超硬材料網(wǎng)

　　隨著上海世博會的開幕，標(biāo)志著圍繞上海世博會的建設(shè)告一段落，如同北京的"后奧運(yùn)時(shí)期"，上海也將迎來"后世博會時(shí)期"。屆時(shí)，上海建材市場將面臨另一番景象，上海石材市場在"后世博會時(shí)期"也將采取措施鞏固擴(kuò)大世博會建設(shè)時(shí)期打下的基礎(chǔ)。
　　2010年5月1日，隨著上海世博會的開幕，標(biāo)志著圍繞上海世博會的建設(shè)告一段落，如同北京的"后奧運(yùn)時(shí)期"，上海也將迎來"后世博會時(shí)期"。屆時(shí)，上海建材市場將面臨另一番景象，上海石材市場在"后世博會時(shí)期"也將采取措施鞏固擴(kuò)大世博會建設(shè)時(shí)期打下的基礎(chǔ)。
　　世博會的舉辦，進(jìn)一步優(yōu)化城市布局，整合基礎(chǔ)設(shè)施，美化城市環(huán)境，全面提供城市環(huán)境生態(tài)質(zhì)量，城市的建設(shè)水平綜合治理競爭力將不斷提高，特別是上海國際大都市城市發(fā)展新格局構(gòu)筑，促進(jìn)上海加快建設(shè)現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施體系，由此而帶動建筑和建材裝飾業(yè)的大發(fā)展，從而將會促進(jìn)上海石材市場的繁榮，而上海石材市場的繁榮在世博會場館及相關(guān)設(shè)施建設(shè)時(shí)期，上海石材市場展現(xiàn)出了前所未有的市場容量。
　　椐上海石材流通行業(yè)協(xié)會的不完全統(tǒng)計(jì)，在世博會的拉動下，2002年石材工程消耗量超過2000萬平方米，合計(jì)價(jià)值約60億元，同比增長6%，2002年全年上海石材市場的流通價(jià)值達(dá)到130億元，同比增長9%。2003年全年石材板材用量達(dá)2500萬平方米，折合重量約240萬噸，價(jià)值約70億元，其中國產(chǎn)石材占70%。78.2%的企業(yè)的大理石板材、花崗巖板材同比分別增長了10.1%、28.5%，大理石板材出口、花崗巖板材出口同比分別增長22.67%、24.75%。上海世博會城市建設(shè)時(shí)期，上海石材行業(yè)市場規(guī)模每年以20%的速度穩(wěn)步增長。
　　世博會后，上海城市建設(shè)步伐放緩，對石材等建材需求量減少，世博建設(shè)與建材企業(yè)的"蜜月期"也即將結(jié)束，石材企業(yè)將如何走出"后世博時(shí)期"？
　　技術(shù)革新，調(diào)整結(jié)構(gòu)
　　長期以來，與我國大多數(shù)石材企業(yè)一樣，上海石材業(yè)面臨著發(fā)展發(fā)展瓶頸，行業(yè)發(fā)展速度快、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性不夠，規(guī)模與工藝難以在競爭中占據(jù)有利地位、產(chǎn)品品種與市場需求不對稱等現(xiàn)象。世博會建設(shè)期間，上海石材行業(yè)在經(jīng)歷了較大規(guī)模的整改。淘汰了一批規(guī)模小、工藝落后、設(shè)備陳舊、人員素質(zhì)較低的小企業(yè)。可以說，能生存至今的企業(yè)，都具備一定競爭力，世博會建設(shè)對石材品質(zhì)要求嚴(yán)格，所需的基本為高檔石材，場館建設(shè)使用的石材70%以上為國產(chǎn)。市場需求總在不斷變化，石材企業(yè)也應(yīng)緊緊扣市場導(dǎo)向。當(dāng)前，全球聚焦低碳經(jīng)濟(jì)，可以說，技術(shù)創(chuàng)新、資源節(jié)約、環(huán)境友好型企業(yè)代表了石材行業(yè)未來的發(fā)展方向，石材企業(yè)要獲取更大競爭優(yōu)勢，則應(yīng)采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，以需求指導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)力求做到低碳環(huán)保。
　　建設(shè)渠道、創(chuàng)立品牌
　　同樣是建材，瓷磚和地板的市場運(yùn)作成熟的多，在全國各地都可以見到瓷磚、地板的專賣店，木地板有廣為人知的圣象地板、福人地板。瓷磚有東鵬、亞細(xì)亞等名牌。能讓消費(fèi)者記住的石材品牌卻找不出。和地板一樣，石材最終還是要和消費(fèi)者見面，因此，能在消費(fèi)者心中建立一個(gè)品牌形象，是石材企業(yè)后期發(fā)展的助推器。
　　品牌運(yùn)作更大依賴于完善銷售渠道，當(dāng)年健力寶的第五季飲料在媒體上大量投放廣告，市場反應(yīng)良好，最終卻倒在渠道這塊短板上。完善銷售渠道重點(diǎn)做好市場細(xì)分，木地板能打出品牌，在于終端客戶的認(rèn)可與接受。當(dāng)前，大多數(shù)石材產(chǎn)品還是走工程訂單的道路，大批量的生產(chǎn)容易導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化。要讓石材往家庭裝修市場發(fā)力，了解消費(fèi)者需求，做消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。世博會后，上海的大宗工程訂單相對減少，上海作為全國經(jīng)濟(jì)最活躍的城市，一年的石材市場容量有一百多億元的規(guī)模，是全國最大的石材消費(fèi)中心，上海周邊城鎮(zhèn)建設(shè)和城市家庭裝修，上海石材的發(fā)展趨勢必將是家庭化，風(fēng)格化。
　　筆者認(rèn)為：石材應(yīng)借鑒木地板發(fā)展的成功之處，有計(jì)劃、有步驟地在各級市場構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　立足上海、向外輻射
　　上海擁有完善的水陸交通網(wǎng)絡(luò)，海路交通可聯(lián)通世界各國，通過長江水域能聯(lián)系長江流域各城市，沿著京滬鐵路、滬杭鐵路，聯(lián)系著全國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長江三角洲。上海是全國輻射能力最強(qiáng)的城市，通過上海強(qiáng)大的運(yùn)輸能力，可以將石材運(yùn)往全國各地。2009年，我國石材消費(fèi)量達(dá)到2億立方米，石材的生產(chǎn)和運(yùn)輸都需要便捷的交通，國內(nèi)石材消費(fèi)又相對集中，主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部大中城市及其周邊地區(qū)。以上海為中心，輻射周邊主要石材消費(fèi)市場，是較好的選擇。
　　世博會讓許多國內(nèi)石材供應(yīng)商獲得了難得的發(fā)展機(jī)遇，世博會后它們就要"另謀出路"。如何在"后世博時(shí)期"企業(yè)的業(yè)績不僅不受影響反而更上一層樓，恐怕要企業(yè)下些功夫，從多方面努力。