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       2019年8月13日—15日，第五屆鄭州三磨展隆重舉辦，來自全國各地的金剛石生產商競相爭輝。多年來，厚德鉆石不斷突破，堅持創新，作為本次展會的主要參展商之一，厚德鉆石帶來的金剛石微粉、金剛石破碎料、金剛石整形料、鍍覆金剛石等產品引得大批客商紛至沓來，展位現場熱鬧非凡。展會期間，中國超硬材料網記者有幸采訪到了厚德鉆石銷售總監穆秋霞女士，穆總向記者介紹了公司的優勢、營銷策略及未來規劃等情況。

       中國超硬材料網記者：今年上半年，厚德鉆石市場銷售情況怎么樣？

       厚德鉆石穆總：今年上半年，厚德鉆石的產銷情況與去年同期相比基本持平，雖然近兩個月受到大環境的影響，但總體上保持平穩，取得了比較滿意的預期效果。

       記者：厚德鉆石的營銷策略主要有哪些？

       穆總：企業的營銷策略應當是善于通過發現市場、客戶的實際和潛在需求來發現各種機遇，厚德鉆石在這方面對涉足的市場進行了細分，通過銷售團隊的市場調研，分析了每個細分領域的特點、需求趨勢和競爭條件，并根據厚德鉆石自身的優勢選擇目標市場與客戶。近兩年，考慮到貿易戰、匯率不穩定以及國外市場需求下滑等因素，厚德鉆石的市場整體在向國內聚焦，公司在國內參加的活動比較多，這也是厚德鉆石營銷方向和策略轉變的重要表現之一。

       記者：厚德鉆石的優勢體現在哪些方面？

       穆總：首先，厚德鉆石一直注重人才，在現代激烈的市場競爭中，企業能否爭得一席之地，保持勝者的地位，人才是最主要的因素。厚德鉆石自成立以來堅持龐愛紅總經理所倡導的“厚德興業，至善尚賢”的人才強企理念，把厚德鉆石當成一個做事業的平臺，凝心聚力，團結一致，公司整個團隊包括研發團隊、銷售團隊、生產團隊都有共同的愿景，共同的價值觀，這是我們最大的優勢。 其次，在技術上，厚德鉆石與吉林大學國家超硬材料實驗室達成“產、學、研”長期合作協議，并擁有獨立的研發中心和省級工程技術實驗室。厚德鉆石以強大的科研實力，不斷向超精密應用發起沖擊，促進公司在超精密加工技術領域有更大的創新突破。 再者，在產品上，厚德鉆石始終用高度的責任感、完善的質量管理制度，將產品質量過關、穩定性持續向好放在首位。公司做了三方面的工作，一是到位的生產現場管控，當前國內金剛石生產廠家所用的生產設備基本一樣，企業能夠生產出質量穩定性好的產品不僅需要先進設備和最新技術，最主要的是發揮人的因素，厚德鉆石全體職工牢牢樹立了質量是效益，質量是生命線的意識并付諸行動在工作崗位；二是先進的質檢水平，公司激光粒度分析儀、金剛石強度沖擊儀（TI、TTI）等國內外先進的生產檢測設備一應俱全；三是嚴格的原材料控制體系，原材料的把控是產品質量的基礎和保證。公司把原材料質量檢查工作全部前移，此外在采購訂單的時候就進行預檢，做到層層把關，多重檢驗。

       記者：當前，業內普遍認為今年金剛石市場進入下行通道，企業經營有壓力，穆總對此如何看待？

       穆總：壓力一直都是存在的，厚德鉆石從管理層到每一位員工，向來都保持著危機感，正是這種危機感，才能讓我們不斷的去學習，不斷的去進步。時下，國內市場雖然受到大環境影響，但是需求量還是挺旺的，尤其是客戶對產品質量穩定性的要求越來越高，擺脫了以往以價格為中心的取向，這對行業的長遠健康發展是有利的。看一家企業能否在行業立足，理念和產品質量非常重要，特別在國內市場，口碑傳播很快，如果產品品質不過關，即使價格再有優勢也難以形成核心競爭力，不利于企業做大做強。

       記者：從技術和市場角度來看，金剛石未來的發展趨勢是什么？厚德鉆石如何定位今后發展方向？

       穆總：根據近幾年市場情況，磨料級金剛石需求正在從切割向拋光、研磨應用方向轉變。以往粗拋應用比較多，現在高精密加工、超高精密加工的需求越來越大，這對金剛石產品質量的穩定性提出了更高的要求。沒有好的產品，無論走什么樣的模式都很難。
       在目前市場環境的影響下，相信大家都面臨著嚴峻形勢的挑戰，厚德也不例外，當然市場有挑戰，也有機遇。如今，很多企業都在謀求轉型升級，如何突破技術瓶頸是每家企業亟待解決的問題。從國家政策、市場趨勢來分析，如果一個企業在2025年之前能夠成功轉型，那么之后的道路將會走的會相對容易一些，否則很可能會被時代淘汰。現在，我們公司的領導團隊在策略性地調整企業發展方向，利用公司自身的優勢，有針對性地積極主動開發國內市場。我堅信厚德鉆石在全體員工的共同努力下會越來越好，也一定會成長為一流的切磨研拋服務解決方案提供商。