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　　十年前，住友電工剛剛進入市場，并不被行業所熟知；十年后，住友電工翹首超硬刀具行業之首，成為一顆璀璨的明珠。回首十年的發展，住友電工經歷了從產品單一到種類豐富、技術領先，業績穩步攀升的過程，而這種成功并不是偶然，是基于對市場的了解，住友電工深知真正有競爭力的產品必須依靠產品“實力”說話！十年來，住友電工銷量增長近10 倍，真正實現了質與量的飛躍。

住友電工硬質合金貿易（上海）有限公司 企劃業務部部長 二越 正史

　　二越 正史：10 年來， 中國的汽車產量由520 萬輛增長到2013 年的2200 萬輛，而住友銷售業績的一半來自于汽車工業，正是得益于汽車工業的強勁發展勢頭，住友電工在中國的發展可謂蒸蒸日上，成績斐然，銷售額增長了10 倍。可以說， 在住友電工的產品家族中，可以不斷的滿足客戶對于新產品新技術的需求，尤其是在硬質合金領域，住友產品顯示出了獨有的優勢，一方面住友電工與眾多的知名汽車廠商有非常成熟的合作經驗，另一方面，住友電工針對不同的客戶需求提供個性化的產品和服務相匹配。

　　在中國市場，住友電工不斷完善代理商政策，使得代理商與住友電工發展步調一致，保持同樣的思路和經營方式，一起努力，共同面對終端用戶， 從而實現共贏。10 年來， 住友電工的代理商數量快速增長，針對不同地區客戶的分布更加貼近客戶，提供本地化的服務。2011 年， 住友電工在上海的技術中心、庫存中心成立，所有的產品都是從日本進口，保證質量的同時，大大縮短了交貨期，而且大部分的產品在庫存中心都有備貨，從而為本地化提供更加便捷的服務。此外，上海技術中心的成立，可以為客戶及代理商提供培訓，培訓的內容分為切削基礎培訓、CBN 專業培訓、鉆頭專業培訓、刀具改善培訓四個方面。

　　總之， 經過10 年的發展， 住友電工已經把中國市場作為海外最為重要的市場，通過不斷更新產品、完善技術服務等贏得了用戶的信賴和認可。圍繞汽車產業群的建立，住友電工本地化政策和貼近客戶的服務理念在不斷深入人心，這也是我們在中國市場最大的收獲。

　　二越 正史：從2004 年開始，住友電工就分別在中國的天津、常州、廣州、北京、大連、重慶、成都、青島、長春等地設立了生產網點和分公司， 主要是經營以硬質合金類產品、立方氮化硼工具、金剛石工具為主的切削刀具等相關服務。2014 年，住友電工分別在武漢、廈門和南京成立分公司，目的是貼近客戶，一方面是為了滿足住友電工在中國業務快速發展的需求，更為重要的是它將有助于住友電工更好的服務于本地客戶，為汽車、航空航天、模具制造等領域提供最佳的產品和服務。

　　同時，近年來，住友電工常州工廠繼續引進先進制造設備，擴大產能，為客戶提供全面、優質的產品，為用戶設計并生產量身打造的訂制刀具。由于汽車工業車型更新換代的頻率越來越高，各車型的生命周期越來越短，從而導致對汽車關鍵零部件的生產提出了更高的要求。位于上海的住友電工的技術服務和培訓中心，常年為用戶提供從初級到高級各種刀具應用培訓，包括專門針對汽車行業的專項培訓，住友電工提供給用戶的不只是產品，更是周到細致的服務。

　　如今， 中國的汽車工業成為世人矚目的焦點， 許多汽車制造企業更是加大了投資擴產的步伐。住友電工作為世界知名的刀具供應商，憑借強大的產品陣容、先進的應用知識和豐富的全球經驗，將最好的產品和服務提供給用戶。在發動機、齒輪和箱體等汽車零部件加工領域，住友電工能提供成熟的解決方案，幫助客戶在最短的時間內獲得最大的機床投資回報。各地分公司的成立， 無疑為住友電工在汽車工業的深耕奠定堅實的基礎。

　　MAI ：目前，貴司在汽車工業的主推產品有哪些，請介紹這些產品的技術特點和應用案例？

　　二越 正史：住友電工的主角產品是CBN 刀片和SDP-U 型硬質合金鉆頭。這是住友電工配合市場需求開發出的新品，可有效幫助企業提高生產效率和降低運營成本。SDP 鉆頭具有實現超低價格、高效率、高精度、穩定長壽命的特點。該產品集月牙形切削刃口優化的刃口處理、新型PVD 涂層、雙刃帶為一體， 可實現優異的孔加工精度和排屑流暢處理、切削抗力小，優異的耐磨損性以及良好的耐粘著性達到完美精確地加工精度。

　　新一代鉆頭專用TiAICrN 系涂層，兼備優秀的耐磨損性、耐熱性、耐溶著性，保持穩定持久的刀具壽命，同時可實現高進給加工，保證了高效加工和生產效率的大幅提高。該產品可加工汽車輪轂和發動機部件及齒輪等。以前， 在中國市場加工齒輪比較少，主要從國外進口，現在隨著國產化的加速，使用量越來越大，住友電工由此建造了新工廠，像常州工廠主要以硬質合金產品為主， 材料性價比高，可有效幫助企業提高生產水平、降低運營成本，大大促進其生產進程。

　　除此之外，CBN 刀片一直是我們的主打產品，以高端粉末冶金技術為基礎，運用先進技術及精銳設備，在嚴格徹底的品質管理下生產的產品，廣泛應用于汽車、機械、電子、宇航工業等領域。值得一提的是，住友電工的硬車( 以車代磨) 一直處于領先地位，硬車是指用車削的工藝方法作為淬硬鋼的終極加工或精加工，具有比磨削更高的加工效率，且其所消耗的能量是普通磨削加工的1/5 。硬車削往往采用大切削深度和較高的工件轉速，其金屬切除率是磨削的3-4 倍。目前國內的發展趨勢是磨床較多，以車代磨是未來的發展趨勢。

　　為了讓客戶更全面的了解以車代磨的優勢，我們曾經針對浙江地區幾家汽車零部件企業做講座培訓，客戶反應良好。其中與4 個客戶已經合作，把現場所有的工藝進行整改，磨床改成車床，由我們的CBN 去加工，效果非常好。我們知道，在浙江，客戶生產的產品比較集中，像汽車工業的軸承行業、汽車齒輪、傳動部件、肘關節、電機轉子的軸、汽車變速箱，工業上用的減速機等等都適合以車代磨，而且不需要切削液，環保且可使零件獲得良好的加工精度。因此，我們對以車代磨的技術前景是非常看好的。

　　MAI ：作為硬質合金的領導品牌，對硬質合金刀具有著深刻的理解，您認為未來硬質合金的技術方向會朝著哪幾方面發展？硬質合金刀具在汽車工業的應用會有怎樣的趨勢？而貴司將會通過哪些方面的發展加強在汽車工業的持久戰？

　　二越 正史：隨著市場競爭的加劇，航空航天、汽車等行業領域使用材料性能的不斷提高，輕質強韌材料的使用日漸增多，加工難度日益增大，這對于刀具材料提出了巨大的挑戰。而住友電工的硬質合金刀具涂層材料由于其高效、高穩定性的優勢，使其在切削刀具材料的發展中一直居于主導地位。

　　對于住友電工而言，硬質合金刀具的發展已有80 年的歷史，而80 年的發展足以奠定住友硬質合金刀具在市場的領軍地位。總之，從產品上來說，住友電工提供的是高精度和高效率的產品，但是住友電工在中國的定位， 不僅僅是提供刀具讓客戶去用，而是考慮客戶的整體利益，站在客戶的角度，思考如何使客戶的生產變得精度更高、效率更高，這是住友電工不斷努力的方向。

　　目前，住友電工已有多個汽車工業的新項目在進行當中，其產品以及技術已經非常成熟，但住友電工并不局限于此，每年都在不斷的推陳出新，加強技術服務，并且深入客戶，開展調研，對于客戶最關注的刀具的穩定性的問題，更是不遺余力地去發展，來滿足客戶的需求。作為全球硬質合金刀具品牌企業，住友電工的硬質合金刀具不僅在本土市場發展的風聲水起，在歐洲市場也獲得很高的贊譽，以住友涂層CBN刀具為例，在歐洲市場，我們的涂層CBN 刀具占住友歐洲全部CBN 刀具銷售份額的90%。在未來的發展中，住友電工將會在技術創新、產品創新、項目服務等方面加大力度，針對客戶的需求提供個性化的服務、制定滿足客戶需求的特定方案。

　　經過十年的發展，銷售業績增長了近10 倍，住友電工用產品技術“實力”證實了品牌優勢，贏得了質與量的齊飛躍。無論是市場的火爆還是低迷，住友電工的銷售業績均未受影響，這種“給力”的表現，源自于對市場全方位的把控，我們相信，這種成功才是真正穩固而長久的，才能得到客戶的真正認可和信賴。