超硬材料網(wǎng)

　　2016年5月20日，中國超硬材料協(xié)會五屆三次常務(wù)理事（擴(kuò)大）會議在武漢市紐賓凱國際酒店隆重舉行。會議中，武漢萬邦激光金剛石工具股份有限公司董事長葉宏煜作《金剛石工具企業(yè)生存與發(fā)展思考》演講報告。（本文根據(jù)錄音整理，有部分刪減，未經(jīng)本人確認(rèn)。） 　　內(nèi)容如下：
　　一、超硬材料行業(yè)是我國制造業(yè)為數(shù)不多的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品性能均達(dá)到國際先進(jìn)水平的行業(yè)
　　1、價格差異現(xiàn)狀是由“市場需求”和“企業(yè)規(guī)模”等多因素共同決定。產(chǎn)品價格低并不代表生產(chǎn)技術(shù)落后、產(chǎn)品品質(zhì)不好。
　　2、金剛石鋸片是產(chǎn)品，產(chǎn)品最重要的屬性是使用屬性。所以，評判一個鋸片產(chǎn)品是高端還是低端，是要看它使用起來是不是夠鋒利、夠安全、夠耐磨。如果是，那這個產(chǎn)品就是高端的，不能因為它賣的便宜就說它是低端產(chǎn)品。
　　3、國內(nèi)做燒結(jié)式鋸片的企業(yè)，比如安泰鋼研、江蘇鋒泰的技術(shù)都代表著國際先進(jìn)水平。這些企業(yè)由于長期專注于某一核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，形成了非常強(qiáng)大的核心競爭能力，產(chǎn)品以及工藝技術(shù)都處在了國際先進(jìn)水平。只有清楚地認(rèn)識到了這一點(diǎn)，中國企業(yè)才能充滿自信、更好地參與國際競爭。
　　4、國內(nèi)金剛石工具企業(yè)水平參差不齊，不能因為其中存在一些競爭力較差的企業(yè)就否定行業(yè)的整體水平。
　　5、目前，國內(nèi)企業(yè)只有在金剛石繩鋸等少數(shù)領(lǐng)域還未達(dá)到國際先進(jìn)水平。
　　6、總體來說：我國超硬材料行業(yè)值得自信與驕傲。

　　二、我國金剛石工具行業(yè)由眾多中小企業(yè)組成，沒有綜合、全面、實力雄厚的大企業(yè)
　　1、中國金剛石生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了極具代表性的2~3家企業(yè)，但中國金剛石工具行業(yè)還沒有出現(xiàn)非常強(qiáng)大且全面的代表性企業(yè)或集團(tuán)。基本處于群雄割據(jù)的格局。
　　2、如果國內(nèi)能形成三、四家強(qiáng)有力的金剛石工具行業(yè)企業(yè)或集團(tuán)，就能大幅提高我國金剛石工具行業(yè)在國際上的整體競爭實力。

　　三、國際市場：在發(fā)達(dá)地區(qū)和國家，市場格局已經(jīng)形成并比較穩(wěn)定；在發(fā)展中地區(qū)和國家，我國產(chǎn)品增長強(qiáng)勁，并占據(jù)主導(dǎo)地位。
　　1、整體來說，發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的市場處于相對飽和狀態(tài)，市場格局也較為穩(wěn)定。
　　2、在發(fā)展中國家和地區(qū)，中國企業(yè)比較能獲得更好的利潤并成長為品牌。

　　四、國內(nèi)市場
　　1、2015年后，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)。國內(nèi)市場由一個高速發(fā)展的過程轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;略微穩(wěn)定”或者“回調(diào)發(fā)展”的過程。但是在某些先進(jìn)領(lǐng)域還繼續(xù)保持著“快速成長”。
　　2、在上述情況下，隨之而來會出現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性調(diào)整，部分落后企業(yè)會萎縮甚至消亡。

　　五、市場多元化和國際化
　　1、越來越多的中國企業(yè)正在走向國際市場。而與此同時，外向型企業(yè)也正在花費(fèi)更多精力關(guān)注國內(nèi)市場。
　　2、國內(nèi)金剛石工具企業(yè)在國外設(shè)立銷售公司和生產(chǎn)基地，并購海外公司的案例不斷出現(xiàn)。這充分說明了國內(nèi)有實力的企業(yè)越來越多，也更多地參與到了國際競爭當(dāng)中。

　　六、品牌培育：品牌戰(zhàn)略的兩條途徑：“造船”與“借船”
　　1、所謂的“造船”就是自主培育品牌，“借船”就是兼并或者購買國外品牌。
　　2、目前，在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的市場上，用造船的方式去進(jìn)行品牌培育是比較困難的。因為培育品牌是需要臨近客戶的，也需要漫長的時間和巨大的資金投入，我們國內(nèi)的大部分企業(yè)并不具備這樣的優(yōu)勢條件。
　　3、此外，產(chǎn)品附加值的高低也決定了國內(nèi)企業(yè)是否存在（大范圍投入廣告）培育品牌的機(jī)會。
　　4、目前，國內(nèi)企業(yè)兼并、重組國際企業(yè)的例子已經(jīng)大范圍出現(xiàn)，這是因為國內(nèi)企業(yè)需要國際企業(yè)的品牌和渠道。
　　5、當(dāng)下，國際上這樣并購、重組的機(jī)會還有很多。并購、重組的成本或許很低，但是需要給并購、重組的國際企業(yè)進(jìn)行有效的資源整合，并給他們持續(xù)注入新的活力。

　　七、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊，是品牌培育的重要機(jī)會
　　1、互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式兩個特點(diǎn)：一個是扁平，一個是個性化定制；
　　2、在互聯(lián)網(wǎng)模式出現(xiàn)之后，是國內(nèi)企業(yè)在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)建立品牌、培育品牌的一個經(jīng)濟(jì)實用并且可能取得成功的途徑，我們需要重視起來；
　　3、因為國內(nèi)企業(yè)用工成本、管理成本的提升，不切實際地強(qiáng)調(diào)個性化定制會影響企業(yè)的利潤水平；
　　4、企業(yè)可以考慮“標(biāo)準(zhǔn)化--》智能化--》個性定制化”的發(fā)展途徑，實現(xiàn)彎道超車；
　　5、對互聯(lián)網(wǎng)模式應(yīng)當(dāng)重視但不要完全迷信。

　　八、價格競爭：價格競爭是一柄雙刃劍，殲敵一千，自損八百
　　1、現(xiàn)在，越來越多的國內(nèi)企業(yè)開始走向國際市場，價格競爭是有效的法寶之一。價格競爭在市場未形成穩(wěn)定格局前，作用很大；但一旦市場格局形成，價格競爭的有效性開始衰減。
　　2、在市場需求總量增長有限的情況下，濫用價格競爭可能會使整個行業(yè)步入困局。
　　3、每個產(chǎn)品都應(yīng)有固定的毛利率，如果“價格競爭”不能給公司帶來巨大的銷售增量，這是損人不利已。
　　4、在市場需求總量不變的情況下，產(chǎn)品價格下降會造成產(chǎn)業(yè)總量的下降。產(chǎn)業(yè)總量的下滑會影響到產(chǎn)業(yè)的方方面面，無人能獨(dú)善其身。
　　5、價格競爭這把雙刃劍必須謹(jǐn)慎使用。

　　九、技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)自動化
　　1、技術(shù)進(jìn)步不斷改變?nèi)藗兊挠^念，生產(chǎn)自動化是唯一的通道。
　　2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步的第一步是要實現(xiàn)“觀念突破”。
　　3、在不久的將來，不斷突破陳舊觀念的新產(chǎn)品將會越來越多地出現(xiàn)。

　　十、生存與發(fā)展：逆水行舟，不進(jìn)則退
　　1、持續(xù)的研發(fā)投入和創(chuàng)新才能在市場競爭中立于不敗之地。
　　2、金剛石工具行業(yè)已經(jīng)由一個快速發(fā)展的時期進(jìn)入一個穩(wěn)定發(fā)展時期。到達(dá)穩(wěn)定期后，市場的需求總量將處于一個穩(wěn)定區(qū)間。在這種市場需求增量有限的情況下，對于企業(yè)來說生存與發(fā)展的要求是一致的，如果不發(fā)展就沒辦法生存，每家企業(yè)都必須要有危機(jī)意識。
　　3、只要存在產(chǎn)能過剩，行業(yè)就不會停止價格競爭。而傳統(tǒng)產(chǎn)品的價格走低是必然趨勢。所以，企業(yè)想要生存和發(fā)展就必須發(fā)展新的產(chǎn)品、拓展新的領(lǐng)域。