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　　連日來，泊頭市派出由縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊的13個招商小團組，分赴云南、上海、江蘇等地，與全國91家重點機床企業(yè)展開“一對一”對接，已有江蘇齊航數(shù)控機床、上海第三機床廠等多家企業(yè)表達(dá)了投資意向。目前，泊頭市在建及前期數(shù)控機床項目達(dá)7個，計劃投資超過14億元。
　　
　　“十字路口”謀轉(zhuǎn)型的必然之舉
　　
　　機床被稱為“工業(yè)之母”，機床制造能力尤其是集高新科技于一身的數(shù)控機床制造能力，代表著一個地區(qū)工業(yè)實力、特別是機械裝備制造業(yè)的實力。而鑄造則是機床制造的基礎(chǔ)。泊頭市現(xiàn)有機床產(chǎn)業(yè)正是在鑄造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上衍生而來。在480家鑄造企業(yè)中，有機床配件、零部件生產(chǎn)廠家100余家，基本具備各種型號的機床鑄件生產(chǎn)能力。但多年來除個別企業(yè)小批量生產(chǎn)龍門刨、龍門銑等機床用于自用或偶有銷售外，大多數(shù)企業(yè)只是“為人作嫁”，為沈陽機床廠、大連機床廠等企業(yè)配套。而代表機床行業(yè)尖端水準(zhǔn)的數(shù)控機床更是寥若晨星。
　　
　　資料顯示，在數(shù)控機床行業(yè)，所有鑄件價值只有整機售價的10%到20%，而核心技術(shù)的價值占到了80%以上。也就是說，泊頭鑄造所能賺取的利潤只有這一二成的空間。由于產(chǎn)業(yè)自身存在的產(chǎn)品檔次低、工藝裝備落后、單體規(guī)模小等現(xiàn)狀，出現(xiàn)了個別企業(yè)競相壓價、無序競爭的現(xiàn)象。
　　
　　“可以說，泊頭機床產(chǎn)業(yè)走到了一個‘十字路口’，打造裝備制造業(yè)基地、實現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變迫在眉睫。基于此，我們選定了數(shù)控機床作為產(chǎn)業(yè)升級的突破口，把大型、精密、高速數(shù)控機床和先進數(shù)控系統(tǒng)作為長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，把發(fā)展‘專精特’中小規(guī)格機床和普及型機床作為當(dāng)前主攻方向，以實現(xiàn)從零件向整機的跨越。”泊頭市政府負(fù)責(zé)人介紹說。
　　
　　實現(xiàn)這一目標(biāo)，離不開項目。但以泊頭現(xiàn)有機床企業(yè)的實力，發(fā)展數(shù)控機床卻顯得力不從心。“引進戰(zhàn)略投資者，靠外力來發(fā)展自己，就成為泊頭發(fā)展數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)的必然選擇。這就好比種樹，引進大項目就像是直接種下大樹，省去了‘育苗’的過程。如果單純依靠本地企業(yè)‘滾雪球’積累，可能發(fā)展機遇就會錯過。”泊頭市工信局副局長何福生向記者做了一個形象的比喻。
　　
　　“有準(zhǔn)備的招商”必有收獲
　　
　　2008年，臺資企業(yè)兆發(fā)機電開工建設(shè)，改寫了泊頭乃至河北不能生產(chǎn)數(shù)控機床的歷史。為了這一項目，泊頭整整追蹤了4年。
　　
　　而在去年，由山東魯南機床有限公司、泊頭巨人重工有限公司、成都廣泰實業(yè)有限公司三方投資3億元的巨人重工數(shù)控機床等項目順利簽約，目前泊頭市在建及前期數(shù)控機床項目7個，計劃投資超過14億元。
　　
　　“我們堅信，只要走出去就必有收獲。引不來項目就促成配套，‘配套’不成就搜集信息，信息搜集不到還可以宣傳泊頭、增進感情，只要堅持不懈抓下去，每年引進三五家，幾年時間就一定能形成集群優(yōu)勢，吸引更多機床企業(yè)落戶。”泊頭市委書記齊開泰這樣說。
　　
　　而隨著一批項目的成功落地，堅定了泊頭加快數(shù)控機床項目招商引資的信心。今年泊頭市委、市政府決定集中開展機床產(chǎn)業(yè)招商活動，從全國機床生產(chǎn)企業(yè)中選出91家有投資意向的知名企業(yè)作為重點，開展小團組式的“一對一”定點對接洽談。在前期聯(lián)絡(luò)的基礎(chǔ)上，對有投資意向的項目組成專門工作組，及時跟進。
　　
　　“有準(zhǔn)備的招商”是保證招商成效的關(guān)鍵。據(jù)了解，當(dāng)前我國機床產(chǎn)業(yè)重點分布在東北、華東、西南等地，隨著環(huán)渤海經(jīng)濟圈的崛起，這些企業(yè)有在華北布局的意愿，而有著鑄造產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的泊頭成為他們的一個重要選項。對此，泊頭市認(rèn)真做好招商項目的包裝工作，同時利用泊頭企業(yè)與招商企業(yè)的聯(lián)系、招商地區(qū)行業(yè)協(xié)會等渠道，尋找有洽談意向的企業(yè)。對實力較強、有投資擴張意向的企業(yè)，建立項目信息檔案，安排專人長期跟蹤聯(lián)絡(luò)。
　　
　　今年3月，齊開泰帶隊到云南CY集團招商，促成了企業(yè)與泊頭路通機床工具有限公司合作投資3億元生產(chǎn)數(shù)控機床項目，可年產(chǎn)數(shù)控龍門銑床3000臺套。目前項目已被列為省重點項目，樣機試制工作正同步進行。
　　
　　而在近一個月來的集中招商活動中，泊頭市13個招商小團組分別走訪了進入中國制造業(yè)500強的浙江凱達(dá)機床股份有限公司、上海第三機床廠等幾十家企業(yè)。走訪中，安陽鍛壓機械工業(yè)有限公司、安陽鑫盛機床有限公司、南京數(shù)控機床有限公司、江蘇高精機電設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人均表示，將于近期到泊頭實地考察，商談合作。上海第三機床廠當(dāng)場提出，由泊頭推薦2家鑄件質(zhì)量好、價格適中并可提供機加工的鑄造企業(yè)尋求合作。
　　
　　栽下梧桐引鳳凰
　　
　　如果說，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是招商的硬基礎(chǔ)，那適合投資的環(huán)境就是“梧桐樹”。
　　
　　基于此，泊頭市在不斷強化服務(wù)效能、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的基礎(chǔ)上，出臺了一系列優(yōu)惠政策，編制了數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，在泊頭工業(yè)區(qū)規(guī)劃了面積為1平方公里的數(shù)控產(chǎn)業(yè)園，做好水、電、路、訊等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搭建產(chǎn)業(yè)聚集的平臺，目前除兆發(fā)機電、巨人重工、路通機床等項目在建或準(zhǔn)備入駐外，投資2.5億元的北京考利特數(shù)控機床等項目也已達(dá)成初步投資意向，沈陽機床廠華北地區(qū)第一家4S店也將落戶泊頭。
　　
　　與此同時，泊頭市依托泊頭職院、泊頭職中及社會培訓(xùn)機構(gòu)，加強技術(shù)工人的培養(yǎng)，對企業(yè)引進高端人才給予政策、資金等方面的扶持；積極與知名院校、科研機構(gòu)建立合作關(guān)系，在人才培養(yǎng)、科技成果轉(zhuǎn)化等方面為企業(yè)牽線搭橋。
　　
　　江蘇一家數(shù)控機床企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們部分機床裸機原來在云南委托加工，生產(chǎn)運輸成本較高。這次招商中得知泊頭的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和支持措施后，為他們在泊頭投資堅定了信心。正準(zhǔn)備在泊頭投資建立鑄造廠，把機床裸機生產(chǎn)放到泊頭。