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　　近日，中央電視臺廣告招標預售，一時間，國際企業與本土品牌展開了激烈的競爭。縱觀歷年中標央視廣告的企業，排名前三的行業是食品飲料、家電、金融保險，增長較快的有汽車、旅游等，新能源、旅游等新興產業亦引人矚目，而五金行業甚少參與這樣的“豪賭晚宴”。 

　　五金行業仍捆綁在傳統的營銷渠道上：展會營銷、口碑營銷、廣告牌營銷等，雖然近幾年五金企業也開始時髦起來，漸漸“試水”網絡營銷，但電視營銷，除了衛浴五金外，涉足者仍是鳳毛麟角。

　　中國五金業對于電視購物或電視廣告而言，雖然不多，但也并非完全“無視”，當電視媒體從單純的宣傳擴展到整體營銷，很多企業競相角逐，我們的五金行業也是有過行動的。大家只要細心回放下各類電視廣告，就會發現，日用五金、門窗企業、工程機械等五金企業也也曾嘗試運用電視營銷。

　　不過，很多五金企業在電視營銷中為了能增加產品曝光率，直接采用電視直銷廣告的這種狂轟亂炸式做法，如日用五金中的“神奇鍋”、“特種刀具”以及各種神奇的不銹鋼制品等。但惡意夸大、大肆宣揚導致中國廣告協會將其歸類為“垃圾廣告”，不僅沒有打造品牌，反倒惹一堆麻煩。

　　很多五金企業在電視營銷中均以失敗告終，但是回顧在電視營銷中其他獲得成功的企業實例，我們不免發現他們獲得成功的技巧。比如，一汽豐田植入《婚姻保衛戰》曾獲得中國汽車植入式營銷獎;寶馬《唐山大地震》中做配角、東風日產植入《手機》獲入圍獎;雪佛蘭新賽歐在《鄉村愛琴故事》里植入廣告，據制作人透露，《鄉村愛情故事》熱播后，新賽歐在東北地區的銷售量增長迅猛。《杜拉拉》中植入的廣告有20多個，包括汽車、電腦、手機、紅茶、泰國旅游局、巧克力、化妝品等，都是與都市、白領有關的產品。

　　從以上事例中，我們可以看到要做好電視營銷，要注意這幾個原則。

　　五金植入式營銷要學會講故事

　　業內人士支招：傳統廣告和植入電影的廣告“很難融在一起”，應該完全區別對待。原因是，傳統廣告是以產品出發，來為它創造一個故事，進而創造影響力。而植入式廣告則可以利用電影已有的故事和影響力。

　　當然，廣大的五金企業家們也發現了一個植入式營銷中的五金產品現象，即在營銷策略上，國際一些品牌都會選擇在高端市場的核心地段投放平面廣告，如我們經常能夠在城市核心商業區或標志性建筑上看到TOTO、科勒的品牌廣告。

　　久而久之，這些五金品牌也成為了電視電影中出鏡率較高的LOGO，暗示男女主角在市中心展開的故事，由此可推出，想要在植入式營銷上無往不利，建立自己的品牌知名度才是營銷王道。

　　產品必須與劇情融合一體

　　以《杜拉拉升職記》為例，《杜拉拉》制片人焦愛民說：“戲中有一個場景，是男主人公王偉深夜加班，也在辦公室的杜拉拉就倒了一杯立頓紅茶給他，這個情節就顯得很自然。與此同時，客戶想要表達的關愛、溫馨的訴求點也得到了體現。在這種劇情中，就不可能出現二鍋頭。”

　　產品最好與廣告主人公角色符合

　　紅星美凱龍作為五金建筑中的龍頭企業，就聘請了大小S作為自己的品牌代言人，二人都是具有影響力的公認幸福主婦，請大小S代言作為是一個明智之舉。寶馬車在好萊塢電影《007》系列中的大出風頭，通過頂樓飛車情節植入展示了寶馬的奢華大氣本色，如果放到《瘋狂的石頭》中給那群小偷開，顯然不合常理。

　　五金企業要在這些事例當中吸取經驗，不斷的總結過去電視營銷失敗的教訓，推成出新，方可做好電視營銷。