超硬材料網

Rapaport昨晚發布了新聞，說戴比爾斯（De Beers）將在下周的看貨會上對1克拉以上的鉆石（毛坯）進行降價銷售，預計降幅在6%-8%。

這應該是自疫情爆發以來De Beers首次降價。之前為了不讓過多的毛坯石涌入市場，De Beers和Alrosa都采取了“價優于量”的做法，換來的結果就是第二季度銷售額僅為5600萬美元、上半年利潤虧損2.14億美元。

關于這個做法是否正確的問題，我在之前的一些文章中已經表達了自己的看法。個人認為，作為頭部供應商，在危機時刻不降價是理智的。和小公司不一樣，如果巨頭選擇降價，那么市面上大量的庫存就會貶值，由此引發的全局問題會更加嚴重、更持久。

當然了，其中的痛苦，只有頭部公司才能承受得了。

It's business.

現在市場開始逐漸恢復，業內估計第四季度的情況會更好，所以印度那邊“已經開始理智地進貨了”，并且“會繼續買貨，為年底節日做準備”。此時De Beers采用降價的方式，是從后面推了一把市場。就像一個腸胃病人，養了一段時間后，終于好起來了，這時候就需要進一些食，促進腸胃蠕動，補充營養。

至于文章中說，一些人估計此次看貨會能達到2億美元銷售額，我覺得這只是彰顯了一部分信心而已，“2億”這個數據僅僅是個希望。

綜合之前幾個月的情勢來看，De Beers在市場運作方面還是很老辣的。市場不好時，公司采取“慢打”策略，市場好轉時，切換成“快打”。無怪乎看貨商也說：“De Beers肯定是在研究清楚了市場之后才會行動。”

這句話里更多的是理智的欣賞，而不是沖動的嘲諷。

至少我不會隨便選擇嘲諷。