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       三超新材（300554）11月30日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月29日接受10家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

　　投資者關系活動主要內容介紹：

　　一、公司簡介三超新材成立于1999年1月，公司于2017年4月份在深交所創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市。公司下設全資子公司江蘇三超、江蘇三泓、株式會社SCD，控股子公司江蘇三晶、南京三芯。

　　公司的主營業(yè)務為超硬材料工具的研發(fā)、制造和銷售，公司主要產品有金剛線和金剛石砂輪，包括一些半導體行業(yè)用的精密金剛石工具，如硬刀、軟刀、背減砂輪、倒角砂輪和CMP-Disk等；南京三芯主要生產半導體行業(yè)和太陽能光伏行業(yè)專用精密機械（如倒角機、減薄機、邊拋機、開方磨倒一體機）等。

　　二、提問交流

　　問：公司產能擴計劃是怎么樣的？

　　答：公司目前硅切片線產能約100萬km/月，新增26條生產線目前在調試中，預計到今年年底，產能近140萬km。

　　今年在淮安金湖投資購買了一百多畝的土地，進行年產4100萬公里金剛線產能的投資規(guī)劃，項目共分為兩期完成，一期為年產1800萬公里金剛線,2023年一季度完成，二期為年產2300萬公里金剛線。這樣到明年一季度末，硅切片線產能可達280萬km/月，項目二期將在明年下半年，根據(jù)市場情況逐步實施。

　　問：如何看待行業(yè)未來的競爭格局？現(xiàn)在很多競爭對手在擴產，后面是否會出現(xiàn)行業(yè)競爭激烈和盈利下降的情況？

　　答：目前有兩個趨勢：1.金剛線端多家公司都在擴產，同樣硅片端也都在擴產，競爭趨于激烈是大趨勢。2.切割工藝的改進有利于金剛線發(fā)展，一方面金剛線成本占比下降，另一方面隨著薄片化、大尺寸硅片市占率提高，下游切片廠愿意提高線耗從而保證硅片良率。以前切156-158的時候1GW線耗約30-40萬公里，現(xiàn)在切182/210的線耗增加明顯，現(xiàn)在的切片線耗在70萬公里/GW以上。競爭總體預計趨于激烈，但實際上金剛線今年價格走勢比較穩(wěn)定，從目前來看供需相對平衡。

　　問：金剛線的價格會下降嗎？

　　答：很難預測，但金剛線單價從今年年初至今基本穩(wěn)定，沒有太大變化。

　　問：公司后續(xù)是否會考慮向上游黃絲、母線進行產能布局，降低成本？

　　答：公司還是認為專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做，目前沒有相關考慮。從黃絲到拉拔的過程也是很復雜的制造工藝。

　　目前貝卡和蘇閩在40微米規(guī)格的鋼線做的相對穩(wěn)定，我們目前沒有往上游布局的打算。

　　問：如何看待鎢絲金剛線的發(fā)展？公司后續(xù)是否有相應的研發(fā)和布局？

　　答：鎢絲線的機械性能跟鋼絲線相比，有比較明顯的優(yōu)越性，主要表現(xiàn)在抗拉強度上。目前鎢絲母線的線徑主流是35um,32um和30um已經(jīng)在測試。鎢絲母線市場總體是緊缺的狀態(tài)。公司目前每月已經(jīng)有3-5萬公里鎢絲金剛線的銷售。公司從去年下半年開始研發(fā)鎢絲金剛線，鎢絲金剛線的制造技術目前已經(jīng)成熟，現(xiàn)在主要受制于鎢絲的供應。

　　公司目前也在與幾家鎢絲制造廠家進行密切合作，將來不排除有更深層次的合作。

　　問：公司生產鎢絲金剛線是否存在技術障礙？

　　答：鎢絲金剛線的工藝會有一些難點，但現(xiàn)在已經(jīng)把工藝難點攻克了，目前有3-5萬公里的月銷售量，用鎢絲做金剛線對公司來說不存在技術難點。

　　問：國內鎢絲的來源主要是中鎢和廈鎢嗎？

　　答：目前主要是這兩家。

　　問：金剛線在建材領域的應用是否可以簡單介紹一下？

　　答：金剛線用于石材行業(yè)的線徑規(guī)格在500μm左右，主要用于高端的大理石、花崗巖的切割，目前的銷售價格也略高于其他行業(yè)，公司已經(jīng)有小批量銷售。根據(jù)公司下游客戶的介紹，切一塊近16立方（約3.2*2.4*2.1m）的大理石約需要消耗近30公里的金剛線（切成的大理石板厚度在18-20mm）。相比現(xiàn)在的切割工具，用金剛線切割可多出10%-15%高品質板材，增值十分可觀，高端石材對金剛線替代鋸片的積極性較高。

　　問：現(xiàn)在的主要客戶是哪幾家？

　　答：主要有協(xié)鑫、晶澳、美科、華耀、高景、宇澤、時創(chuàng)、晶櫻等。

　　問：公司在半導體行業(yè)用的產品布局？

　　答：公司對半導體行業(yè)用精密金剛石工具的研發(fā)已投入多年，目前多款產品已經(jīng)通過測試并形成小批量銷售，產品主要涉及減薄砂輪、倒角砂輪、硬刀（電鑄劃片刀）、軟刀（樹脂、金屬、電鑄）、CMP-DISK（鉆石有序排列）、激光切割保護液、劃片液等。

　　問：公司對于半導體行業(yè)用的砂輪產品，是全品類都做還是會側重推某一產品？國內目標市場有哪些？

　　答：公司是全品類產品都做的，產品齊全，這也是公司的一項優(yōu)勢。

　　目前磨輪客戶有日月光、華天等；軟刀有通富微；CMPDisk有華海清科、德國萊瑪特等，CMP-Disk在國內目前沒有競品。硬刀現(xiàn)在有近30多家客戶。

　　問：公司近期成立了一家新的裝備企業(yè)？

　　答：是的，公司與一個技術團隊（其核心人員在日本工作多年）合資成立了一家控股子公司——南京三芯半導體設備制造有限公司，經(jīng)營地是在南京江寧區(qū)。該團隊的成員在日本有減薄機制造和銷售的成功經(jīng)驗。

　　問：南京三芯的主營產品有哪些？目前進展到哪一步了？

　　答：主要是半導體行業(yè)和太陽能光伏行業(yè)專用的切、磨、拋等制程的精密機械，如硅片倒角機、背面減薄機、硅片邊拋機、硅棒開方磨倒一體機、硅棒切斷磨圓定向一體機等。公司剛成立不久，預計在2023年上半年，硅棒開方磨倒一體機、硅片倒角機、背面減薄機三款機器樣機將陸續(xù)推出;

　　南京三超新材料股份有限公司主營業(yè)務是金剛石工具的研發(fā)、生產和銷售，主要產品為電鍍金剛線和金剛石砂輪。公司是國內較早掌握金剛線相關技術并成功產業(yè)化的本土企業(yè)，并參與起草我國首個電鍍金剛石線鋸的行業(yè)標準《超硬磨料制品電鍍金剛石線》（JB/T12543-2015）。

　　調研參與機構詳情如下：