超硬材料網

      廣經觀察　　

　　對于“有車一族”來說，高油價牽動著車主們的神經。6月14日國內成品油零售價年內“第十漲”，廣東95號汽油最高零售價10.12元/升。近日記者走訪發現，在高油價之下，為刺激“有車一族”消費，多個加油站進行不同促銷，促銷模式多以充值直減或充值發券的方式，其中券的類型既包括小額油品充值券，還有非油品的優惠券，為的是吸引加油站的長期用戶和帶動加油站內非油品的銷售。長期研究成品油的分析師表示，社會加油站優惠幅度普遍高于主營加油站。同時，據機構發布的數據顯示，主營加油站普遍優惠幅度在0.3~0.7元/升，部分加油站優惠幅度達0.8~1.5元/升。　　

　　近日，記者在中國石化廣州廣茂加油站的入口顯眼處看到優惠宣傳板，其中“降價”二字十分醒目，上面寫著：線上充值3000元優惠0.5元/升，充值5000元優惠0.8元/升。“該優惠活動大約從6月10日開始，無論當時油價多少，可直接進行上述優惠，但優惠期為一年，優惠活動只限在我們加油站加油。”該油站的工作人員表示，還有掃碼領券后充值，充值3000元最高優惠0.9元/升，充值5000元優惠1.2元/升。“例如，充值5000元，將贈送8張30元加油卡充值券，每次加油需達200元才可使用。”工作人員解釋道。

　　走訪中，記者發現同在加油站入口附近擺放優惠宣傳板的還有中國石油廣東銷售公司廣州石榴崗加油站，宣傳板上寫著汽油會員充值最高優惠0.6元/升，加油免費洗車。

　　不僅僅是加油優惠，不少加油站的優惠還綁定了非油品，意在帶動加油站內便利店商品的銷售。位于海珠區新滘中路的中國石化新塘加油站的優惠是車主單筆充值2000元即可掃碼獲贈價值1046元的“養車卡”權益包，而該權益包不僅包括加油卡充值券，還有非油品的滿減券、自動洗車券等。在中國海油廣東公司新港加油站也是如此。該加油站在6月1日~6月30日期間，一次性線上充值1000元即送1250元電子券，該電子券包括了一定金額的酒類指定券和其他非油品券，電子券有限期30天。

　　由此可以看出，多家加油站采取促銷方式主要以充值直減或充值發券的方式，其中券的類型既包括小額油品充值券，還有非油品的優惠券，為的是吸引加油站的長期用戶和帶動加油站內非油品的銷售。

　　此外，不少加油站還直接進行非油品的促銷活動，如中國石化新塘加油站便利店門口擺放了各種促銷的礦泉水，其中一款60元/箱的飲用水促銷價僅需半價即30元/箱；中國石油廣東銷售公司廣州石榴崗加油站的便利店內有一款洋酒大禮包：汽油加滿20升，該禮包僅需299元。

　　原因：批零價差處于高位 讓利促銷刺激消費

　　“一般就是批發和零售的價差，也就是利潤空間，如果利潤空間大，那加油站可能通過讓利促銷來刺激消費。尤其是現在批零價差大的情況下加油站讓利促銷的現象會普遍一些。”卓創資訊成品油分析師徐娜表示。

　　金聯創成品油分析師鄒雪蓮分析稱，國內成品油零售價格漲至高位，不過，考慮到目前國內汽柴批零價差處于高位區間運行，零售利潤可觀，為刺激下游消費，搶占市場份額，加油站多加大優惠促銷力度，終端用油成本壓力略有緩解。

　　對于加油站折扣力度不一樣的原因，徐娜告訴記者，一個是考慮地理位置，市區客流量大，本身不愁銷路，另一個是考慮競爭對手，就是大家所說的點對點促銷，如果附近有其他競業者進行促銷，往往另一家加油站就會進行跟進。

　　“就地理位置而言，一般都是郊區的加油站會比市區便宜些。”開車多年的葉先生透露。

　　在一款第三方加油的APP里，近期記者選擇92號汽油價格從低到高發現，第一名和第二名分別是廣州京溪加油站、蓮花能源清溪加油站，它們均位于白云區沙太南路。而第三名是位于增城區的樂爾森加油站。

　　不過，葉先生坦言，雖然郊區加油站要便宜些，但專門為了省錢去郊區加油也不劃算。

　　對比：民營加油站優惠一般大于主營加油站

　　據金聯創數據顯示：截至6月17日國內92#汽油批零價差為2478元/噸，較年初漲890元/噸；0#柴油批零價差為1201元/噸。據了解，主營加油站普遍優惠幅度在0.3~0.7元/升，部分加油站優惠幅度達0.8~1.5元/升。

　　徐娜透露，相比于主營加油站，民營折扣有可能更大。一般民營加油站進貨來源廣泛，其或從地方煉油廠或者貿易商中拿貨，要不然民營生存空間有限。

　　鄒雪蓮也表示，民營加油站優惠幅度普遍高于主營加油站，個別加油站優惠幅度甚至達到2元/升。“雖然民營加油站要便宜些，但是也要考慮到油品問題，主營加油站的油品更值得我們信任。”車主劉先生坦言。

　　對于未來，鄒雪蓮表示，為緩解銷售任務壓力，主營加油站多加大優惠促銷力度，預計近期國內成品油批發行情或存一定下行壓力。受此影響，汽柴批零價差或繼續拉寬，加油站零售利潤仍然可觀。