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       幾乎每個人都知道鉆石：稀有、漂亮、持久。只不過在培育鉆石介入消費領域之后，某些原有的觀念被改變了。從2020年疫情爆發開始，隨著經濟形勢和國際政治格局的演變，鉆石市場的格局也發生了劇烈的變化。

       然而培育鉆石依舊是一個充滿爭議的產品，其中“培育鉆石的價值”一直都是個麻煩的話題。支持者和反對者中充滿了“激進分子”，他們因為利益或者理念的不同而發起了一輪又一輪的“戰斗”。與此同時，同一“陣營”的內部也紛爭不斷，從而讓公眾更加迷茫：

       它到底值不值錢？

       本文要進行解讀的，是半個月前出現在國際媒體上的一篇評論文章。雖然我們并不贊同其中的部分觀點，但依然會將其呈現出來，作為業內伙伴的參考。

       無論是Prada最近的動作，還是潘多拉的野心，都讓業內有一種感覺：越來越多的品牌公司正在采用培育鉆石產品。

       和那些只愛玩低價戰略的“品牌”不同（事實上它們只是一些名字而已），真正的品牌在做的，是從本身的文化屬性、設計屬性著手，結合培育鉆石這類材料的特性，為自己（也為行業）創造價值。

       就像之前我們講述Prada的事件時，后臺有一位朋友提到：“消費者首先認的是Prada這樣的品牌，而不是‘培育’，也不是‘鉆石’，這有本質的區別。”

       我們覺得，從某個角度來看，這位朋友說得很有道理。

       作者在文章中提出了兩個問題：

       1. 為什么天然的東西就要被認為是“從本質上比人造的好”呢？

       2. （從行業和市場的角度講）價格是唯一的決定性因素嗎？

       “在當代鉆石行業面臨的困難中，這是兩個根本性的問題。”

       “天然鉆石協會（NDC）一直致力于將培育鉆石描繪成便宜的、人造的‘天然鉆石替代品’，因為后者是大自然數億年孕育的產品。沒有人否定‘大自然孕育’這個事實，但價值問題卻存在疑點。”

       價值是一個很綜合的概念，里面包括了這類材料的稀有性、外觀、質量-價格體系、傳統觀念等等。如果從市場角度來講，（可能）傳統觀念起到的作用更大一些。

       戴比爾斯從1939年開始了天然鉆石的通用型營銷，用以應對剛剛過去的大蕭條環境。1947年“A Diamond is Forever”（鉆石恒久遠）出現了，將這類材料和愛情之間劃上了等號，由此開辟了二十世紀最強的營銷之路。時至今日，“恒久遠”的定義雖然遭到質疑，但依舊在天然鉆石行業發揮著重要的作用。

1939-1979年間，美國市場從2300萬美元上升到21億美元，這就是很好的證明。

       Stephen Lussier曾經說過：“如果你想讓人們真正的吸收某種信息，那你就需要以一種令人難以忘記的方式去講述。”

       當這種概念被深深地植入之后，大部分人不能接受自己的夢想被科學家創造的更便宜的“替代品”所“玷污”。

       這就是為什么培育鉆石至今很難在某些領域和天然鉆石PK的原因之一：培育鉆石由于缺乏歷史和文化沉淀，目前還不足以在價值層面達到和天然鉆石一樣的影響力。

       不過世界是在改變的。當人們意識到“血鉆”的存在、看到地面上留下的一個個深洞時，會對天然鉆石行業所描繪的美好產生質疑。突然之間，“從碳變成鉆石”顯得不那么重要了，而“碳足跡”和“環保”卻成了主題。

       當然了，這里要提一下的是，我們一直都認同現代天然鉆石行業在環保和可持續發展方面做出的努力，之前在描述戴比爾斯的時候也多次提及類似“為大象開路”的事跡。此處所述僅為該文作者的觀點。

       時至今日，從一些to-C媒體的口吻來看，似乎年輕一代很難輕易接受“由行業巨頭營銷打造的高級產品”（注：我們對此持保留意見）。相反，培育鉆石的“人造”特性，雖然聽起來不那么浪漫，但至少“不模糊”。

       回到零售的事兒上來。

       “如果你真的想知道為什么現在零售品牌都紛紛開始接納培育鉆石，那我只能說，這是市場發展的趨勢。”

       無論將其定位在“珠寶”還是“配飾”（注：目前的定位確實并不清晰），品牌都在接受培育鉆石，這是不可否認的事實。

       人們當然知道培育鉆石是人造的，甚至可以用“合成”來描述，但這絕對不是假的鉆石。否則LVMH向Lusix投資9000萬美元舉動就成了一個重大的戰略錯誤，集團旗下珠寶品牌斐登（Fred）也將因為推出培育鉆石產品而留下污點。

▲ 圖源：Fred

       在文章的末尾，作者用了一句“Too good to be true”。他似乎想說，培育鉆石這類產品，好得讓人不相信它是真的。

       不管怎樣，就像任何觀點一樣，今天解讀的這篇文章依舊是帶有一定主觀性的。作為業內的朋友，我們可以拋開那些主觀的認知，真正深入地觀察一下身邊的商業環境，然后從更廣的角度看看國際市場正在發生的事情。相信憑各位的智慧，一定能得出屬于自己的答案。

       以上內容請謹慎參考。