超硬材料網(wǎng)

　　從事涂附磨具制造這么久，印象當中大卷產(chǎn)品好像從來沒有漲過價，基本上是一路降過來。但近來大家都感覺到了，各種原材料一直在漲價。作為制造企業(yè)都有體會，一邊是忙得狠，一邊是沒有效益。為什么要這樣？
　　我走訪了國外不少企業(yè)，包括德國和日本的同行，了解到他們曾經(jīng)也經(jīng)歷了這個過程。一開始是群雄逐鹿，像三國一樣，我想吃掉你，你想吃掉我。搞到最后發(fā)現(xiàn)誰也吃不了誰，然后就理智了。大家坐下來談，理智地調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找準自己的優(yōu)勢產(chǎn)品去做。所以現(xiàn)在出現(xiàn)了相互介紹客戶的情況，把自己不做的、或本企業(yè)沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品介紹給做得好的、有優(yōu)勢的同行，反過來同行也會這樣做。這樣同行之間就由競爭變成了相互合作的關(guān)系。當然這個路會漫長一些。我想我們行業(yè)也應(yīng)該做這方面的努力。
　　我們可以回憶一下，同行中沒有哪一家是能夠被同行擠垮的。企業(yè)垮掉的原因或者是投資錯誤或者是管理失誤，真正被價格戰(zhàn)打垮的幾乎沒有。因為一個企業(yè)就像人一樣，有一種生存的天賦，只不過你賺大錢他賺小錢。賺大錢投入也大，維護的成本也高；相反，企業(yè)小，投入也小，好像沒有多少固定成本，好干就干一把，不好干就休息。倒是大企業(yè)就不行，好干不好干都得干，因為固定成本在那兒。所以說，小企業(yè)有小企業(yè)的優(yōu)勢，大企業(yè)有大企業(yè)的軟肋，不要指望通過這次大洗牌可以把多少小企業(yè)洗掉。我們是否應(yīng)該反思一下，怎樣去改變這種格局，找對自己的發(fā)展方向，改變當前的惡性競爭，在競爭當中合作，在合作中共謀發(fā)展。我認為這是比較明智的。
　　上次會議上我也表明了我的觀點，其實我們完全可以做得更好。在座各位是制造業(yè)中規(guī)模比較大，效益比較好的優(yōu)秀企業(yè)，但是與國外巨頭相比，我們能優(yōu)秀到哪里？鋒芒與德國一家著名涂附磨具制造商有合作，在與他們的CEO接觸時，本來我想好好“吹”一下自己的企業(yè)，但當我聽了CEO對其企業(yè)發(fā)展歷史及公司現(xiàn)在體量的介紹后，我頓時沉默了……與他們相比我們的確沒有什么好說的，鋒芒與在座的幾大“行業(yè)巨頭”加起來做的銷售額比他們不過多了50%，但人家總共只有170個人，賺的錢可能更多了，他們沒說，但肯定是這樣。在座的同行我們也完全可以多賺點，讓企業(yè)發(fā)展更持久更現(xiàn)代化些，但前提是我們要形成很強的競爭力，形成良好的市場秩序，要跳出這種固有的圈子，去跟比自己高的、強的對手競爭，比如韓國、日本。不要像小朋友過家家似的打內(nèi)仗。跟強手“玩”可以玩出好處：品質(zhì)提升、賺的錢多，這也是我們辦企業(yè)的目的。
　　說實在的國內(nèi)同行的裝備水平真不比別人的差，我看了那么多國外企業(yè)，比如日本的幾家同行，他們的裝備至少不比鋒芒好多少，不少還是上世紀50—70年代的水平，但是人家做出了好東西。人家砂紙1元一張還要排隊，我們0.6、0.7元一張得欠帳；人家砂帶幾十元一平方我們十幾元一平方，差距太大了。同樣、甚至是更好的裝備，我們?yōu)槭裁床荒苡酶玫脑牧先プ觯龀銎焚|(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品呢？
　　此次環(huán)保風暴對制造企業(yè)影響很大，治理排放會造成企業(yè)成本大幅上漲。就我們來講，原來用煤，現(xiàn)在全部變成天然氣，消耗成本數(shù)據(jù)也出來了，原來能源消耗成本是0.3元/M2，現(xiàn)在成1元/M2了，當然這還是市政府批的優(yōu)惠價，如果按市場價成本還要高。環(huán)保的投入也是一筆很大的成本，僅一套廢氣焚燒設(shè)備就300多萬，設(shè)備每天的運行費用超過2萬元，我算了一下，如果真正治理達標，能源和廢氣治理的成本一個平方至少是現(xiàn)有成本的5倍。但環(huán)保是不得不做的事。如果誰現(xiàn)在還想用煤作為能源，廢氣不治理就排放，即使現(xiàn)在偷偷地搞，也不會長久，因為國家環(huán)保督察的力度不亞于反腐的力度，沒有任何僥幸可言，同時，這也是作為企業(yè)最起碼的社會責任。大家要有充分的思想準備，都會面臨這個問題。我呼吁大家要趁這個機會徹底治理，達標排放；改造設(shè)備，引進技術(shù)；提升質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。這是我的建議，鋒芒已經(jīng)開始帶頭這樣做了。呼吁諸君都理智些，既然靠價格戰(zhàn)整不垮別人，不如趁此機會跟大家一起，為了行業(yè)的健康發(fā)展，為了企業(yè)自身的生存和利益，做出明智的選擇！