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       中國培育鉆石零售行業已經來到分水嶺時刻，是走飾品化還是走珠寶化之路擺在我們所有同行面前，兩條路都充滿風險且前途迷茫，但我們又不得不做出艱難的抉擇。

培育鉆石戒指

       NO.1不得不做出的艱難抉擇

       從2018年到2024年，已近六個年頭，中國培育鉆石零售市場啟動至今，我們可以發現和美國的市場情況完全不一樣，因此自然也沒有走出美國市場的棋局。誠然，中國培育鉆石零售市場的發展有著層層阻礙，但這些都不能作為中國培育鉆石零售市場發展情況如此不佳的理由，我們培育鉆石零售行業的從業者也或多或少存在著自身的原因。

       現在，中國培育鉆石零售行業已達到了一個重要的分水嶺，是走飾品化還是走珠寶化之路擺在我們所有同行面前，兩條路都充滿風險且前途迷茫，但我們又不得不做出艱難的抉擇。走飾品化或許我們整個行業會萬劫不復，但或許也是一條新的出路；走珠寶化著實會越來越艱難，同時也看不出未來會有多大的商機。今年或許是中國培育鉆石零售行業最關鍵的一年，挺過去才能柳暗花明。

       NO.2飾品化還是珠寶化？這是個問題

       決定走飾品化還是珠寶化之路之前，我們還可以通過今年上半年的中國培育鉆石市場零售情況，認真地總結和分析一下當前真實的行業狀態。

       第一，2024年上半年，中國國內零售端培育鉆石市場規模持續擴大，但實際的銷售額提升并不大。隨著消費者對培育鉆石認知度的不斷提升，以及培育鉆石在價格、品質上的優勢，市場需求不斷增長。整個2024年上半年，中國培育鉆石零售市場的整體規模也就在5億至6億元，主要原因是培育鉆石價格仍處于下降通道，不斷下降的單位價格拉低了整個行業的總銷售額。

培育鉆石戒指

       第二，消費者對培育鉆石的需求呈現多樣化趨勢，不僅限于傳統的訂婚戒指和結婚首飾，還擴展到日常佩戴等多個領域。目前新一代的年輕消費者已成為培育鉆石市場的主要購買群體，他們更加注重個性化和定制化服務，對新興消費品的接受度更高。不僅如此，今年還出現了“生命鉆石”（將至親、愛人或寵物的骨灰做成鉆石）的熱銷，從而使寵物也成為了消費對象之一。

       第三，國內培育鉆石市場零售端競爭激烈。由于其他行業也十分內卷，今年，眾多品牌和企業紛紛布局培育鉆石領域，他們通過產品創新、渠道拓展和營銷推廣等手段爭奪市場份額，進一步加劇了整個行業的競爭。

       第四，隨著產能的提升和技術的進步，培育鉆石的價格逐漸降低，市場競爭也體現在價格方面。我們都知道價格戰并非長期可持續的策略，品牌和企業需要更加注重產品質量、服務體驗以及消費者認知度的推廣，然而現實卻是我們當前因為沒有余糧，只能不斷地打價格戰。

       綜上所述，2024年上半年，國內培育鉆石市場零售端整體呈現出市場規模擴大、需求多樣化、競爭激烈等特點，其中市場規模擴大主要是指按克拉數量一定程度上是在快速擴大，但由于單位克拉金額上半年出現了快速下滑，因此以銷售額來計，整體市場規模并沒有明顯擴大。需求多樣化主要體現在“生命鉆石”品類得到了消費者的認可，這極大地擴大了中國培育鉆石零售行業的品類，無論是給結婚人群，還是給寵物，“生命鉆石”項目未來都有可能有一定規模的新增市場。競爭激烈其實也是一直如此，只是今年上半年由于一些批發企業堅持不住，選擇了提前退出并開始甩貨，因此顯得市場競爭更加激烈。雖然未來在相當長一段時間內價格戰都將是常態，但或許隨著一些培育鉆石零售企業的退出，剩下的同行們日子會更好過一些。

       NO.3線上還是線下？這是個難題

       要想真正研究清楚中國培育鉆石的零售市場，就必須結合線上線下，從產品的主流價位和客群結構來分析。

培育鉆石

       第一，線下培育鉆石零售市場分析。目前國內線下主流售賣的單鉆分數段在50分段、1克拉分段、2克拉分段，其他的分數段需求并不大。其中，80%左右以成品為主，20%左右為定制。拼鉆分數段常用的是10分段和20分段，以排戒和手鏈為主，更大和更小的分段并不太適用，更大的分段不適合，更小的分段沒有成本優勢。目前國內市場主流零售標簽價位段在3000~10000元，一般價格系數在2~3倍，當然一些直接拼價格的另類同行不算，他們的價格系數實在低得可憐。品類構成上，戒指（60%左右）、吊墜（20%左右）、耳飾（5%左右）、情侶戒（5%左右）、其他（10%左右），這種品類占比與天然鉆石的占比大體一致。鉆石的形狀上，90%左右為圓形，10%左右為異形鉆，其中異形鉆以橢圓、水滴為主。顏色上，95%為白色鉆石，5%為彩色鉆石。線下購買的消費者對于成品以及裸石顏色凈度要求為D/E/F色，凈度VS~VVS都可以接受。客群女性為主，年齡群體20~50歲之間，線下的渠道一般以二線城市及以上為主，以下層級的消費者本身也不是鉆石的主流消費者。

       第二，線上培育鉆石零售市場分析。目前國內線上直播以及貨架電商主流售賣的單鉆分數段以1~3克拉為主，其中成品60%左右，定制40%左右。近3個月2~5克拉的異形鉆增長數據較快，5~10克拉圓鉆以及異形鉆消費者關注度大幅提高。拼鉆分數段常用10分段、20分段、30分段，產品具體以排戒和手鏈為主。主流培育鉆石的零售標簽價位段在3000~15000元，一般價格系數在1.3~2倍，主流1.5倍左右，比價情況十分嚴重。售賣品類中，培育鉆石的戒指占80%左右、引流款吊墜和鏈牌占10%左右、排戒占5%左右、其他占5%左右。鉆石形狀上，80%左右為圓形，20%左右為異形鉆，具體為：橢圓、水滴、祖母綠、雷迪恩為主。鉆石顏色上，90%為白色鉆石，10%左右為彩色鉆石，其中彩鉆主要以黃鉆為主。培育鉆石的線上購買消費者對于成品顏色要求為D/E/F色，凈度VS~VVS都可以接受。對于圓形裸石主要用IGI和NGTC的證書，主要以顏色D/E色，凈度VS1~VVS2為主，異形裸石2克拉以上顏色以D/E/F色，凈度VS2~VVS2為主。培育鉆石的線上客群75%左右女性，25%左右男性，女性年齡群體在20~50歲之間，其中30~45歲占比80%，以發貨地址看，一、二線以及三、四線占比各50%左右。通過對比分析，我們可以看到線上更容易讓低端消費者消費，因此，線上培育鉆石的售賣或許才是主流，才是培育鉆石的零售未來，通過以上培育鉆石的產品分析，我們可以看到，把培育鉆石做成珠寶，銷售的壓力是很大的，現在的培育鉆石價格跌到了一個驚人的地步，預計未來不包證書的散貨價，克拉鉆一定會有500元的一天，到時這個價格是很難支撐起珠寶這個品類的。誠然，現在的培育鉆石大克拉的價格還是很高的，但與天然鉆石的價格差距實在太大了。

       在這種做珠寶太便宜和做飾品太貴的大背景下，培育鉆石又陷入另一種兩難。培育鉆石飾品化是戴比爾斯給我們規劃好的路，大概率在未來的1~2年內，我們都不得不走上這條路。這或許是一個光明的新賽道，也或許是一條更加艱難的新征程。

       NO.4問題難題，需要我們“同題共答”

       回首整個中國培育鉆石零售市場的形成，有時感覺就像做夢一樣，無論是周大福培育鉆石線上零售品牌的一日游，還是中國黃金、豫園珠寶的不懈努力，抑或是潮宏基珠寶和曼卡龍珠寶的淺嘗輒止。

       但作為一名中國珠寶人，在中國有著世界最強大的培育鉆石生產能力的背景下，我們只能頂著所有壓力和誤解去努力做好培育鉆石。近幾年，全球的天然鉆石價格都在不斷下滑。據不完全統計，全球現在還有天然鉆石庫存1萬億美元，這些都是實實在在壓在商家手中沒有辦法快速變現的庫存。不僅如此，中國從1990年開始賣天然鉆石到現在，估計整個中國消費者手中最少也要有2萬億元的天然鉆石庫存，而全球消費者手中估計最少也要有10萬億級美元的庫存。天然鉆石的未來實在難以看到光明，但培育鉆石也隨著天然鉆石的下滑出現了很多問題，同時天然鉆石對培育鉆石的反擊也讓培育鉆石遇到了一系列的挑戰。

       第一，培育鉆石品類市場宣傳仍然不到位，存在巨大的消費者認知混亂，對行業的良性推廣極為不利。“培育鉆石是假鉆石”這種錯誤的行業認知現在仍然沒有消除。對于人工和合成的東西，中國人有著長久的執念，在中國人固有的認知中，天然的就一定好過合成或人工的。再加上培育鉆石的競爭對手天然鉆石和莫桑鉆的不斷推波助瀾，培育鉆石怎么洗也洗不白自己。

       第二，中國培育鉆石零售行業從業者普遍信心不足，同時也極為不團結，行業難以形成合力。其實這幾年從事培育鉆石零售領域的同行們是很苦的，在黃金品類不斷漲價的大背景下，培育鉆石克拉鉆從2019年到現在價格暴跌了90%，這種跌價一來傷顧客，二來也傷經營者自己。再少的庫存也經不起這樣大幅度的縮水。培育鉆石零售行業從業者們普遍信心不足，經營時自然十分內卷，這樣整個行業就更難團結起來，自然也形成不了同業共榮的合力。

       第三，中國培育鉆石渠道格局正在變化，發展前景呈現不健康的趨勢。一直以來，我們中國鉆石零售的主要銷售渠道是傳統天然鉆石的珠寶門店、定制店、培育鉆品牌零售門店。然而這兩年突然興起的線上渠道，主要以抖音、淘寶、京東、小紅書為主。尤其是淘寶前兩年的直播是我們這個行業最主要的零售渠道，此后是抖音直播和小紅書。這種渠道格局的不斷變化，讓很多不能跟上市場節奏的商家們深受影響。

       第四，中國培育鉆石證書問題仍未解決，國標也仍未有實際的進展，這些都嚴重地影響著零售市場的發展。目前國內的培育鉆石成品證書95%左右以國檢（NGTC）為主，但培育鉆石裸石證書卻95%左右以IGI證書為主，這種格局意味著很多時候，我們在證書方面要同時花兩份錢。不僅如此，現在的國檢證書裸鉆證書費用在180元左右，IGI證書更是收費高達260元，作為一個只能賣1200元左右的克拉鉆來說，現在證書費用占總銷售額的占比實在不低。國標一直是我們培育鉆石商家們最關心的話題，然而培育鉆石現在只是商用名，還不知何時才可以真正地把培育鉆石做成國標。

       隨著消費者對培育鉆石認可度的不斷提高和市場需求的持續增長，預計未來幾年，國內培育鉆石市場零售端規模將持續增長。隨著消費觀念的升級，消費者對培育鉆石的品質、設計和服務等方面的要求將不斷提高，品牌和企業也需要更加注重產品的創新設計和個性化服務，以滿足消費者需求，這些都是仍能堅持下來的培育鉆石企業和品牌的巨大利好。未來國內培育鉆石產業將更加注重產業鏈整合和標準化運營，通過加強上下游企業的合作與協同，提高產業整體競爭力，同時推動制定和實施統一的行業標準和規范，保障產品質量和消費者權益，這些都將實實在在地不斷改變著整個行業。