超硬材料網(wǎng)

　　裝備制造業(yè)的“泉州特色”
　　
　　筆者從市經(jīng)委了解到，福建省產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興2010年重點(diǎn)項(xiàng)目計(jì)劃（泉州市部分）中，僅裝備制造業(yè)項(xiàng)目就有近20個(gè)，占總數(shù)的近1/3。正是一批“泉州制造”，在一定程度上推動(dòng)了我國(guó)裝備制造業(yè)“海西板塊”的形成。
　　
　　經(jīng)過多年不懈的努力，在裝備制造領(lǐng)域，泉州已形成一批具有地方特色和富有競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)行業(yè)，主要有：以路面機(jī)械、裝載挖掘機(jī)械為主的工程機(jī)械制造業(yè)；以砌塊機(jī)械、石材機(jī)械和金剛石工具、陶瓷機(jī)械、紡織機(jī)械、制鞋機(jī)械為主的專用設(shè)備制造業(yè)；以模具、軸承生產(chǎn)為主的通用設(shè)備制造業(yè)。
　　
　　“泉州制造”的裝備產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，部分產(chǎn)品已打入國(guó)際市場(chǎng)：砌塊機(jī)械產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的近70%；石材機(jī)械和金剛石工具產(chǎn)量約占全國(guó)的1/3；針織大圓機(jī)、平網(wǎng)印花機(jī)、電腦繡花機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。
　　
　　在南安裝備制造業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周泗進(jìn)看來，立式、臥式加工中心、大型數(shù)控立式車床、龍門磨床、龍門鏜銑床、龍門五軸加工中心、重型數(shù)控軋輥磨床等細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域，“泉州制造”在浙江、福建等地市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　一批具有支撐和帶動(dòng)作用的骨干企業(yè)，開始在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大放異彩。達(dá)宇公司的全自動(dòng)精密型數(shù)控軋輥磨床，不僅是國(guó)內(nèi)最高水平的機(jī)床品種之一，而且打破了國(guó)外高端軋輥磨床領(lǐng)域的技術(shù)與專利壟斷，為我國(guó)在高檔機(jī)床制造方面搶占了一席之地。南美公司自主研制的九軸轉(zhuǎn)盤立臥式鉆鉸攻絲復(fù)合機(jī)，偉峰公司的高剛性精密數(shù)控龍門鏜銑床，這些產(chǎn)品的技術(shù)水平均達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。生產(chǎn)拉鏈模的潯興精密模具有限公司在國(guó)內(nèi)首屈一指，福建敏捷機(jī)械公司則是國(guó)內(nèi)最大的球磨機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，南方路面機(jī)械公司在我省路面機(jī)械行業(yè)排名第一。
　　
　　用新產(chǎn)品敲開市場(chǎng)大門
　　
　　經(jīng)歷二十多年的發(fā)展，泉州市裝備制造業(yè)已有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，尤其是個(gè)性化產(chǎn)品扮演“稱王”細(xì)分市場(chǎng)的角色。能夠在前不久當(dāng)選行業(yè)協(xié)會(huì)的創(chuàng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，業(yè)界普遍認(rèn)為周泗進(jìn)最具說服力的是手中有數(shù)控立式車床這張“王牌”。“國(guó)內(nèi)只有三家企業(yè)能生產(chǎn)，另外兩家還是國(guó)有重點(diǎn)企業(yè)。”周泗進(jìn)告訴筆者，所謂的王牌，就是加工直徑達(dá)到6.3米的數(shù)控立式車床。
　　
　　在專注紡織印染機(jī)械的佶龍機(jī)械，董事長(zhǎng)陳聯(lián)社最為津津樂道的，則是辦公樓掛著的那塊“中國(guó)紡織機(jī)械十大公關(guān)項(xiàng)目”牌匾，頭頂光環(huán)的正是陳聯(lián)社帶頭自主研發(fā)的特里科高速經(jīng)編機(jī)。
　　
　　“除了服裝機(jī)械中的特里科高速經(jīng)編機(jī)外，還有鞋材方面的拉雪爾雙針床經(jīng)編機(jī)，我們是這兩種機(jī)械全省惟一的生產(chǎn)企業(yè)。”讓陳聯(lián)社更值得一提的還有占據(jù)國(guó)內(nèi)六成市場(chǎng)的圓網(wǎng)印花機(jī)，“一分鐘印60米布，而價(jià)格只是國(guó)外同類產(chǎn)品的六成。”
　　
　　當(dāng)初能夠一舉擊敗上海、臺(tái)灣的兩家大企業(yè)，競(jìng)得一個(gè)香港客戶手中13條船的甲板機(jī)械工程，佰源機(jī)械靠的就是在甲板機(jī)械、棲裝件方面形成的優(yōu)勢(shì)。該企業(yè)自主研發(fā)的82.8噸快速拖網(wǎng)絞車，破解了捕魚業(yè)普遍碰到的收網(wǎng)速度難題，實(shí)現(xiàn)每分鐘收網(wǎng)速度的翻番。說起這個(gè)“收網(wǎng)王”的誕生，佰源集團(tuán)董事長(zhǎng)助理劉偉彬的言談中彰顯閩南人“愛拼敢贏”的精神特質(zhì)。當(dāng)初獲取香港客戶的需求信息時(shí)，佰源集團(tuán)就大膽地邀請(qǐng)客商來泉考察，并以比歐洲廠家低40%、比臺(tái)灣廠家低20%的報(bào)價(jià)打動(dòng)客戶，拿到訂單。從接單到設(shè)計(jì)草圖，佰源人加班加點(diǎn)做到如期交貨。
　　
　　“借外腦”降低研發(fā)成本
　　
　　“去年全國(guó)銷售2萬臺(tái)圓盤針織機(jī)，以泉州為主的閩南地區(qū)就占1.2萬臺(tái)。”身兼多個(gè)“國(guó)字號(hào)”紡織印染機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)職務(wù)的陳聯(lián)社，對(duì)紡織印染機(jī)械行業(yè)現(xiàn)狀頗為熟悉。泉州裝備制造業(yè)能在多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中勝人一籌，陳聯(lián)社把原因歸結(jié)為泉州企業(yè)善于走一條從引進(jìn)、到消化、再到創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)之路。
　　
　　筆者走訪中，企業(yè)普遍反映裝備制造業(yè)的研發(fā)和投入成本高，而借助外腦，往往能降低民營(yíng)企業(yè)的研發(fā)成本。“可以說我們沒有一個(gè)研發(fā)人員。”連續(xù)研制出多款行業(yè)領(lǐng)先的機(jī)床，周泗進(jìn)有自己的盤算：公司養(yǎng)一支20人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年工資就要支付200萬元，而將技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目委托給國(guó)內(nèi)一流的科研院校，每年只要六七十萬元。
　　
　　善用外腦，成為泉州裝備制造業(yè)的共識(shí)，福建敏捷機(jī)械的董事長(zhǎng)蔡聰敏也有同樣的看法。該企業(yè)與華僑大學(xué)的專家聯(lián)手研制出的石材圓柱切割機(jī)，能夠一次性切割10米高的圓柱，憑借這一創(chuàng)舉，企業(yè)獲得分量極重的省級(jí)發(fā)明大獎(jiǎng)，“企業(yè)的專職研發(fā)團(tuán)隊(duì)提出項(xiàng)目立項(xiàng)，碰到技術(shù)難題，再向戰(zhàn)略協(xié)作科研院校‘求助’，這種合作方式給企業(yè)省下不少錢”。
　　
　　如今，陳聯(lián)社的名片上多了一個(gè)頭銜——泉州市紡織機(jī)械產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長(zhǎng)。他告訴筆者，接下來戰(zhàn)略聯(lián)盟將在聘請(qǐng)專家、申請(qǐng)專利等諸多方面為行業(yè)出力。
　　
　　產(chǎn)業(yè)鏈合作嘗試新商機(jī)
　　
　　當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入集約化發(fā)展階段以后，就需要企業(yè)走縱向或者垂直聯(lián)合、兼并的發(fā)展道路。在佰源集團(tuán)，這種縱向聯(lián)合、兼并已初顯端倪。
　　
　　今年從一家子公司的總經(jīng)理轉(zhuǎn)崗集團(tuán)董事長(zhǎng)助理，劉偉彬身份的轉(zhuǎn)變，就是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要。“要負(fù)責(zé)一些戰(zhàn)略投資項(xiàng)目。”劉偉彬介紹稱，企業(yè)堅(jiān)持甲板機(jī)械和紡織機(jī)械“兩條腿”走路，嘗試一些產(chǎn)業(yè)縱向拓展。其出示的一份時(shí)間為7月10日的項(xiàng)目籌備會(huì)議備忘錄顯示，該企業(yè)正在與本地一家大型紡織企業(yè)進(jìn)行上下游合作：雙方共同注資成立新公司，新公司向佰源購(gòu)進(jìn)150臺(tái)大圓機(jī)，而合作方確保消化新公司的七成產(chǎn)能。“既批量采購(gòu)我們的產(chǎn)品，又能從新公司中分紅。”顯然，劉偉彬?qū)Υ舜螒?zhàn)略合作甚為滿意。其實(shí)，此前他已經(jīng)成功操盤了與山東一家大型紡織企業(yè)的戰(zhàn)略合作，以設(shè)備投入換取進(jìn)入山東市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
　　
　　同樣，借助讓客戶免費(fèi)使用產(chǎn)品的方式，福建成功機(jī)床一次次成功地敲開了客戶的大門。“公司只有我一個(gè)業(yè)務(wù)員，營(yíng)銷就靠這部手機(jī)。”成功機(jī)床董事長(zhǎng)周泗進(jìn)告訴筆者，其實(shí)自己身邊有一個(gè)龐大的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，那就是把客戶發(fā)展成自己的業(yè)務(wù)員。最近，一個(gè)山西新客戶經(jīng)人介紹要找周泗進(jìn)訂購(gòu)三臺(tái)數(shù)控立式車床，可讓人頗為費(fèi)解的是他“勸告”新客戶暫且先買一臺(tái)。“就是要讓他用的踏實(shí)，再來訂貨，完全有可能成為新的業(yè)務(wù)員。”
　　
　　向上下游拓展，也讓群峰智能機(jī)械嘗到甜頭，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。“我們還有一家貿(mào)易公司，每年利潤(rùn)相當(dāng)可觀。”該集團(tuán)總經(jīng)理詹弘哲透露，在南美洲不少國(guó)家普遍物資匱乏，“交鑰匙工程”頗受歡迎。其介紹，所謂“交鑰匙工程”，就是搞整體工程，不僅給客戶提供成套設(shè)備，包括廠房建設(shè)的鋼結(jié)構(gòu)等配套工程全部拿下，無形之中利潤(rùn)多了不少。