超硬材料網(wǎng)

       2018年以前，從沒有人這樣表述過，或是說，從沒有哪一個人這樣有底氣地大膽預(yù)測關(guān)于石材品牌中心論的話題。直到完全還是石材圈外人士的耿軍民教授來到水頭，并充分運(yùn)用他的專長，對水頭進(jìn)行超過兩個月的考察與深入調(diào)研。最終，他態(tài)度堅決地作出文章開頭的那個論斷。

       作為資深的互聯(lián)網(wǎng)專家和擁有清華大學(xué)十多年商業(yè)模式客座教授的從業(yè)經(jīng)驗，耿教授早已練就了一雙對商業(yè)觸角特別敏銳的“火眼金睛”。對他能力的認(rèn)可是在去年年底認(rèn)識他并有過多次交流后心悅誠服的，他的判斷有理有據(jù)！所謂的“旁觀者清”，耿教授是擁有這份睿智的高人。

       大家懂的！之前，不僅僅是在水頭，在全中國也一樣，幾乎所有石材人都認(rèn)為：石材是天然的，很難建立品牌，做石材無法做品牌。在中國石材業(yè)近30年歷史演變的前期，由于客觀原因，石材業(yè)曾暴利了很多年，從業(yè)者隨隨便便就能賺到大桶大桶的金子，那誰還會有心思考慮品牌不品牌的問題？這就是幾位行業(yè)大咖一再說起的“賣布料時代”。可是，近幾年來，大家終于意識到暴利時代永遠(yuǎn)過去了，石材行業(yè)必須正確面對微利甚至無利的行業(yè)現(xiàn)狀，有智慧地轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)才能繼續(xù)良性發(fā)展了。也就是說，石材必須進(jìn)入“賣成衣時代”了。

       那么，如何在蕓蕓眾企業(yè)中突破同質(zhì)化、虧損、產(chǎn)品滯銷、產(chǎn)能貌似嚴(yán)重過剩等問題，從而找到發(fā)展之路呢？我想消費(fèi)者的認(rèn)知是關(guān)鍵！而消費(fèi)者必須通過品牌的傳播才能知道商品的存在，也才有選擇的可能。而這恰恰是石材行業(yè)最大的問題——到目前為止，整個行業(yè)找不到一個直通消費(fèi)者的品牌。也就是說，廣大消費(fèi)者對于如何消費(fèi)石材處于“盲區(qū)”，他們無從選擇，沒得選擇，因為沒有可供的選擇，也就不可能選擇。這就迫使石材企業(yè)要去建立屬于自己的、能與消費(fèi)者對接的品牌，才有可能在消費(fèi)大軍中爭得存在感和選擇的機(jī)會。也就是說，未來，品牌將是決定企業(yè)能否繼續(xù)存在的關(guān)鍵。

       水頭在石材行業(yè)的優(yōu)勢在全國、甚至全球都還無可取代，近兩年水頭石材業(yè)的發(fā)展動態(tài)也明顯表現(xiàn)出“品牌覺醒”的趨勢，全國各地的石材從業(yè)者紛紛奔向水頭的現(xiàn)象，預(yù)示著提升水頭在業(yè)界的“江湖地位”的同時，也為水頭成為“石材品牌誕生地和聚集地”提供更大的可能。

       當(dāng)然，目前這個論題還只是一種預(yù)測，但，相信很快就可得到驗證的，讓我們一起拭目以待！

       耿教授是國內(nèi)較早從事移動互聯(lián)網(wǎng)研究及教育普及的專家，現(xiàn)專注于研究移動互聯(lián)網(wǎng)與各相關(guān)行業(yè)結(jié)合的工作。為國內(nèi)以清華大學(xué)、市長學(xué)院等多家知名機(jī)構(gòu)授課，現(xiàn)有粉絲過千萬，正打造國內(nèi)第一大移動互聯(lián)網(wǎng)媒體，有豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。

       “不久的將來，

       水頭將成為中國石材業(yè)的品牌中心！”

       耿軍民教授對水頭進(jìn)行為期兩個月的調(diào)研得出的結(jié)論

       這個觀點(diǎn)，你怎么看？

       鵬翔實業(yè)董事長王少芳

       我持保留態(tài)度。

       石材有它自己的特殊性，品牌的最終目的是要服務(wù)于營銷，要樹立一個品牌則需提升服務(wù)與產(chǎn)品附加值，而這些應(yīng)該是要依托深入消費(fèi)群體的體驗店等來支撐。因此，我認(rèn)為未來水頭應(yīng)該會是集加工生產(chǎn)體驗展示設(shè)計的石材基地，在這里，有實力的企業(yè)直接進(jìn)入終端消費(fèi)市場，發(fā)展出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐钠放乒ぷ魇一蛘邔Ｙu體驗店，品牌化會以星羅棋布的模式呈現(xiàn)。

       廈門石材商品運(yùn)營中心有限公司董事長余奇輝

       我認(rèn)同這一看法，如完整一點(diǎn)，應(yīng)該這樣表達(dá)：以廈門與水頭為中心的閩南區(qū)域。

       而在成為品牌中心之前，可能會經(jīng)歷品牌萌芽、發(fā)展、成熟階段。在這個過程中，則少不了政府引導(dǎo)、石企自律自強(qiáng)、媒體宣傳、協(xié)會引導(dǎo)、設(shè)計師參與等等。

       石材行業(yè)的品牌與其它行業(yè)有所不同，應(yīng)該有以下幾種：原材料品牌、生產(chǎn)加工品牌、服務(wù)平臺品牌。水頭目前石材企業(yè)品牌意識有，但因行業(yè)特性問題，品牌樹立較難，要有一個過程。

       都說石材向來只有企業(yè)的品牌（雖然也缺乏消費(fèi)者認(rèn)知），而基本沒有石材產(chǎn)品的品牌，很多石材人說應(yīng)該有意識地加強(qiáng)產(chǎn)品品牌的影響力，在我看來這個說法不對，其實石材向來只有材料品牌，所有項目招標(biāo)只定材料名稱，并不確定加工企業(yè)；兩種形式的品牌都要推，可避免惡性競爭，提升行業(yè)整體形象。

       鵬基石材董事長張躍前

       對于這個觀點(diǎn)，我認(rèn)為得取決于政府對行業(yè)的支持力度，水頭如果能繼續(xù)保持匯聚全球石材礦山直銷品種，品牌中心是可以實現(xiàn)的，跟中國陶瓷品牌中心—佛山，是同樣的方向。

       石材行業(yè)目前因為行業(yè)歷史較短，小作坊同質(zhì)化惡性競爭嚴(yán)重，導(dǎo)致企業(yè)收益無法支撐品牌打造前期費(fèi)用。再者，門檻低，人才培養(yǎng)和留用難。以及第一代石材企業(yè)老板由于市場需求大，沒有注意品牌打造，因此一直以來都給人一種品牌薄弱的形象。

       在我看來，品牌首先要能為消費(fèi)者創(chuàng)造高附加值，才能算是品牌。行業(yè)開始打造品牌就是細(xì)分領(lǐng)域和挖掘市場的開始，也是提高終端消費(fèi)者的認(rèn)可度，增加產(chǎn)品價值的途徑。

       很多人說應(yīng)當(dāng)將石材行業(yè)的品牌分為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，我認(rèn)為有一定的道理，因為這樣才能分別適應(yīng)家裝市場和公裝市場。

       而水頭在成為品牌中心之前，可能會經(jīng)歷：第一階段（萌芽）：目前處于傳統(tǒng)經(jīng)營的區(qū)域寡頭品牌。第二階段（初生）：行業(yè)大咖出來整合，讓消費(fèi)者開始認(rèn)知。第三階段（成長）：資本進(jìn)入快速打造品牌，國際品牌的出現(xiàn)。

       當(dāng)然，因為石材的產(chǎn)業(yè)鏈太長，水頭石材市場屬于初加工的一級批發(fā)市場，對終端消費(fèi)者的距離很長，要成立品牌就需要在終端的石材企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略，立足水頭放眼世界。

       中國花崗石現(xiàn)板集中采購平臺創(chuàng)始人蔡棟梁

       我覺得水頭成為品牌中心是未來的必經(jīng)之路，這是整個產(chǎn)業(yè)的事情，需要政策、標(biāo)準(zhǔn)來引路，同時也需要更多企業(yè)提升服務(wù)與質(zhì)量。

       如果能改變整個產(chǎn)業(yè)鏈的模式，聯(lián)合更多群體，形成平臺，再用平臺聯(lián)合平臺，深入解決難點(diǎn)痛點(diǎn)，那自然而然就會形成品牌。此外，我相信在未來，服務(wù)會是品牌不可缺少的一大環(huán)節(jié)，就像傳統(tǒng)的格力、美的，或者新興的滴滴打車、微信、共享單車等，他們都不約而同地先在服務(wù)上下功夫，很快就以點(diǎn)帶面把品牌打響了，我在做中國花崗石現(xiàn)板集采平臺也是抱著這種信念。

       將石材的品牌分為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌其實是一種特性使然，因為石材是公裝和家裝必不可少的建筑裝飾材料，我們不能要求每一種石材、每一家石企都必須跨界推廣，為終端消費(fèi)者孰知，而是應(yīng)該站在一種人性化的角度來看待，企業(yè)品牌的樹立有益于公裝工程，產(chǎn)品品牌則能幫助走進(jìn)家裝市場，這樣區(qū)分有助于企業(yè)根據(jù)自身特性，發(fā)展處具有特色的品牌。