超硬材料網(wǎng)

       如果把時(shí)間倒回到5年或10年以前，今天的很多東西，我們當(dāng)時(shí)一定是不屑的。就像小米用互聯(lián)網(wǎng)思維做手機(jī)時(shí)，很多傳統(tǒng)的手機(jī)廠家從看不起、看不清、到追不上。那造成這要的結(jié)果的根源在哪里呢？記得有句話：“求知若饑、虛懷若愚”，只有我們不斷的探索新事物，虛心學(xué)習(xí)，方能立于不敗之地。

        那么你相信五年之內(nèi)五金行業(yè)流通領(lǐng)域的模式會(huì)被重構(gòu)嗎？不管你信不信，反正我是信了。

        互聯(lián)網(wǎng)+作為國(guó)家戰(zhàn)略，并不是只是一個(gè)概念，它是一個(gè)真正的趨勢(shì)。誰也打不過趨勢(shì)，一個(gè)企業(yè)的成功其實(shí)是站在時(shí)代的趨勢(shì)之上的。互聯(lián)網(wǎng)+即然叫“+”，就不是獨(dú)立存在的，互聯(lián)網(wǎng)+并不是消滅傳統(tǒng)行業(yè)，而是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的重構(gòu)。互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)是結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)的特點(diǎn)，首先是從流通渠道上，打掉中間環(huán)節(jié)（無服務(wù)的沒有存在價(jià)值的環(huán)節(jié)），提升交易效率。然后向生產(chǎn)廠家上游的一級(jí)配套，二級(jí)配套，到原材料的延伸整合，實(shí)現(xiàn)集采、以及提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，是整個(gè)行業(yè)商業(yè)行為互聯(lián)網(wǎng)化。

        當(dāng)前五金機(jī)電行業(yè)，我們面臨的現(xiàn)狀是產(chǎn)能過剩，僧多粥少，那么接下來就是一個(gè)新的商業(yè)規(guī)則淘汰落后產(chǎn)能的過程。五金機(jī)電產(chǎn)品是工業(yè)品的大版塊，其用戶群體主要為企業(yè)。我把五金機(jī)電產(chǎn)品分為兩塊兒，一種為工業(yè)消費(fèi)品，也是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其特點(diǎn)是銷售價(jià)值就是產(chǎn)品本身，比如勞保、燈具、工具、磨料等。另一類產(chǎn)品是具有一些專業(yè)性的產(chǎn)品，銷售價(jià)值其實(shí)包括產(chǎn)品、服務(wù)、以及我們提供的賬期的資金成本。

      我們認(rèn)為最先被互聯(lián)網(wǎng)+的就是工業(yè)消費(fèi)品，我們想一下我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，就是從廠家到省級(jí)總代，到二級(jí)代理商，到終端銷售，到最終用戶，當(dāng)然也不排除有一部份一級(jí)批發(fā)商直接對(duì)一些廠家終端用戶。但我們整個(gè)過程從廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品到最終銷售到用戶手上的效率是很低的，不管是中間層級(jí)還是產(chǎn)品銷售的周期。

        另外我們的銷售渠道，我們之前都是代理經(jīng)銷商模式，在專業(yè)市場(chǎng)開設(shè)門店，作為我們的銷售窗口，作為招攬客戶的渠道，這也會(huì)成為過去式。五金機(jī)電雖然是面對(duì)的企業(yè)用戶，是工業(yè)用品，但最終也不例外，我們的產(chǎn)品最終的銷售渠道一定會(huì)在線上，線下作為倉(cāng)儲(chǔ)、物流、和服務(wù)中心，線上和線進(jìn)行聯(lián)動(dòng)是一體的，這樣最終每個(gè)區(qū)域的會(huì)設(shè)置服務(wù)商直接面對(duì)終端用戶，中間商會(huì)大量死掉。

       當(dāng)然并不是說，除廠家以外的商貿(mào)易流通就可以不存在了，在五金機(jī)電行業(yè)還是很難由廠家自己來覆蓋全國(guó)的終端用戶的。服務(wù)于終端企業(yè)的服務(wù)商一定是有價(jià)值的，也一定不會(huì)淘汰掉的。只是我們職能會(huì)慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，廠家、區(qū)域服務(wù)商、和電商平臺(tái)三位一體的聯(lián)動(dòng)，各自負(fù)責(zé)好生產(chǎn)、銷售、和服務(wù)。就是新的模式，一種從用戶需求—>服務(wù)商（線上和線下服務(wù)聯(lián)動(dòng)）—>到廠家供應(yīng)的一種局面就會(huì)到來。

       大家都知道互聯(lián)網(wǎng)是具有非常強(qiáng)的馬太效應(yīng)的，所謂馬太效應(yīng)，就是強(qiáng)者越強(qiáng)，越能得到所有的資源，占領(lǐng)域所有市場(chǎng)。比如我們用的微信、百度等產(chǎn)品，都是馬太效應(yīng)的典型，就是只有第一名，第一名就夠了，其他的連湯都喝不上。這樣的情況也會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)后，也會(huì)在傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)品牌廠家或服務(wù)商通過網(wǎng)絡(luò)與用戶建立連接以后，信息會(huì)更加透明，品牌的傳播會(huì)更快，真正好的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)得到更多的資源，就會(huì)加快對(duì)落后產(chǎn)能的淘汰。

        “這是一個(gè)摧毀你，卻與你無關(guān)的時(shí)代；這是一個(gè)跨界打劫你，你卻無力反擊的時(shí)代；這是一個(gè)你醒來太慢，干脆就不用醒來的時(shí)代；這是一個(gè)不是對(duì)手比你強(qiáng)，而是你根本連對(duì)手是誰都不知道的時(shí)代。在這個(gè)大跨界的時(shí)代，告誡你唯有不斷學(xué)習(xí)，才能立于不敗之地！ 今天你還很貧窮，是因?yàn)槟銘岩梢磺校蝗绻闶裁炊疾桓覈L試，你將永遠(yuǎn)一事無成，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。”——馬云在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的發(fā)言