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鵬翔石材城里繁忙的裝車(chē)景象    

水頭石材市場(chǎng)正逐漸恢復(fù)往日繁忙景象，一些市場(chǎng)的總體銷(xiāo)量已和往年的2月份基本持平。“今年可以說(shuō)是現(xiàn)金為王，生存才是硬道理。”日前，記者在走訪水頭石材大板市場(chǎng)中，這便是石材貿(mào)易商們向記者吐露最多的。

為了手握更多現(xiàn)金，石材貿(mào)易商們動(dòng)起了各種“心思”，除了最常用的促銷(xiāo)、降價(jià)以外，還有不少貿(mào)易商借助線上平臺(tái)拓客。經(jīng)過(guò)此番奮進(jìn)，水頭不少市場(chǎng)皆出現(xiàn)了架子位空置的情況。

大板市場(chǎng)出現(xiàn)空置架子位

4月的水頭，迎來(lái)了姍姍來(lái)遲的繁忙景象。一輛輛載著滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)氖拇蟀宓拇筘涇?chē)或行駛在大馬路上，或從市場(chǎng)里緩慢駛出。各個(gè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也紛紛在各自朋友圈曬出大貨車(chē)裝卸、進(jìn)出市場(chǎng)的火熱場(chǎng)面。

作為水頭最為火熱的石材大板市場(chǎng)，澳盛大板市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)出自由，在記者觀察的10分鐘時(shí)間里，就有3輛大貨車(chē)載著半車(chē)廂或全車(chē)廂的板材駛出大門(mén)。其他市場(chǎng)雖不及澳盛大板市場(chǎng)，但出現(xiàn)的貨車(chē)數(shù)量，也是相對(duì)喜人。

鵬翔石材城總經(jīng)理姚昌貴告訴記者，目前整個(gè)市場(chǎng)的總體銷(xiāo)量和往年的2月份基本持平了，絕大部分客戶(hù)都是本地在外分銷(xiāo)的采購(gòu)商。但銷(xiāo)量跟往年3月對(duì)比，相差甚多。廈門(mén)展延期，導(dǎo)致很多國(guó)內(nèi)外客戶(hù)沒(méi)能過(guò)來(lái)采購(gòu)。

在博利大板市場(chǎng)里，記者看到不少架子位空了出來(lái)。在一番詢(xún)問(wèn)后，了解到，這些空出來(lái)的架子位，并不是想要轉(zhuǎn)讓?zhuān)琴u(mài)家斷貨了。在鵬翔石材城，上周還空出來(lái)的架子位，在一周后也基本填滿。而在中閩石材城里，裝卸人員正忙著給背景墻上墻。

據(jù)了解，自市場(chǎng)2月末正式復(fù)工以來(lái)，市場(chǎng)不少商戶(hù)為了提振市場(chǎng)信心，促進(jìn)成交量，都采取了降價(jià)的措施。但讓商戶(hù)們沒(méi)有意料到的是，受疫情影響，國(guó)外幾大石材主產(chǎn)國(guó)先后封城，荒料沒(méi)能及時(shí)供應(yīng)，而國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨又促銷(xiāo)的差不多，所以，一度出現(xiàn)了架子位空置的情況。

促銷(xiāo)的基本都是中次貨

“目前，市面上低價(jià)處理的基本都是中次級(jí)貨，當(dāng)然不包括個(gè)別資金周轉(zhuǎn)不暢，急于脫手的好貨。”宏源石材負(fù)責(zé)人李連源告訴記者，好貨基本不愁賣(mài)，剛從大切機(jī)下來(lái)，直接被客戶(hù)訂走了，根本沒(méi)機(jī)會(huì)上到大板市場(chǎng)。

在宏源石材的架子區(qū)域，記者發(fā)現(xiàn)七八十個(gè)架子位，沒(méi)有一片大板。李連源說(shuō)，他是既幸運(yùn)又不幸運(yùn)，幸運(yùn)的是，他沒(méi)有進(jìn)行大幅降價(jià)就把架子位上的大板都賣(mài)完了，不幸運(yùn)的是，去年年底他沒(méi)有囤貨，從而出現(xiàn)了現(xiàn)在的供不應(yīng)求局面。

令他尷尬的是，在架子位空出的這一周時(shí)間里，不少人打電話咨詢(xún)，問(wèn)是否要轉(zhuǎn)租。“我賣(mài)的是國(guó)產(chǎn)石材，只要礦山正常開(kāi)礦，架子位很快就會(huì)填上。”李連源表示，一周后，他點(diǎn)的荒料就要來(lái)了。

而在宏源石材旁邊一家做土耳其產(chǎn)品的石材商戶(hù)也出現(xiàn)了斷貨的局面。據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，隨著疫情在全球蔓延，現(xiàn)在也不敢去土耳其點(diǎn)貨，暢銷(xiāo)的品種基本都清空了。“春節(jié)過(guò)后那段時(shí)間，就想著降價(jià)，將手上的貨拋出，盤(pán)活資金。受疫情影響，局勢(shì)扭轉(zhuǎn)，土耳其不敢去，線上點(diǎn)料又不放心，干脆就讓架子位空置。”

而在朋友圈，仍然有不少企業(yè)還在做著低價(jià)促銷(xiāo)。位于盛達(dá)石材城的傲洋石業(yè)正在對(duì)一些去年的板材進(jìn)行處理。據(jù)其業(yè)務(wù)員介紹，低價(jià)處理一些陳年舊貨，主要是為了給新貨騰地。

市場(chǎng)商戶(hù)心態(tài)趨于冷靜

面對(duì)疫情，市場(chǎng)商戶(hù)們的心態(tài)趨于冷靜，對(duì)于各大所謂熱門(mén)大板市場(chǎng)不再趨之若鶩，漸漸懂得什么才是適合自己的。更多的是求能夠安于一隅，安穩(wěn)地度過(guò)這一年。

2018年、2019年，水頭鎮(zhèn)區(qū)，不少新興大板市場(chǎng)關(guān)注度空前，從而出現(xiàn)了一位難求的情況，不少貿(mào)易商盲目跟風(fēng)，一年內(nèi)，挪了兩三次陣地，甚有舉債轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。

“受疫情影響，水頭大板市場(chǎng)的第一季度成交量預(yù)估下滑了一半。面對(duì)這樣的情形，不少高租金入駐到市場(chǎng)的商戶(hù)，在訂單不足的情況下，還要承擔(dān)高額的租金壓力，難免吃力。”業(yè)內(nèi)人士苗先榮認(rèn)為，那些現(xiàn)金流穩(wěn)定，不冒進(jìn)的商戶(hù)，今年應(yīng)該過(guò)得較為平穩(wěn)，即便疫情也不會(huì)帶來(lái)較大的波動(dòng)，反倒是那些借錢(qián)也要去熱門(mén)市場(chǎng)的，就很艱難了。

在姚昌貴看來(lái)，市場(chǎng)沒(méi)有絕對(duì)的好壞，只有適合商戶(hù)的才是最好的。“其實(shí)每個(gè)市場(chǎng)都有自己的定位，商戶(hù)們要看自己的品種，能否在其市場(chǎng)里產(chǎn)生價(jià)值。”姚昌貴舉例道，濱海工業(yè)區(qū)目前已形成以背景墻、山水畫(huà)，以及工程批發(fā)為主的市場(chǎng)商圈，客戶(hù)想買(mǎi)背景墻，肯定第一時(shí)間就是到濱海。如果一個(gè)賣(mài)背景墻的商家跑到福山工業(yè)區(qū)去，即便客流量不錯(cuò)，精準(zhǔn)客戶(hù)很少。

“今年的石材市場(chǎng)還是很不明朗。各大展相繼延期，國(guó)外疫情還未能有效控制住，很多外貿(mào)采購(gòu)商基本不來(lái)采購(gòu)了。”富力升建材總經(jīng)理彭建軍坦言，今年對(duì)大部分石材貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，不求能夠賺錢(qián)，只要能夠生存下來(lái)，就很好了。

甚有石材人笑稱(chēng)，賺不賺錢(qián)的都沒(méi)關(guān)系，只要不虧損，過(guò)了今年，明年繼續(xù)過(guò)2020年。