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       在目前的國際輿論中，關于“培育鉆石侵蝕天然鉆石市場”的說法是很“流行”的。這種說法背后的原因很多：對天然鉆石需求下跌的擔憂、對既得利益的維護，以及人類對“天然”和“稀有”的依賴感等等。

       都很正常。

       不過也有相當多的從業(yè)者認為，培育鉆石存在的真正意義，是給鉆石消費市場提供了一個新的選擇，從而有助于擴大整個鉆石市場的體量。尤其當培育和天然之間的價格差放大到一定程度的時候，很多原本有購買鉆石欲望但預算不足的消費者，就可以獲得自己喜歡的鉆石產品了。

       至于對天然鉆石市場的侵蝕現(xiàn)象，這是不可避免的——尤其在目前這樣的初級發(fā)展階段。

▲ Paul Zimnisky

       我們熟悉的分析師保羅·金尼斯基（Paul Zimnisky）昨天發(fā)布了一篇有意思的文章，針對培育鉆石對市場增量的貢獻進行了分析和預測。

       作為長時間觀察國際鉆石行業(yè)的資深分析師，金尼斯基很多觀點的基礎，都是天然鉆石行業(yè)運營規(guī)則和發(fā)展歷史。

       但是通過近幾年的交流，我們依然認為，相比其他的“分析師”或者“分析機構”，金尼斯基的包容度和客觀性相對更突出一些。因此，本文將解讀他有關“培育鉆石增量貢獻”的觀點，請各位參考。

       金尼斯基以銷售價值（或“市場價值”）為基礎進行核算，認為2026年將會有60%的培育鉆石“對天然鉆石市場產生競爭關系”。換言之，他認為2026年售出的培育鉆石中，40%是有利于市場增長的。

       “（對于鉆石市場而言）如果沒有培育鉆石的話，這些銷售額是不存在的。”

       當然，如他在文中所說，這個預測的前提，是鉆石市場并非“零和市場”，即：每銷售一顆培育鉆石，不意味著會少賣一顆天然鉆石。

▲ 2016-2026年培育鉆石銷售額及增量貢獻。單位：10億美元。圖源：Paul Zimnisky

       從上圖可以看到，金尼斯基預計2024年全球培育鉆石珠寶零售總額可以達到180億美元，其中70億美元屬于“增量市場”。

       從2016年到2026年，培育鉆石對增量市場的貢獻度在不斷放大。

       金尼斯基堅持一點：消費者對于天然鉆石珠寶的看法和對培育鉆石珠寶的看法是不同的。尤其當培育鉆石的價格不斷下探后，當消費者知道一顆培育鉆的售價是同等級天然鉆的30%或20%時，這種理念上的差異就會變得更加明顯。

       除了價格趨勢引起的市場理念變化之外，對于培育鉆石行業(yè)內部來說，科技的進化速度也是一個需要重點考慮的因素。

       文章認為，頭部生產商會繼續(xù)加大科研方面的投入，以產生更好的經(jīng)濟效應（包括工業(yè)領域）。與此同時，這也會給新進入者制造一定的壁壘，從而讓頭部生產商具備更大的定價權。

       有意思的是，金尼斯基以中國的磨料磨具生產商為例，用“少數(shù)幾家大型工廠供應了全球80%-90%的產品”的表述來支撐上述有關“定價權”的觀點。

       回到消費市場上來。

       時尚類珠寶的多樣性也許更適合培育鉆石的未來發(fā)展。在天然鉆石無法滿足的一些領域，比如客戶需要特殊的顏色、特殊的形狀時，培育鉆石將會發(fā)揮更大的作用。

       “相比仿鉆（如莫桑石、鋯石等），培育鉆石將會獲得更大的市場份額。”

       “從銷量的角度考慮（而不是銷售額），培育鉆石作為一種人造產品，其供應和銷售的覆蓋面將大于天然鉆石。”（原文：more widely supplied and sold than natural diamonds on a volume basis）

       據(jù)金尼斯基的估測，從市場價值的角度來看，目前全球范圍內培育鉆石的占比僅為20%左右。對于一個“產量每兩年翻一倍的行業(yè)”而言，這并不是一個特別積極的數(shù)據(jù)。

       “也許一部分的原因是，現(xiàn)在的培育鉆石零售市場依然以美國為核心，而其他國家和地區(qū)尚未得到充分的開發(fā)。”

▲ 圖源：X

       總的來看，金尼斯基的這篇文章比較傾向于“兩類鉆石共存互補”，屬于相對柔和的觀點。

       但這不等于所有人都同意他，比如在推特（即“X”）上就有人質疑（如上圖）：你憑什么說培育鉆石不會進一步吃掉天然鉆的份額呢？我們在美國的中低端市場已經(jīng)看到了這個現(xiàn)象。你有什么與之相對的數(shù)據(jù)嗎？

       金尼斯基的回答是：還是有很多消費者寧愿購買天然寶石的……另外，請注意我說的那些數(shù)字是價值（而不是銷量）。

       世界很大，人很多，每個人都可以有自己的觀點，并且有表達的自由。在我們日常收到的消息中，很多人依舊堅稱“培育鉆石是假鉆石”，很多人依舊認為“需要吃掉對方才能活下來”。

       商業(yè)世界里其實沒有太多的情懷，更多的是對金錢和權力的欲望，以及對失去金錢和權力的恐懼。尤其是后者，能讓人失去所謂的理智和包容性。

       但是不管怎么說，我們依舊堅持兩派要減少沖突、和諧發(fā)展。并且，培育鉆石對全球鉆石零售市場帶來的增量效果確實是存在的，這對于鉆石行業(yè)而言是一件積極的事情。

       人們會看到，“整個蛋糕在變大”。（原文：“The total pie is growing.”）