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       1991年畢業(yè)于北京科技大學(xué)材料科學(xué)與工程系金屬材料及熱處理專業(yè)，葉宏煜是中國(guó)自主培養(yǎng)的粉末冶金專業(yè)第一個(gè)博士。開始，他在深圳一家企業(yè)工作，從事金剛石的技術(shù)研究，后來曾轉(zhuǎn)型做項(xiàng)目投資，到武漢考察，與武漢結(jié)緣。

　　2003年加入萬邦并成為萬邦第一大股東，葉宏煜開始自己的創(chuàng)業(yè)路：每年生產(chǎn)近40萬片激光焊接鋸片，年銷售額達(dá)8000余萬元。

　　在武漢生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)了6年之后，葉宏煜有了在美國(guó)建公司的念頭。那是2009年，金融危機(jī)席卷全球，美國(guó)出臺(tái)拉動(dòng)內(nèi)需政策，其中之一就是高速公路翻修，每天消耗金剛石鋸片不少于5000片，市場(chǎng)容量高達(dá)幾千億美元，是行業(yè)內(nèi)最頂端和容量最大市場(chǎng)。

　　一向?qū)ψ杂屑夹g(shù)相當(dāng)自信的葉宏煜，覺得金融危機(jī)是一場(chǎng)機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，中國(guó)的金剛石工具生產(chǎn)企業(yè)，在美國(guó)建貿(mào)易公司的不少，卻沒有一個(gè)打自有品牌。

　　“我不想只賺貼牌的低額利潤(rùn)。”2009年，葉宏煜在美國(guó)新建一家金剛石工具公司，專門針對(duì)美國(guó)開發(fā)的大尺寸大功率金剛石鋸片，每片鋸片可切割混凝土7.6公里，一年后提高到12公里，比美國(guó)當(dāng)?shù)?家50年以上歷史的同行效率提高一倍。

　　踐行者名片：葉宏煜，48歲，中國(guó)冶金粉末行業(yè)首個(gè)自主培養(yǎng)的博士，武漢萬邦激光金剛石工具有限公司董事長(zhǎng)

　　推薦單位：武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(huì)

　　推薦理由：中國(guó)同行業(yè)第一個(gè)在美國(guó)打自有品牌的企業(yè)，超越有50年歷史的美國(guó)本土工廠。

　　記者印象：葉宏煜做過許多工作，卻從未離開過行業(yè)前沿。這位來自浙江衢州的技術(shù)商人，講話條理明晰，實(shí)在，誠(chéng)懇。

　　地利 挨著行業(yè)老大落戶拿下客戶

　　初來乍到，就算技術(shù)指標(biāo)再過硬，市場(chǎng)不見得認(rèn)可。DTT的銷售需要“異軍突起”。

　　美國(guó)混凝土鉆切協(xié)會(huì)的多家會(huì)員在芝加哥這個(gè)工業(yè)城市，特別是行業(yè)老大、鉆切協(xié)會(huì)現(xiàn)任主席企業(yè)Hard Rock公司就在芝加哥。

　　葉宏煜落戶在距Hard Rock公司不到3公里的位置，沒事就到這家企業(yè)拜訪，建立聯(lián)系，給出樣品，甚至在其參加工程投標(biāo)時(shí)也到場(chǎng)，提供一些鋸片在具體應(yīng)用中的變化方案，得到這家公司認(rèn)可，開始采購(gòu)。

　　只不過兩年多，太平洋彼岸的美國(guó)中部和東部，都知道了一個(gè)來自中國(guó)的金剛石工具公司“DTT”。這個(gè)由武漢萬邦激光金剛石工具有限公司在芝加哥打出的新品牌，比美國(guó)本土企業(yè)的產(chǎn)品效率更高、質(zhì)量更好。

　　美國(guó)是全球金剛石工具需求最大、要求最高的地方。在美國(guó)從零起步，每年產(chǎn)值翻番，占有全美5%市場(chǎng)份額，這是葉宏煜身上的“標(biāo)簽”。然而昨日，葉宏煜卻說自己是個(gè)保守的人，“只是骨子里有追求完美的個(gè)性，不斷催促我將事業(yè)做得更好”。

　　人和 用誠(chéng)意請(qǐng)到行業(yè)翹楚管銷售

　　“老大”具有示范效應(yīng)，一些美國(guó)公司也開始試用葉宏煜的產(chǎn)品。這時(shí)候，光靠自己做銷售已不夠，葉宏煜在美國(guó)尋找合適的營(yíng)銷總監(jiān)。他盯上一個(gè)人：美國(guó)混凝土鉆切協(xié)會(huì)上任主席企業(yè)的CEORoger Allen。

　　當(dāng)時(shí)，Roger Allen所在的企業(yè)被收購(gòu)，離職創(chuàng)辦公司，并不成功。經(jīng)Hard Rock公司牽線，葉宏煜三顧茅廬，邀請(qǐng)Roger Allen當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān)，“年薪給16萬美元，比我自己的薪水高得多，再加上油費(fèi)、出差補(bǔ)助等，一年要30萬美元。”

　　葉宏煜并不怕“小廟供大菩薩”，他有底氣借助優(yōu)越的資源，帶來優(yōu)厚的回報(bào)。剛開始，出于對(duì)中國(guó)公司的不了解，Roger并不太感興趣。一次不行，二次，三次……最終，Roger拗不過葉宏煜的誠(chéng)意，同意加入。

　　借其人脈，加上公司的技術(shù)，DTT按每年100%的增長(zhǎng)率發(fā)展。而Roger也從曾經(jīng)的銷售總監(jiān)變成了公司股東。

　　葉宏煜(左）在美國(guó)鋸片使用施工現(xiàn)場(chǎng)與用戶合影

　　功成 鋸片空運(yùn)出國(guó)毛利還有80%

　　眼下，萬邦公司是全球唯一能生產(chǎn)直徑超過1.2米的激光焊接金剛石鋸片企業(yè)。這類產(chǎn)品的成本大約只是銷售價(jià)格的20%，毛利率高達(dá)80%。

　　通常一臺(tái)切割機(jī)兩天會(huì)消耗1片鋸片，美國(guó)市場(chǎng)需求量大且急。萬邦的產(chǎn)品，除了日常通過上海海運(yùn)出口，時(shí)常直接空運(yùn)，一片36寸鋸片的空運(yùn)費(fèi)就在1000元左右，“因?yàn)槔麧?rùn)率高，這些運(yùn)費(fèi)我們承受得住。這就是技術(shù)含量的優(yōu)勢(shì)”。

　　眼下，美國(guó)混凝土鉆切協(xié)會(huì)的年會(huì)正在夏威夷召開。年會(huì)上，“DTT”成為一個(gè)話題，會(huì)員企業(yè)大佬們突然對(duì)中國(guó)有了興趣，準(zhǔn)備來中國(guó)考察。

　　葉宏煜很興奮，他希望通過這次考察，帶來美國(guó)企業(yè)的投資，“說不定明年的年會(huì)能搬到武漢來開”。

　　因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)的成功開拓，萬邦公司在去年“炮制”了加拿大、澳大利亞公司，今年還準(zhǔn)備把公司開到德國(guó)。

　　技術(shù)占領(lǐng)財(cái)富高地

　　社會(huì)發(fā)展到今日，知識(shí)、技術(shù)蘊(yùn)含的財(cái)富能量已足以與資本比肩。在這種大趨勢(shì)下，漢商的表現(xiàn)并不遜色。不少優(yōu)秀的企業(yè)既重視技術(shù)和品牌，還日益富有全球化視野，多向拓展發(fā)展空間，“逐鹿”國(guó)際高端市場(chǎng)。

　　不斷“追求完美”的葉宏煜就是這么一個(gè)樣本。在博士學(xué)位和獨(dú)家技術(shù)的武裝下，葉宏煜有足夠的自信“溯流而上”，去產(chǎn)業(yè)鏈上游獲取更高的利潤(rùn)。許多先例證明，“追求完美”常常是“卓越”的先導(dǎo)。不滿足于“只賺貼牌的低額利潤(rùn)”的志氣和努力，為葉宏煜的事業(yè)打開了新天地。

　　今天，中國(guó)企業(yè)面臨著全球市場(chǎng)日益一體化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)越來越緊迫的挑戰(zhàn)。必須看到，低端的加工制造只能在產(chǎn)業(yè)鏈下游被動(dòng)牟利，而占據(jù)知識(shí)技術(shù)的高端地位，則會(huì)帶來更為廣闊的利潤(rùn)空間，主動(dòng)性也會(huì)大大增強(qiáng)。就這一點(diǎn)而言，葉宏煜的成功，無疑具有相當(dāng)程度的先驅(qū)意義。