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      鄭州華晶金剛石股份有限公司

      秦川攻關大客戶收獲億元訂單

      關鍵詞 秦川|2009-09-04 00:00:00|來源 中國機床工具網
      摘要 在機床行業面臨市場下滑、企業經營壓力增大的情況下,陜西秦川機床工具集團公司銷售人員主動出擊,精耕市場,攻關大客戶和重點項目。進入第三季度,該公司收獲一批大客戶訂單,僅8月上旬主機訂...

        在機床行業面臨市場下滑、企業經營壓力增大的情況下,陜西秦川機床工具集團公司銷售人員主動出擊,精耕市場,攻關大客戶和重點項目。進入第三季度,該公司收獲一批大客戶訂單,僅8月上旬主機訂單就接近億元,一批新產品打入高端用戶。
        出擊市場8月訂單紛至
        2009年注定成為極為不平凡的一年。從市場需求來看,罕見的國際金融危機對國內實體經濟造成巨大的沖擊,機床市場需求出現明顯下滑趨勢,面對工程機械、石油機械、汽車零部件、減速機等行業訂貨的銳減,機床銷售的目標客戶相對受到局限。
        對此,秦川銷售戰線全體員工化壓力為動力,重點攻關行業大客戶、大項目,實現了公司新產品在高端市場的突破,在危機面前開創了主機產品邁進高端市場的一次跨越。
        8月上旬,秦川的市場銷售連續呈現出合同簽約高潮:北京分公司簽訂數控機床產品11臺;上海分公司簽訂7臺;重慶分公司簽訂5臺;廣州分公司簽訂12臺;西安分公司簽訂1臺。
        這些主機合同累計金額接近億元,其中YK73125、YK7236A、VTM180,以及新產品YK7236B、YK73200都已打入轎車、風電、船舶等國內重點行業的特大型企業,成功為用戶提供了成套的工藝方案和工藝裝備。
        瞄準重點行業鎖定高端客戶
        今年初,秦川集團銷售計劃部就貼近市場,細分經營指標,強化目標考核,制定和實施一系列應對市場危機的措施和辦法。同時,通過及時、有效地收集市場需求信息,合理安排資源,縮短交貨日期、科學調整和完善價格體系來適應當前客戶的實際需求,確保商品及時交付。
        在市場銷售方面,該集團北京、上海、重慶、廣州、西安五個分公司全面出擊,積極接洽用戶,銷售本部與分公司形成一支強有力的商務團隊,攻關國家重點行業、大項目、大客戶,突破轎車、風電、高速鐵路、船舶、太陽能項目,開發了一批行業大客戶和潛在客戶,使公司一批新產品和主機產品成功打入國內高端市場。
        確實,也只有緊跟國家發展的重點行業領域,把目標鎖定高端大客戶,擴大企業高端產品的市場份額,才能迅速提升競爭力和水平,才能在應對危機中實現產業轉型升級。
        汽車行業一直是秦川集團磨齒機銷售的攻關方向,屬于戰略客戶。經過銷售部門的重點開發,到8月份,YK7236A、YK7236B等產品成功進入國內特大型汽車企業;YK73200、YK73125、YK7380等產品成功進入船舶齒輪箱大型企業;VTM180、VTM260等產品逐漸進入大型風電制造企業;SCJ230進入太陽能環保行業。一些企業也很快成為規模戰略用戶。
        如中國船舶集團旗下的重慶齒輪箱有限責任公司,曾多次與秦川集團商談合作,簽訂了提供大規格螺傘磨、螺傘銑生產線的技術協議和合同,以及磨齒機和機床維護等框架性協議。目前,秦川集團正積極與重齒、南高齒、比亞迪、東方汽輪機廠、中國二重等重點企業密切聯系,實現公司磨齒機、龍門式復合加工中心等產品的批量供貨。
       

       

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