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博望鎮(zhèn)位于安徽省馬鞍山市當涂縣最東端，之所以享有“中國刀刃名鎮(zhèn)”、“中國機床刀具之鄉(xiāng)”的美稱，是因為這個占地僅133平方公里的小鎮(zhèn)上，有機床企業(yè)30多家，刀具企業(yè)200多家。近年來，博望鎮(zhèn)年工業(yè)產(chǎn)值達40多億元，實現(xiàn)利稅8億多元，產(chǎn)品出口創(chuàng)匯5000多萬美元。機床刀具工業(yè)在這里如此發(fā)達，不僅安徽絕無僅有，在全國也不多見。
　　
　　獨特的小鎮(zhèn)銷售模式
　　
　　安徽省當涂縣博望鎮(zhèn)的機床刀具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已久。早在上個世紀70年代，一些簡易機械配件廠為解決生產(chǎn)設(shè)備問題，開始自制簡易機床，并逐步發(fā)展為剪板機、折彎機，投放市場后很受歡迎。為打開市場，擴大銷售，企業(yè)聘請當?shù)仡^腦靈活、手腳勤快的人員幫助銷售，這些人帶著產(chǎn)品說明書甚至是樣品，奔赴全國各地，宣傳介紹產(chǎn)品，為企業(yè)和用戶牽線搭橋。當時博望鎮(zhèn)的企業(yè)按照“銷供產(chǎn)”的順序，把銷售放在第一位，企業(yè)聘請了大批銷售人員，往往是100個人生產(chǎn)，有1000人在外銷售。
　　
　　當?shù)仄髽I(yè)對銷售人員實行靈活的銷售政策，銷售人員不拿固定工資，只拿銷售提成。這種做法，極大地調(diào)動了銷售人員的積極性，有人形容他們是“跑千山萬水，進千家萬戶，說千言萬語，吃千辛萬苦”，并不過分。靈活的銷售政策使部分銷售人員富了起來，有了資本以后他們也自行辦廠從事機床、刀具的生產(chǎn)，從而使機床、刀具產(chǎn)業(yè)很快興盛起來。
　　
　　機床刀具之鄉(xiāng)初具規(guī)模
　　
　　走進博望鎮(zhèn)，第一印象便是這里到處是企業(yè)，目前，博望鎮(zhèn)已形成刃模具、機床和筑路工程機械配件生產(chǎn)三大支柱產(chǎn)業(yè)，有工業(yè)企業(yè)470多家，其中年銷售收入超500萬元的60家，擁有自營出口權(quán)的企業(yè)39家，直接出口創(chuàng)匯企業(yè)近20家，鎮(zhèn)域綜合實力得到顯著增強。
　　
　　近年來，博望鎮(zhèn)的機床刀具企業(yè)貫徹科學發(fā)展觀，重視走新型工業(yè)化道路。一些企業(yè)投入大量資金新建廠房，更新設(shè)備，采用先進技術(shù)。如中亞、中德等公司都建了幾千至上萬平方米廠房，購置了先進生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)展數(shù)控機床。聯(lián)盟公司生產(chǎn)的切割機、金海公司生產(chǎn)的刀片，都達到國內(nèi)領(lǐng)先水平。全鎮(zhèn)共有8個產(chǎn)品被評為免檢產(chǎn)品，3個產(chǎn)品被評為省名牌產(chǎn)品，40多個企業(yè)通過了ISO9000質(zhì)量體系認證，20多家企業(yè)獲得自營出口經(jīng)營權(quán)。
　　
　　政府因勢利導創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境
　　
　　在機床、刀具企業(yè)普遍發(fā)展起來的同時，當涂縣政府、博望鎮(zhèn)政府因勢利導，大力支持，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。投入大量資金建設(shè)公共設(shè)施；制定和實施招商引資、增值稅返還、失地農(nóng)民保障等優(yōu)惠政策，鼓勵企業(yè)發(fā)展；為幫助企業(yè)解決資金不足的困難，鎮(zhèn)政府還牽頭成立博望鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展信貸融資聯(lián)保中心，為企業(yè)爭取到上億元資金；為支持企業(yè)技術(shù)進步，更好地為企業(yè)提供服務，還支持成立了機械研究所、耐磨合金研究所、耐熱刀具鋼研究所、熱處理中心；為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護企業(yè)合法權(quán)益，鎮(zhèn)政府還牽頭成立了工商聯(lián)合會。
　　
　　內(nèi)因加外因，促使博望鎮(zhèn)的機床刀具產(chǎn)業(yè)近些年一直保持良好發(fā)展勢頭。一大批企業(yè)如中亞、中德、金海、威士頓等正在形成規(guī)模經(jīng)濟。機床、刀具產(chǎn)業(yè)集群的形成，帶動了全鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，成為鎮(zhèn)里財政收入的支柱；帶動了勞動就業(yè)，目前這個行業(yè)就業(yè)人員已達1.5萬人。
　　
　　點 評: 產(chǎn)業(yè)集群是我國工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展的一個標志，安徽博望的機床刀具形成產(chǎn)業(yè)集群已有很好的基礎(chǔ)。如何抓住機遇，乘勢而上，實現(xiàn)博望鎮(zhèn)機床刀具產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展？一是進一步壯大核心企業(yè)。通過自身努力，加大扶持，把幾個規(guī)模較大的企業(yè)進一步做大做強，并把技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新向核心企業(yè)集中，發(fā)揮核心企業(yè)的輻射作用。二是進一步統(tǒng)籌規(guī)劃，搞好分工協(xié)作。目前集群的企業(yè)基本是各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品重復較多，相互聯(lián)系也很少。要進一步幫助規(guī)劃，各企業(yè)的產(chǎn)品有所側(cè)重，擴大品種、系列，面向更廣泛的用戶；還要搞好工藝協(xié)作，發(fā)展專業(yè)化生產(chǎn)。例如，機床企業(yè)每年都消耗大量的鋼材，目前都是各企業(yè)自行采購，如能統(tǒng)一采購，集中下料實行套裁，則可大大降低消耗。三是積極幫助解決人才問題。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市生活的差距，這里的企業(yè)很難吸引人才特別是大專畢業(yè)生來這里就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。