超硬材料網

　　2012年，江鉆股份公司加大市場開拓力度，積極推行“全訂單式生產”模式，重點攻關關鍵工序，取得了產量、銷量“雙提升”的良好效果。截至2012年12月底，該公司共生產鉆頭54515只，銷售鉆頭57705只，產銷量分別同比增加13.5%、21.9%，創下歷史新高。

　　在市場營銷上，該公司整合營銷資源，密織國內外市場“營銷網”。在國內，設立了東北、西北、華北、華中、陜北、川渝等6個片區銷售分公司，負責國內所有產品的營銷；在國外，設立歐美、中東非、亞洲獨聯體3個片區銷售分公司；在美國、加拿大、俄羅斯等國，該公司使用國外代理商銷售，并與代理商建立長期穩定的合作關系，形成了國內外點面結合、縱橫覆蓋，商務、物流與服務相配套的營銷網絡。同時，該公司積極推進全井承包服務模式，從單純賣產品轉化為賣服務，努力為客戶提供增值服務，從制造商、銷售商向服務商轉變。目前，該公司的牙輪鉆頭國內、國際市場占有率分別達83%、18%，金剛石鉆頭銷量創歷史新高，市場半徑進一步擴大。

　　在生產組織上，該公司以客戶訂單需求為核心，把現有資源整合起來，為每個生產訂單提供個性化的制造方案，促使生產效能最大化釋放，全力滿足全訂單生產。制造部縮短生產組織周期，實行半月生產計劃，重新修訂產品分類，杜絕了大批量的預測性訂單，生產組織更加靈活、準確。各車間強化全訂單生產執行力，加大生產監控力度，采取班前班后會及時通報、全員點巡檢、目視化管理等方式，使全訂單生產計劃落實到個人，確保了生產進度。2012年，該公司牙輪鉆頭平均生產周期同比縮短6%，小批量產品的生產周期由過去的25天縮短到現在的16天。