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　　經常聽到同行討論是否要貼牌，也經常聽公司同事們投訴貼牌產品出現的各種不穩定性。作為前前后后貼牌十幾年的參與者，今天在這里談談我個人的一些看法。
　　貼牌的原始動力往往在于本行內銷售行銷即上門推銷還占很大的比重，鋪面銷售同質化也非常嚴重，跟風銷售的商家太多。由此帶來正面的，赤裸裸的價格戰，拼掉了很多的利潤，如果算上鋪面租金，運費，稅收，運行等其他成本，虧本銷售是事實存在的，許多同行是被動的，“雷鋒”還得不到客戶的承認，為了避免這種正面的，赤裸裸的價格戰許多同行想貼牌了。
　　那么貼牌的產品讓貼牌者有了一點定價權，這是第一個“笑點”。當產品為小眾產品，或內在差異化比較大時貼牌的定價權含金量是比較高的。但如果同類產品很多，很容易拿到，那么貼牌的產品實際上必須面對同類產品的競爭，定價權很有限，定價也基本被同類產品限制了，這是第一個“淚點”。
　　貼牌有商標在，商標其上附加了“信用”“商譽”“服務”“供應狀況”“品質穩定性”“檔次”等等，即使是同樣的產品，商標不同，往往隱含著服務品質的不同，供貨狀態的不同，品質穩定性不同，在顧客心中信任的程度不同，給的評價不同。這樣就帶來了商標的其中一個功能“區隔功能”。
　　區隔功能：當產品已經被顧客肯定，即使顧客知道某個產品和另某個產品是一樣的，他也不能肯定每個細節都是一樣的，他更不能認為附加在其上的服務，供貨能力穩定性是一樣的，出于對不確定的恐懼和怕麻煩的心態，當價格基本相同，價差較小時顧客往往不會換相似產品和供應商。這對老供應商是“笑點”——笑點二。反過來，這對在攻擊新客戶的新供應商是“淚點”——淚點二。
　　因為，驗證此產品和另一個產品相同要花成本，花精力，當事人搞不好要被其他人和部門非議，被老板問責，何況“穩定性”“供應能力”“服務周到”“便利性”“及時性”交易細節的變化帶來部門間工作量的變化等等都是未知的。能以做一個改變是需要冒險，承擔責任的。而大多數采購不愿意在沒有很大“被迫”因素驅使時做改變。
　　貼牌需要每個品種的每個粒度都要下比較大的整單，啟動一個品種往往幾十萬，所費資金巨大，并且即使日后銷售也要保持比較大的安全庫存，這資金就成了沉淀資金。這是貼牌的第三個“淚點”，而如果不貼牌，就可以零調原材料，用資金少。但容易調的產品往往誰都調的到，一旦競爭起來價格戰往往打到底，都不賺錢。也有一些品種在某地大家都賣，因為在商家的銷售產品目錄中不占重要地位，所以大家都不拼價格，都保持一個相對賺錢的銷售價格，例如研磨托盤，總量很小，也沒有必要貼牌大家都賣制造廠的品牌。如果貼牌，占資金大，還掙那么點錢不合算。所以貼牌有人是因為競爭太激烈，不想打面對面的價格戰，又避不開這個品種被迫貼的。有的是想做平臺，想做百年企業，要賣遍全國，全世界，有雄心壯志貼的牌，例如小米手機。如果沒有這個宏偉的計劃，單從資金占用方面講，貼牌就不一定合算。
　　還有一種做法，就是與品牌主導方簽協議，某個地域或某個領域，獨家銷售，這樣既享有品牌定價權的利益，又避免了沉淀資金，兩個好處都得到了，兩個笑點，代價是讓品牌方賺些毛利，并且受品牌管理規則的一定制約，我認為這個是極聰明的，可進可退，貿易的方式只是客戶一頭占壓資金，而貼牌的商家做客戶，兩頭占資金，存貨和客戶兩頭占，五子方現在也盡量采用這種方式，這樣可以用小的資金利用別人的資金和庫存做大生意。想退的時候或客戶丟了，也沒有什么損失，但貼牌的商家就不是這個樣子了，一旦貼牌，很難退出，客戶丟了還有很多庫存，不想做吧，還有幾個客戶一直要，暢銷粒度號賣完了，還有一堆不暢銷的庫存，想退就要用極低的價格處理，以前即使掙到了還得吐出來，“難退出”這就是貼牌的第四個“淚點”。
　　牌子貼了，下面開始銷售，如果銷售力量不夠強大，那么庫存周轉很慢，想降價上量，那么掙的錢與不貼牌沒什么兩樣，還占了很多資金和庫存，這不行。只好慢慢賣，這樣多賣了三五個點的利潤，占了大半年的資金，還不如存銀行的利息。做人家的品牌，利潤雖薄點，起量快，走量大，還是合算的。“周轉慢”“轉不起來”“轉不動”是貼牌的第五個“淚點”。
　　制造廠有品質不穩定的時候啊，一年有一次，貼牌就慘了，堆到庫中賣不動，賠錢出都沒人要。貼牌產品對制造廠來講，還是小批量生產，所以相對大批量生產的“頁輪布”來講，質量難穩定。“貼砸了”這是貼牌的第六個“淚點”。
　　制造廠往往悄悄做變動，變配方，還原料，我們沒發現人家就不講，這給我們帶來風險，未知的變動，這是貼牌的第七個“淚點”。
如果能夠沖刺到一個比較大的平臺“量”上，再有個平常心一直賣“穩定”，時間長了，品牌就成了一個保護傘，能夠持久維持微薄的利潤，這是貼牌的一個可憐的“笑點”，這是第三個笑點。當然這個笑點，合作伙伴也可以享受到。
　　我們這個行業，因為真正的質量掌握在制造商手里，能以我們貼牌智能是小品牌，如果我們做太大，那么制造商一定通過很多方式來打壓我們，例如跟很多人貼同樣的產品，只是牌子不一樣，那時我們必須面臨不同品牌同樣產品的競爭，注定很薄的利潤，而制造商很大的量，利潤自然很多。所以我們一定要安貧樂道，不指望做的很大，有不太多的合作伙伴一起掙個穩定的小錢罷了。
　　總而言之：貼牌三個笑點七個淚點。在未來的銷售和合作中，希望大家能坦誠的和我們的合作伙伴講明其中的利害關系。既要勇敢地迎難而上，為打造大家共享的品牌平臺而努力。又要明明白白，丑話說在前頭，為長期合作打下堅實的基礎。