給我們留下“發展快、起點高”的印象,是不可忽視的潛在對手,特別是其功能部件的發展,應該引起我國同行的警覺。
        
        (1)ACE公司
        
        該公司成立于1979年,現在擁有500名員工,其中技術人員200名,具有年產3000臺數控機床的能力。2008~2009年度實現了4000萬美元的銷售收入。
        
        ACE是印度最大的數控車床生產廠,產品60%以上用于印度汽車制造業。由于ACE公司起步晚,產品全是全功能整體斜床身數控車床。目前,產品集中在直徑250、270、290、370、450、480mm臥式數控車床,直徑500及800mm是立式數控車床,另有三種三軸或四軸聯動的車銑中心,產品共有20余種。除直徑800mm的立車是鑄鐵滑動導軌,其他全部采用進口直線導軌。數控車床中帶Y軸的數控刀架體是進口的,其余全部采用本集團公司制造的數控刀架體。數控車床的主要關鍵部件自己制造,一般的工件外協配套。該廠具有6條生產線,配備了德國、意大利、日本的五面加工中心、機器人、臥式加工中心、數控鈑金加工設備。
        
        受金融危機影響,2008年該公司產2000余臺數控機床,2009年僅產1100臺。2010年訂單迅速回升,第一季度訂單已經全部排滿。產品的10%出口至歐洲。車間現場裝配的機床布滿工作場地。因為該廠制造的數控車床都是整體床座,在車床床座下安裝了3個帶滾輪的鋼支架支撐機床,在工作場地上安裝了導軌,機床在導軌上移動,形成了流水作業的裝配調試生產線,生產節拍非常緊湊。數控機床采用一次噴涂工藝,鈑金件采用噴塑,從機床零部件投入裝配至打箱工序不再進行二次噴涂和修補。主要的配套件:滾珠絲杠、滾動導軌等依靠進口,尾座體、刀架體、主軸單元是公司內配套,機床選用FANUC的數控系統。
        
        銷售由集團公司負責;售后服務交給“印帥公司”,其在印度設有28個網點,負責用戶設備的維護和操作人員的培訓,在印度能做到接到用戶需求后2小時即可提供服務。
        
        (2)PRAGATI工廠
        
        公司1976年成立,2007年新建了該廠,占地面積12000m2,建筑面積8600m2。員工210人,其中技術人員50人。2009年銷售收入1800萬美元。主要設備是進口德國DMG、日本MAZAK、森精機的機床。PRAGATI公司正在建16000m2的新工廠,2010年9月即可投產;又計劃在我國嘉興建立同規模的功能部件廠。目前,每月生產1000臺套由電機驅動的立式、臥式數控刀架體和帶動力刀具的刀架體,500臺套帶機械手的圓盤式刀庫、鏈式刀庫,還生產液壓卡盤。建廠以來,已經向全球提供了3萬臺套數控刀架體,其生產的刀庫70%用于出口;液壓卡盤形成2000臺套的能力。產品主要出口到美國、日本、歐盟、俄國,其中歐盟最多,DMG批量應用其刀庫。現在開始向中國寶雞、沈陽、云南、長城等機床制造廠出口。
        
        該公司海外市場原定位于歐洲,今后將主要目標定位于中國,所以要在中國嘉興建廠。現場調試跑和圓盤式刀架有50余臺套,鏈式刀庫有5臺套,刀架體數量更多。該廠產品設計、制造裝備、生產組織和現場管理水平高于我國部件廠,我國功能部件企業將面臨著印度同行的激烈競爭。
        
        今年的CCMT2010中國數控機床展覽會上,該廠展出了一臺數控動力刀架體,刀架體的刀盤起落、回轉及動力刀具的驅動全部由一套伺服電機來實現,充分體現了該廠技術人員的水平和設計思路。
        
        (3)AMS公司
        
        該廠建廠15年,主要生產立式、臥式加工中心,是印度最大的加工中心生產廠,年產700余臺加工中心。2008~2009年度銷售收入2000余萬美元。立式加工中心工作臺寬330、350、450、500、550、600mm,長度匹配不等,有雙主軸的立式加工中心、帶交換工作臺的立式加工中心;臥式加工中心規格400×400、500×500、φ500mm;上述產品派生26種產品。由于立式加工中心性價比好,適合印度國情,印度工廠首選立式加工中心。關鍵部件自己制造,其余外協,產品也采用一次噴涂工藝。該公司認為更多的產品是向用戶提供交鑰匙工程,向用戶提供全套技術解決方案,由于提供交鑰匙工程贏得了眾多的客戶。在車間有40%的機床配備專用夾具,多家用戶正在對機床和加工件進行驗收。該廠生產規模雖小,卻具有適合印度經濟發展的特性化的銷售和管理。
        
        (4)ABI公司
        
        ABI公司本部位于印度德里附近,有200名員工,技術人員20人,銷售人員40人。該公司主要從事成形機床的制造,在印度的德里、孟買、班加羅爾等地有制造廠。由于制造廠距離遠,沒能去考察。該公司是我國金方圓、濟南興天陽光數控機械有限公司、安徽中德機床有限公司等企業的代理商,仍然愿意繼續擴大中國機床的代理,愿意接受中國提供的技術。

       

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