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      鄭州華晶金剛石股份有限公司

      破滅的鉆石神話:深圳加工占全球80%

      關鍵詞 鉆石切割 , 深圳 , 寶石加工|2012-10-24 09:26:32|來源 齊魯網-齊魯周刊
      摘要 18分鉆戒2999元、24分鉆戒3999元、30分鉆戒4999元、50分鉆戒9999元……國慶期間濟南最大的珠寶品牌SJONO世紀緣珠寶在市場上率先展開...

        18分鉆戒2999元、24分鉆戒3999元、30分鉆戒4999元、50分鉆戒9999元……國慶期間濟南最大的珠寶品牌SJONO世紀緣珠寶在市場上率先展開了一場“國慶買鉆,省錢第一”的銷售大戰,鉆戒幾乎以“甩賣”的價格面向濟南市民,引起業內地震。

        超低價的鉆石是商家慣常的“打折詐術”或是 “質量陷阱”?一枚不起眼的鉆戒動不動上萬元甚至幾萬元,它的真實價值到底是多少?千元鉆戒是否能保證產品質量?為此本刊采訪了世紀緣珠寶的營銷總監王林。

        破滅的鉆石神話:深圳加工占全球80%以上

        數不清的噱頭在關于鉆石的神話中,“全球頂級的加工鏈條”是一個極具迷惑性和誘惑力的招牌。“南非鉆石”、“比利時頂級切工”……這些頻繁出現的字眼,無非是在告訴你:你高價買來的鉆石,不僅是一顆寶石,更凝聚了全球的頂級產地、工藝的價值。

        然而,這些關于鉆石的旖旎想象,不過是一個蒙蔽消費者的噱頭。例如,在非洲,除了南非,博茨瓦納、剛果均是重要的鉆石產地,俄羅斯、澳大利亞的鉆石產量也均超過南非。

        “比利時切工”是一個流傳更為廣泛的噱頭。在全球化浪潮裹挾之下,成本高昂的歐洲鉆石切割工業同樣不能獨善其身,產業轉移不可避免。如今,擁有超過100萬鉆石切割工人的印度才是全球鉆石切割工業真正的中心,而僅剩的8000名切割工人的比利時,甚至無法滿足全球第二大鉆石消費國--中國需求的10%.

        在鉆戒的加工上,一個我們無比熟悉的城市--深圳,更是占據了全球80%以上的鉆戒加工份額。對于真正的珠寶圈內人士來說,沒人不知道水貝。這個位于深圳不過0.5平方公里的地方,聚集了大小1600多家珠寶企業,已成國內最大珠寶基地,全國70%以上珠寶在此加工批發。這里云集水貝、金麗、金展、寶琳、泊林等眾多珠寶交易中心及眾多臨街珠寶批發店。

        位于貝麗南路上的深圳金麗珠寶交易中心,有金福徠珠寶、大瑪士珠寶、南洋恒信等眾多的品牌。每家展廳陳列著上千款首飾,很多展廳擺著“歡迎批發,謝絕零售”的牌子。操著福建口音的老板告訴記者,山東濟南、日照、青島有很多珠寶品牌都有他們的客戶,遇到銷售旺季,他們還給國內幾個知名大品牌做代工。

        據知情人士透露,國內多數品牌鉆戒都是在深圳珠寶工廠里加工,包括香港珠寶品牌。

        裸鉆價格“潛規則”:加價率高達300%

        “同樣鉆戒,濟南能貴出2倍”,時常往返北京、上海等地的商務人士不難發現鉆石專柜里的“貓膩”:帶有鐳射編碼與國際GIA證書的30分鉆石,在北京、上海等城市不到6千元,在濟南卻賣到1萬3千多元。

        二三線城市的鉆戒為什么這么貴?業內人士告訴記者,目前,中國國內的鉆石零售終端主要包括四種模式:綜合性百貨賣場、專賣店、珠寶批發市場和網絡。其中,綜合性百貨具有壓倒性的壟斷地位,每年的銷售額約占全國鉆石總銷售額的60%~70%.因此,綜合性百貨賣場掌握了國內終端鉆石的定價權。

        然而,由于賣場自身并不經營鉆石,其所有的鉆石商品均由處于中間環節的珠寶商采購,因此,消費者購買鉆石的價格,實際上是由“鉆石(或鉆石制品)出廠價”、“中間商利潤”、“賣場扣點”三部分構成。

        “這是其它行業很少能達到的暴利,鉆石價格遠遠背離了其真實的價值”.SJONO世紀緣珠寶營銷總監王林接受采訪時語出驚人。王林告訴記者,目前國內鉆石在終端的零售價格通常是其出廠價的3~3.5倍,蒂芙尼、卡地亞等國際名牌的加價幅度則在6倍以上。例如,一枚0.3克拉的鉆戒,倘若在百貨商場珠寶專柜的售價是10000元,那么它的出廠價應該在3000元左右。中間商在買進這個鉆戒后,再以7000元的“成本價”進入賣場,最終以10000元售出。在這次銷售中,中間商和賣場各自得到了4000元和3000元的利潤,而以為能“保值”的消費者,其實在他付錢的那一刻,就已經損失了高達70%的價值!

        暴利“攪局者”:價格與一線城市看齊

        鉆石網商是第一個攪局者。由于沒有來自綜合性百貨30%的扣點壓力,網絡渠道銷售的鉆石得以在售價上大大向其價值靠攏。此外,網絡渠道還極大地節省了店面建設、品牌推廣等費用,使其具備了極大的成本優勢。諸如鉆石小鳥、九鉆網等品牌網商的鉆石售價僅為傳統渠道的40%~60%.

        讓鉆石更親民,讓更多人買的起,則成了王林和SJONO世紀緣珠寶的目標。近幾年,歐洲服裝品牌ZARA的成功案例,讓王林產生了不少啟發。“國內鉆石行業也應該像ZARA一樣,身份高貴但是價格不貴,讓更多人都能輕松擁有。”

        王林認為,國內鉆戒價格之所以賣這么高,一方面是國內鉆石市場需求很大,鉆石消費成為剛性需求,中國已經成為僅次于美國的第二大鉆石市場。另一方面是消費者的信息不對稱,很多人對鉆石價格和成本沒有概念。不像國外,鉆石價格已相當透明。在新加坡,很多消費者對鉆石的品質級別都了解的清楚,一款鉆戒,商家只能加上幾百元的利潤。

        “鉆石市場去暴利化是必然趨勢,在一個更為理性的市場中,亮出鉆石的本色,把選擇權還給消費者,我們才能迎來一個更健康的鉆石業。”王林和SJONO世紀緣珠寶預備繼續把省去了中間環節的鉆石“亮劍”濟南。

       

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