超硬材料網

       惠豐鉆石2022年半年度董事會經營評述內容如下：　　

　　一、業務介紹

　　公司是一家專業從事人造單晶金剛石粉體的研發、生產和銷售的高新技術企業，主要產品包括金剛石微粉和金剛石破碎整形料兩大系列。公司自成立以來，堅持聚焦金剛石微粉“切磨拋”及“新型功能材料”方面的應用，經過多年的技術積累與創新，已發展成為國內領先的金剛石微粉產品供應商，參與“超硬磨料人造金剛石微粉”國家標準的起草。2020年12月公司被國家工信部授予專精特新“小巨人”稱號；2021年11月24日，公司“人造單晶金剛石微粉”被國家工信部確定為第六批制造業單項冠軍產品。

　　二、經營模式

　　1、采購模式

　　公司采購部根據銷售訂單、生產計劃、原材料市場價格波動情況制定采購計劃，保持主要原材料和輔助材料的合理庫存。公司制定了供應商管理制度，建立合格供應商名錄，與主要原材料供應商建立了長期穩定的合作關系。公司通過行業協會、展會、供應商網站等尋找潛在的供應商，并通過了解供應商產品質量標準和樣品入廠檢驗等方式遴選最終供應商。公司采購計劃經審批后由采購部從合格供應商名單中選取滿足條件的供應商，通過簽訂年度框架協議或批次采購合同訂單進行采購，供應商按照合同或訂單約定的產品、數量、交貨時間和質量要求等要素將貨物交付給公司，經驗收合格后入庫，由采購部提出付款申請，財務部經審批后與供應商進行結算。

　　2、生產模式

　　根據公司所處行業特點，公司主要采用“訂單生產、市場預測、合理庫存”的生產模式。公司營銷部門根據下游市場情況預測客戶未來產品需求，生產部門結合在手訂單、需求預測及產品庫存情況安排生產計劃，在滿足現有客戶訂單交付的情況下，確保暢銷產品適度的存貨。公司對原材料及期輔助生產材料的采購、生產、發貨、出庫全過程進行質量管控，保證最終產品質量穩定。

　　3、銷售模式

　　公司設有獨立的營銷總部負責銷售和客戶售后服務工作。公司主要通過線上線下（300959）推廣、行業展會、行業雜志、網站宣傳、行業協會等多種渠道開拓業務和提升產品知名度。在與客戶達成合作意向并簽署框架協議或單個銷售合同后，公司根據客戶要求安排生產和供貨。公司在國內主要銷售區域設立服務處，營銷總部人員對客戶進行跟蹤和定期電話回訪，接受客戶質量、交期、運輸等問題的反饋，及時解決相關問題。

　　公司產品銷售以直銷為主，存在少量向經銷商銷售的情況。公司對經銷商采取買斷式銷售，經銷和直銷客戶在銷售政策、信用政策、合同條款等方面不存在明顯差異。公司主要結合客戶訂單規模、合作歷史、信用情況等因素實施合理的定價策略。

　　4、研發模式

　　公司設有獨立的技術研發部門，建立了自主研發與產學研合作相結合的研發體系。技術研發部門主要根據行業發展趨勢、市場需求變化、產品應用領域拓展等因素確定研發方向，在保證公司產品適應市場需求變化的同時，使產品在技術性能上保持一定的領先地位。公司的研發流程主要包括策劃與立項、試制試樣、產品性能測試、小批量試產等。

二、經營情況回顧

　　（一）經營計劃

　　隨著公司在金剛石粉體領域的競爭力不斷增強，在下游清潔能源、消費電子、油氣開采、建筑石材、軍工等行業的蓬勃發展背景下，公司報告期實現營業收入18,777.49萬元，比上年同期增長93.84%；實現扣除非經營性損益后歸屬上市公司凈利潤3,864.19萬元，比上年同期增長52.65%。

　　2022年度公司圍繞鞏固金剛石粉體競爭優勢、加大培育鉆石研發力度、積極布局新興領域的經營計劃穩步推進業務發展：

　　1、在鞏固金剛石粉體競爭優勢方面，由于下游市場需求旺盛，公司在保證產品質量穩定的前提下，加大生產投入，最大程度滿足新老客戶的采購需求。

　　2、在研發方面，公司持續加大對原有產品的研發投入，同時為進一步延伸產品鏈條，公司積極推進培育鉆石的研發進展，于2022年8月成功研發出培育鉆石產品，為后續的規模化生產、產業鏈延伸奠定了堅實基礎。

　　3、在戰略新興領域方面，隨著利好消息持續加碼第三代半導體，國內第三代半導體產業鏈布局正在日益完善。公司積極把握戰略新興產業發展的良好契機，拓展產品應用領域，成功進入第三代半導體領域市場，此類產品已成為報告期內公司收入增長的重要支撐點之一。

　　在業務不斷發展的同時，公司也在進一步規范內控體系建設，為公司健康發展奠定良好基礎。

　　（二）行業情況

　　金剛石微粉是目前工業材料中硬度最高、導熱性最好、生物相容性最佳、耐腐蝕性最強的戰略新興材料，廣泛應用于光伏、航空航天、電子、汽車、軍工、機床工具、精密制造、石材、建材、石油與天然氣鉆井、地質勘探、煤炭及礦物采掘等國計民生的各個領域，伴隨著制造業向高端轉型、清潔能源領域快速發展、生物醫藥技術的進步，金剛石微粉及制品的市場需求量越來越多、高端市場需求不斷增加。

　　1、行業相關政策

　　在實施“中國制造2025”計劃中，要振興的十大行業，包括新一代信息技術產業、高檔數控機床和機器人、航空航天裝備、海洋工程裝備及高技術船舶、先進軌道交通裝備、節能與新能源汽車、電力　　裝備、農機裝備、新材料、生物醫藥及高性能醫療器械等十大重點領域，相關領域需要大量金剛石工具進行切、磨、拋、鉆進、切削等方式加工。

　　在國家“十四五”規劃中，提到深入實施智能制造和綠色制造工程，培育先進制造業集群，推動集成電路、航空航天、船舶與海洋工程裝備、機器人、先進軌道交通裝備、先進電力裝備、工程機械、高端數控機床、醫藥及醫療設備等產業創新發展。還要構建現代能源系統，推進能源革命，建設清潔低碳、安全高效的能源體系，提高能源供給保障能力。加快發展非化石能源，大力提升風電、光伏發電規模等。這些領域無一例外需要金剛石及金剛石精密工具。國家相關政策的實施，為金剛石工具進行切磨拋加工和其他領域的應用提供了巨大的市場前景。

　　2、行業未來發展趨勢

　　隨著國家政策的不斷深入推進，金剛石微粉行業也進入了快速發展階段。國家超硬材料產業基地首席專家王秦生教授說，當前，全球的光伏產業、IT加工產業、線切工具制造產業正在向中國集中，對于晶硅片、LED照明設備、電子產品、高檔屏幕及防護屏、軍工設備顯示屏等進行加工，需要高效、精密、低成本的新型金剛石線切工具，市場需求巨大。金剛石微粉除了用于光伏、消費電子等領域外，還應用在LED藍寶石、磁性材料、陶瓷材料等領域，包括3C產品、LED半導體照明、新能源汽車等產業。另外金剛石在光、電、聲、熱等領域的功能性應用市場已經初露端倪，產業化大幕即將拉開。包括金剛石導熱材料、電極材料、耐磨材料、光電器件和生物醫藥材料，也會形成巨大的市場需求。

三、企業社會責任

　　（一）脫貧成果鞏固和鄉村振興社會責任履行情況

　　（二）其他社會責任履行情況。

　　（三）環境保護相關的情況

四、公司面臨的風險和應對措施

　　1、宏觀經濟波動、產業政策變化及市場空間下滑風險

　　公司生產的金剛石微粉主要用于切磨拋等超硬材料制品，產品市場需求受下游行業的產業政策、行業景氣度和宏觀經濟形勢的影響。盡管在國家大力發展清潔能源、消費電子、半導體等戰略新興產業的背景下，金剛石微粉的市場需求預計將保持相對景氣，但若未來宏觀經濟狀況和下游行業投資規模等出現放緩或下滑、相關行業產業政策出現不利調整等，則會影響下游行業及終端應用領域的景氣度，從而導致公司產品的市場需求減少，市場空間下滑，為公司的持續盈利能力帶來挑戰。

　　對策：公司積極鞏固金剛石微粉等主要產品的市場競爭力，加大銷售服務體系建設。在不斷加深與原有客戶合作關系的基礎上，積極開拓新老客戶的產品需求與產品應用市場領域。

　　2、市場競爭加劇風險

　　公司所處的超硬材料行業生產參與企業數量眾多、規模和產品質量參差不齊，面臨較為激烈的市場競爭環境。雖然公司生產的金剛石微粉在產品質量和服務方面具有一定的競爭優勢，但若公司不能持續在工藝技術創新、產品質量、成本控制和服務等方面保持相對優勢，可能造成公司客戶的流失或份額下滑，從而對公司的市場份額和經營業績造成不利影響。

　　對策：公司嚴格執行質量控制標準，在生產規模逐步擴大的同時，保證產品質量的穩定性及可靠性。通過加大對產品性能、工藝技術等的研發投入力度，提高公司產品的市場競爭力。

　　3、客戶穩定性風險

　　2022年1-6月，公司對前五大客戶的銷售收入占比為51.74%，受下游客戶自身業務規模變化和市場競爭的影響，前五大客戶構成存在一定波動。公司的主要客戶信譽良好且具備一定的資金實力，其中部分客戶為上市公司或細分行業的龍頭企業。雖然公司與主要客戶保持穩定的合作關系，但若未來主要客戶的需求下降或向其他供應商采購產品，將會對公司的生產經營和盈利能力產生不利影響。

　　對策：公司不斷加大銷售服務體系建設，建立了較為完善的產品售前、售中、售后的銷售機制。在日常經營過程中，銷售部門及時收集并整理下游客戶對訂單需求、性能等方面的信息，通過良好的專業服務加深與下游客戶的合作關系。

　　4、經營場所租賃風險

　　公司（含下屬子公司）部分生產用房為租賃取得。若未來出租方收回廠房或該廠房被納入拆遷計劃或被拆除，公私存在搬遷和停工風險，短期內對公司生產經營造成不利影響。

　　對策：公司積極推進募投項目實施，待募投項目正式投產后，將有效解決自有生產基地不足的問題。

　　5、管理風險

　　經過多年的發展，公司管理層積累了豐富的行業經驗和管理經驗，建立了有效的治理結構和內部控制體系。公司完成公開發行并在北交所上市，隨著募集資金的投入和生產經營規模的不斷擴張，將對公司的管理體系、內部控制、財務管理和人力資源等方面提出更高的要求。若公司現有的管理體系和管理能力無法適應經營規模的快速擴張，則公司未來經營管理可能受到不利影響。

　　對策：公司管理層通過與行業專家及優秀公司交流與學習、參加專項培訓、自學相關法律法規等方式，增加知識儲備、提升管理能力。此外，也將通過吸引優秀人才等方式，不斷充實公司經營管理層力量。

　　6、實際控制人控制不當風險

　　公司實際控制人王來福和寇景利夫婦合計控制公司股份超過70%，處于絕對控股地位。雖然公司已建立了有效的內部治理結構和內控體系，但公司實際控制人仍有可能利用其控制地位，通過行使表決權對公司的經營、人事、財務等實施不當控制，影響公司的正常經營或損害公司中小股東利益，給公司持續健康發展帶來風險。

　　對策：公司持續建立健全治理機制和完善內部控制制度，保證公司在人員、資產、業務、財務和機構等方面的獨立性。同時公司也將嚴格執行關聯交易等管理制度，進一步保證公司運作規范性。同時，控股股東、實際控制人已出具相關承諾，保障公司及中小股東的利益。

　　7、人才流失和技術泄密風險

　　公司經過多年的發展，培養了一批生產、研發和銷售等關鍵崗位的業務骨干，推動公司業務的快速發展。公司重視生產工藝提升和產品自主研發，通過不斷完善研發體系和激勵機制，保證持續的創新能力。盡管公司建立了有效的激勵制度保證人員的穩定性，并與核心技術人員簽訂了保密協議和競業禁止協議，但若未來行業內的競爭對手通過高薪等方式吸引公司的關鍵崗位人員，可能會對公司經營管理造成不利影響，公司的技術機密也有泄露的風險。

　　對策：公司將繼續完善各項激勵和管理制度，對業務骨干及核心技術人員實行嚴格和科學的考核和評價機制的基礎上，營造有利于各類人才的成長和晉升機制，提高其工作熱情、工作獲得感。同時，組織開展各類學術和技術交流，以內部培養和外部引進的方式，不斷壯大人才隊伍。不定期加強技術人員的保密培訓工作，明確責任范圍，保護公司核心技術安全。

　　8、技術迭代風險

　　發行人生產過程主要為破碎、整形、分選、提純，通過自身多年生產及研發經驗的積累，發行人在相關工藝技術上已形成了核心技術并取得了專利，具有一定優勢。若行業內出現變革性技術路線，或現有部分工藝被取代，則公司掌握的技術將面臨先進程度不足而被替代的風險，從而對公司發展造成較大不利影響。

　　對策：公司將加強研發投入，做好產品研發布局。在內部研發的同時，通過與高校、科研院所、技術領先企業等合作研發或技術引進的形式加快成果轉化。保持公司的技術先進性及市場地位。

　　9、存貨規模較大風險

　　報告期期末，公司存貨的賬面價值分別為14,943.83萬元，占總資產的比例分別為35.32%,存貨周轉率分別為0.94。公司期末存貨規模較大主要系行業特點和經營模式所致，未來隨著公司生產規模的擴大，期末庫存可能會繼續增加，從而對公司存貨管理水平提出更高的要求。雖然公司已建立完善的存貨管理制度，但若未來公司產品價格和原材料價格大幅波動，可能導致公司存貨占用資金較多或發生大額存貨跌價的風險，從而對公司業績產生不利影響。

　　對策：公司逐步提高存貨管理水平，通過科學預測產品市場需求、合理安排生產計劃等方式加強對存貨的管理；另一方面，公司積極進行產品的市場開拓，以消化庫存。

　　10、毛利率波動風險

　　報告期內，公司綜合毛利率分別為33.22%，毛利率水平相對較高。公司的毛利率受到產品售價、產品結構、原材料采購價格、技術進步、下游市場需求等因素的影響。2021年以來，由于培育鉆石市場火爆，部分工業金剛石單晶產能向培育鉆石傾斜，加之下游領域需求增強，金剛石單晶采購價格上漲趨勢明顯。隨著行業市場競爭的不斷加劇，未來如果原材料采購價格持續上漲，產品售價不能相應調整，將會對公司的毛利率產生不利影響，進而影響公司的經營業績。

　　發行人使用低強度工藝金剛石單晶主要原因為滿足客戶對產品需求的多樣性，與使用高強度工藝金剛石單晶生產的產品形成互補。低強度工藝金剛石單晶產品毛利率低于高強度工藝金剛石單晶產品。未來隨著下游市場需求變化，可能存在部分主要產品使用低強度工藝生產的金剛石單晶比重持續增高，從而導致公司毛利率下降，進而影響公司盈利能力的風險。

　　對策：首先，公司將持續加大對新技術、新產品的研發，提升自身技術優勢，提高產品附加值，保持產品利潤空間。其次，公司將加大市場開拓力度，在低強度工藝產品銷售規模擴大的同時，增加高毛利產品的銷售力度，促使公司利潤水平保持較好的增長態勢，以此應對公司毛利率下降帶來的風險。

　　11、應收賬款余額較高風險

　　報告期期末，公司應收賬款賬面價值分別為8,380.67萬元，占當期期末資產總額的比例分別為19.81%，賬齡主要在一年以內。隨著公司業務規模的持續擴大，公司應收賬款規模呈逐年上升趨勢。若未來國內宏觀經濟形勢、行業發展前景發生重大不利變化，部分客戶經營出現問題，導致應收賬款無法及時收回，可能對公司經營業績產生不利影響。

　　對策：公司不斷加強應收賬款的管理，對新客戶進行信用信息調查，規避經營惡化、財務風險較大的客戶；對原有客戶定期進行信用風險評估，及時調整信用政策；強化銷售回款考核機制，降低應收賬款壞賬風險。

　　12、原材料價格波動的風險

　　公司主要產品所需的主要原材料為金剛石單晶，直接材料占主營業務成本的比例較高。雖然金剛石產業鏈上下游存在一定的價格傳導機制，但若上游供應商的供求狀況發生重大變化、主要原材料價格出現重大異常波動，可能對公司產品毛利率產生不利影響。

　　對策：一方面，公司通過與上游供應商簽署年度框架協議及支付預付款項等方式穩定主要原材料的采購價格；另一方面，公司也將通過提升產品質量及服務水平、與客戶進行積極溝通等方式發揮產業鏈的價格傳導機制，以降低由于原材料價格波動對公司經營業績的影響。