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      “如今的鋼材生意太難做了。”這是在采訪中聽到最多的一句話，無論是鋼貿公司的老板，還是在市場前沿的一線銷售員，都這么感嘆道：現在的鋼材生意沒法做了，太難了！

       時下不少鋼貿公司的老板似乎有一個共同的感受：“鋼材生意一年比一年難做了”，那些靠做波段盈利的鋼貿商認為沒有波段，不好賺錢；價格“倒掛”，老是虧錢。

       有的鋼貿公司對今年上半年的經營情況進行盤點，半年下來基本沒有掙錢，在頭上幾個月賺的錢，被這幾個月的虧損大都被抹掉了，如果下半年沒有行情出來，那么今年就可能虧損。這些經營者最深切的感受就是“艱難”兩字。確實，時下的鋼材市場，價格漲不高，跌不深，波動太小，對靠做波動的貿易商來說，這似乎是最大的煎熬。

       其實，即便行情“跌宕起伏”，一些鋼貿商也沒有賺到多少錢。應該說今年上半年出現過波段的行情，甚至跌宕起伏，但不少鋼貿商依然生意清淡，甚至被套，原因是鋼廠的漲價比市場還要來得快，價格“倒掛”，有波段也難賺錢。也許這又是今年鋼材生意艱難的一個原因吧。是啊，生意難做，難在哪里？難在缺乏需求，難在資金緊缺，難在價格“倒掛”，難在心態搞壞，……。

       進入7月份，國內鋼市仍在疲軟、低迷中運行，一些商家思漲心切，試探性拉升價格，然而收效甚微，需求不給力，客戶不領情，市場不認可，人為拉漲也“白搭”，不少在前沿的一線銷售員照樣吃“白板”。這些經營者感到7月的鋼市難見好行情，生意仍然不好做呀。

       面對這種種艱難，有一位鋼貿商將自己的切身感受撰寫一首詞，叫《沁園春•鐵》，這首詞是樣寫道：

       鋼市風光，千戶割肉，萬家血飄。

       望長城內外，全為螺線。

       大河上下，皆是熱卷。

       億噸庫存，零噸消耗，貨與天公試比高。

       須夜里，看鋼商表情，格外風騷。

       市場如此多嬌，引無數淫雄競折腰。

       惜萬千散戶，皆為塵土。

       協議大戶，全做羊羔。

       一代莊主，唐武沙首，只將鋼價抬新高。

       俱往矣，嘆錢途渺渺，還望明朝。

       這首《沁園春•鐵》，折射出當今鋼貿商的心態，也道出了如今鋼貿商經營的艱險和艱苦。

       然而，生意難做也得做，辦法總比困難多。不愿做“羊羔”，不甘“競折腰”的鋼貿商面對鋼市的艱難險阻、重重風險，迎難而上，另辟蹊徑，取得“柳暗花明又一村”的效果。

       這些鋼貿商不在零售市場一棵樹上吊死，而是開辟終端銷售，鞏固終端渠道，把鋼材直銷給下游終端用戶；有的鋼貿商把銷售目標鎖定的重大建設工程，市場定位在建設工程上，圍繞工程轉，工程需要什么鋼材，就經營什么鋼材，一切以工程需求為經營的重點，價格采取事前雙鎖定，從而規避市場價格波動的風險。

       有的鋼材貿易企業在鋼市持續低迷、價格處于震蕩下行通道的環境下，在優化庫存結構上做文章，降成增效。諸如，不盲目囤貨，減少庫存積壓，快進快出，薄利多銷，加快資金周轉速度，緩解資金壓力。這些鋼貿公司的經營決策者們深知，“錢”是企業的“血液”，亦是市場的“血液”，“錢”不能正常流動，企業就難以運轉，市場也就失去生機。因此，即便因價格的“倒掛”而虧損，忍痛割受，虧本經營，也要確保資金的流動，為了明天的不虧、少虧，把損失減少到最低程度。

       “做生意總是有虧有盈，哪有筆筆生意都賺錢的！”這些經營者面對盈虧，十分坦然，不指望當常勝將軍。其實，在如今跌宕起伏、充滿競爭的鋼市中，也不可能有什么“常勝將軍”。這些鋼貿商以淡定、平和的心態，決戰沙場，贏得商機，這也是一種經營理念更新，化難為易，化險為夷。

       生意難做也得做，年年做得還不錯。但愿鋼貿商渡過眼下的“陣痛期”，希望的曙光就在前頭。