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2020年的一場疫情，讓大多數線下商業一夜之間歇業。各行各業的有效需求都被疫情抑制。在復工復產的大浪潮下，很多企業依然要面對生意清淡的局面，而線上電商的生意除了防護類、食品類等極少數的產品銷量增大以外，其余品類的產品都受到不同程度上的影響，成交量下滑。在這樣的大環境下，依然有一些企業能夠在危中求機，實現了銷售額的逆勢增長。

去美國拿訂單

3月9日，河南四方達發布業績預告，公司預計2020年1-3月歸屬上市公司股東的凈利潤3200.00萬至3700.00萬，同比增長160.13%至200.78%，在疫情中，四方達實現了凈利潤的逆勢增長。

當前，海外疫情仍在持續升級，四方達董事長方海江并沒有停歇，他帶領公司多名高管前往美國，積極推進和大客戶的合作。“公司原來在國際市場上的占有率不到5%。但從目前客戶的反饋來看，疫情下公司增加市場份額的機會很大，核心原因是目前客戶的生存壓力更大了。”4月初方海江說。

由于新冠肺炎疫情造成的市場恐慌、經濟預期下滑，導致國際原油價格近一個月來遭遇腰斬，而在方海江看來，這恰恰給四方達提供了重構市場競爭格局的歷史性機遇。“石油復合片占到油氣開采鉆頭直接材料成本比例的60%左右。國際原油價格暴跌后，下游油田開采企業對成本的關注程度更強了。同時疫情影響下，這些企業也要適當限產，間接成本會相應提升。目前四方達的產品相比國外競爭產品有30%左右的價格優勢。在國際疫情嚴重的情況下，國外的競爭對手不可能再通過大幅降價來搶奪市場。”方海江提到。

斯倫貝謝、哈里波頓、貝克休斯、國民油井四家石油復合片下游龍頭客戶都在美國，對該產品的需求占全球市場的比重超過70%。目前四方達已經通過其中兩家的測試門檻，形成批量供貨，目前主要是看客戶哪些訂單成本過高，公司可以趁此機遇形成替代。而另外兩家企業，公司早在兩三年前就已經送樣做測試性工作，目前正在溝通加快測試進度，幫助企業盡快用上性價比更高的產品。

談及公司產品毛利顯著高于國外競爭對手的原因，方海江表示，這一方面得益于公司所在鄭州地區的區域配套優勢。作為我國歷史悠久的超硬材料產業聚集區，這種無論從超硬材料研發效率、生產效率、生產能源供應以及包括生產設備配套完整度等方面都首屈一指。另一方面，公司近年來加大了對高端產品的研發，可以替代掉更多前期嚴重依賴國外生產的產品，這部分產品相對毛利率更高。

“對于下游客戶來說，調整供應商是一項耗時較長且消耗資本較大的工作，這也是前期公司拓展市場份額不容易的原因。但本次疫情造成的石油價格下滑，倒逼客戶不得不重新考慮成本問題，目前與四方達的接觸更加積極主動。”方海江表示。