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泰珂洛超硬工具（上海）有限公司銷售總監 饒建國 

　　2010年全球的工具行業形勢很好，行業產銷保持快速增長，工業總產值同比增速達到40.6%，我國金屬加工機床銷售產值達到209億美元；進口94.2億美元；出口18.5億美元；消費284.8億美元。國產機床市場占有率為66.9%，同比降低3.2個百分點。

　　與此同時，2010年，中國的工業市場整體規模以上工業注增加值同比增長15.7%，增速比上年加快4.7個百分點；其中，一季度增長19.6%，二季度增長15.9%，三季度增長13.5%，四季度增長13.3%，呈現“前高后穩”的走勢。

　　12月份，規模以上工業增加值同比增長13.5%，比上月加快0.2個百分點。中國經濟的快速增長，借助于中國經濟呈現企穩向好的勢頭，汽車工業呈現持續增長的良好勢頭，其所帶來的巨大產業鏈大家已經有目共睹。 

泰珂洛銷售總監饒建國認為，全球工具市場還處于不斷整合的過程，三大集團（山特維克可樂滿、IMC、肯納）以及其他專業工具廠家之間的合縱連橫還沒有結束，不斷壯大的市場尤其是新興市場將使各廠家之間的競爭進一步加劇，資本市場的加入更加讓工具市場的這一競爭充滿變數。

　　作為加工業的牙齒，刀具制造商起著不可替代的作用。2010年，作為中國知名刀具代理商，金萬眾又一次取得了驕人的戰績。在機械代理商面臨越來越困難之時，我們可以感受得到金萬眾給大家帶來的欣慰。與此同時，各個品牌刀具商也實現了大幅度的增長。據悉，雖然森拉天時歐洲總部的產量充足，但是生產任務緊，交貨期明顯延長。在中國市場保持旺盛需求，達到70%的增幅。

　　這一年，泰珂洛公司也繼續擴大了銷售網絡和市場影響力，尤其是通過IMC集團的新產品作為新的賣點，在2010年取得了很好的成績，比上一年銷售增長達到80%，反映出刀具需求量在全球市場的迅猛增長。

　　但是，我們也注意到，生產企業的需求量增大， 經濟的持續改善和好轉也導致競爭越來越激烈， 供應商和經銷商之間也面臨著經營成本的壓力，客戶在回款、資金的流動并沒有根本性的好轉， 使供應商成本壓力更大。

　　在此情況下， 如何冷靜、客觀、理性思考， 最終做好中國的市場， 大家群策群力。

　　饒建國認為，中國的工具市場是巨大的，工具市場的競爭是多元化全方位的競爭，每個品牌只要找到正確的市場定位，制定適合市場定位的銷售政策，就可以在市場上占據一定的份額，工具市場有效的銷售策略沒有唯一的答案，成功的道路有很多，唯一正確的是選擇適合自己的。