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11月22日，由廣州鉆石交易中心主辦，施華洛世奇天然及人造寶石業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的 “攜手共贏，持續(xù)發(fā)展”培育鉆石特別論壇在第四屆（2019年）廣州珠寶鉆石國際年會期間順利召開。來自美國、俄羅斯、印度、以色列、中國的培育鉆石行業(yè)代表，圍繞培育鉆石的現(xiàn)狀、定位與戰(zhàn)略發(fā)展等議題展開討論，為業(yè)界呈現(xiàn)了一場精彩紛呈的思想盛宴。

2018年開始，培育鉆石在行業(yè)內(nèi)掀起高度關(guān)注，相關(guān)話題熱度持續(xù)升溫，產(chǎn)業(yè)及市場發(fā)展快速興起。正如中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會培育鉆石分會會長、鄭州華晶金剛石股份有限公司董事總經(jīng)理劉永奇先生在論壇致辭中所言，“培育鉆石中迸發(fā)了巨大的科技力量與產(chǎn)業(yè)勢能，市場增長前景廣闊，同時，培育鉆石行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展面臨著供應(yīng)體系不健全、供需發(fā)展不平衡、分級定名未統(tǒng)一、市場定位不清晰等問題，行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。”

培育鉆石如今的市場情況怎樣？

最近的上游供應(yīng)環(huán)節(jié)、下游零售環(huán)節(jié)、消費(fèi)市場反饋如何？

培育鉆石有著怎樣的發(fā)展前景？

未來應(yīng)該著重朝哪個方向努力？

11月22日培育鉆石論壇上的與會嘉賓們給出了精彩的分享。

培育鉆石的供應(yīng)市場發(fā)展

據(jù)ULTRA C公司創(chuàng)始人Andrey Zharkov分享的數(shù)據(jù)，全球?qū)毷壝髋嘤@石產(chǎn)量達(dá)600萬ct，成品培育鉆石約200萬ct達(dá)8億美元。中國合成金剛石產(chǎn)量連續(xù)18年穩(wěn)居世界第一，寶石級合成金剛石——培育鉆石的生產(chǎn)一直處于世界前列。中國是高溫高壓法（HPHT）培育鉆石的第一大生產(chǎn)國，同時化學(xué)氣相沉淀法（CVD）培育鉆石生產(chǎn)商也日益增多，中國培育鉆石生產(chǎn)制造技術(shù)與能力在國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到不可忽視的主導(dǎo)作用。

黃河旋風(fēng)鉆石銷售負(fù)責(zé)人劉曉磊先生認(rèn)為，價格體系的穩(wěn)定對于培育鉆石的市場發(fā)展尤為重要，今年3月，由于中游批發(fā)市場庫存積壓，培育鉆石價格疲軟，黃河旋風(fēng)、中南、華晶等HPHT培育鉆石生產(chǎn)商聯(lián)合保證了毛坯培育鉆石的價格穩(wěn)定，甚至上調(diào)了價格。

目前，大顆粒、優(yōu)品質(zhì)的培育鉆石需求旺盛，供應(yīng)緊張。湖州中芯半導(dǎo)體科技總經(jīng)理劉宏明先生提到，公司將更專注于優(yōu)色優(yōu)等培育鉆石的生產(chǎn)和供應(yīng)。黃河旋風(fēng)表示已能夠?qū)崿F(xiàn)4ct粒度級別毛坯培育鉆石的批量生產(chǎn)，但公司擁有的4000多臺合成金剛石生產(chǎn)設(shè)備中，只有15%用于培育鉆石（寶石級合成金剛石）生產(chǎn)；過去98%的產(chǎn)品都銷住印度，目前印度市場份額降低至85%，15%的銷售留在了國內(nèi)，顯示了國內(nèi)市場的增長；如若國內(nèi)能夠有領(lǐng)軍品牌企業(yè)引領(lǐng)終端市場百花齊放，供應(yīng)端將有能力也有信心保證供應(yīng)。

培育鉆石的消費(fèi)市場研究

施華洛世奇天然及人造寶石業(yè)務(wù)大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃俊杰在分享中提到，2018年，全球成品鉆石市場達(dá)250億美元，培育成品鉆石市場為5億美元。預(yù)計(jì)到2023年，培育鉆石鉆石市場的增長率達(dá)7%-20%。從2016年施華洛世奇推出Diama合成鉆石品牌以來至2018年，他們對市場的觀察認(rèn)為：

• 消費(fèi)者接受情況良好

• 消費(fèi)者教育是極其重要的

• 婚慶市場潛力大

• 可持續(xù)性是一個重要的賣點(diǎn)

此外，2017年的中國網(wǎng)絡(luò)調(diào)研顯示：

• 86%的受訪者在進(jìn)一步了解前已表現(xiàn)出對施華洛世奇合成鉆石的興趣

• 對產(chǎn)品的信任是很重要的，施華洛世奇的品牌為這種未知的新材料提供了信任和信心

• 合成鉆石適合送禮：生日、周年紀(jì)念日、情人節(jié)、自購和婚禮

• 終端消費(fèi)者缺乏認(rèn)知——教育很重要

國際培育鉆石協(xié)會（IGDA）秘書長Richard Garard分享了培育鉆石行業(yè)的發(fā)展，以及委托MVI咨詢公司開展的市場調(diào)研數(shù)據(jù)。

• 2015年，培育鉆石市場份額不到0.5%，而如今已占到3-4%

• 消費(fèi)者對于培育鉆石的認(rèn)知不斷增長，從2010年的9%上升到2019年的60%

• 越來越多的消費(fèi)者考慮婚戒使用培育鉆石做主石，從2016年的55%上升到2019年的67%

• 相比其它群體，千禧一代對培育鉆石的了解更多，65%的千禧一代知道培育鉆石

• 除了婚嫁需求，千禧一代也考慮購買時尚鉆飾

• 消費(fèi)者希望能有培育鉆石的購買選項(xiàng)，如果有此選項(xiàng)，34%的受訪者表示會購買，47%的受訪者表示可能購買

• 培育鉆石最主要的賣點(diǎn)是更大更便宜，同時千禧一代對于環(huán)保和可持續(xù)也很關(guān)注

• 千禧一代將推動中國市場的增長。在美國，40歲以下的人購買了60%的鉆石，在中國，這個比例是80%

• 消費(fèi)者希望知道產(chǎn)品知識，認(rèn)為1克拉及以上的鉆石應(yīng)附鑒定分級證書

• 高品質(zhì)、大顆粒培育成品鉆石需求旺盛，供應(yīng)緊張；隨著百貨公司、全國性零售商等龍頭企業(yè)推出培育鉆石產(chǎn)品，供應(yīng)有可能進(jìn)一步緊缺

培育鉆石是一種“沖擊性”的創(chuàng)新嗎？

--在市場上改變價值比并逐漸使其他產(chǎn)品失去競爭力的創(chuàng)新。

廣州鉆石交易中心在22日論壇現(xiàn)場發(fā)起問卷調(diào)查，現(xiàn)場及行業(yè)微信群中共162人參與問卷調(diào)查，68%的認(rèn)為培育鉆石認(rèn)為是一種沖擊性的創(chuàng)新，25%的參與者不認(rèn)為，7%的參與者覺得無法判斷。

Do you agree that LGD is a “Disruptive innovation”?

你是否認(rèn)同培育鉆石是一種“沖擊性創(chuàng)新” ?

注：查看完整的問卷調(diào)研報告，請聯(lián)系廣州鉆石交易中心。

Richard Garard演講時提到，婚慶主石（天然鉆石）的市場已經(jīng)受到了沖擊，但整體的市場份額在增長。Andrey Zharkov則指出，如果我們認(rèn)為培育鉆石屬于創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品，就應(yīng)該準(zhǔn)備好面對由此帶來的所有機(jī)遇和風(fēng)險，比如貶值、生產(chǎn)過剩、鉆石作為一種象征的價值范式轉(zhuǎn)變等。我們是否應(yīng)該期待商業(yè)格局的改變——我們會看到行業(yè)整合，生產(chǎn)商合并嗎？什么時候通用營銷會變得必不可少，誰將在市場營銷中發(fā)揮主導(dǎo)作用？協(xié)會作為行業(yè)利益的代表，其價值在今天更值得討論。

培育鉆石市場戰(zhàn)略

作為全球認(rèn)受度最高的品牌之一，施華洛世奇分享了其合成鉆石產(chǎn)品的品控信息，包括：

• 提供圓形及異形切工；白色為主，2020年1月推出彩色系列，主推0.003ct至2.5克拉大小，顏色凈度劃分為兩大類：D,E,F / VS+ 以及 G,H,I / SI1+

• 0.1克拉以上的合成鉆石都將打上“SWAROVSKI CREATEDDIAMOND”印記

• 所有合成鉆石都經(jīng)IGI國際寶石學(xué)院檢測，0.7克拉以上附IGI檢測報告，同時與NGTC合作，確保產(chǎn)品符合中國規(guī)范

施華洛世奇認(rèn)為，珠寶首飾越來越受設(shè)計(jì)驅(qū)動，情感內(nèi)容仍然很重要，但不是來自鉆石的聯(lián)想，更多的是來自設(shè)計(jì)材料，光學(xué)表現(xiàn)和色彩。珠寶有越來越多元化的佩戴方式，施華洛世奇與合作設(shè)計(jì)師推出的合成鉆石首飾，風(fēng)格各異，在合成鉆石領(lǐng)域，施華洛世奇將致力于引領(lǐng)潮流，創(chuàng)造一個新的珠寶首飾品類/版塊。

Andrey Zharkov指出，關(guān)注環(huán)境對于新一代的消費(fèi)者非常重要，但是要注意不能在營銷時與天然鉆石站在完全相反的立場，指責(zé)天然采礦不環(huán)保，而培育鉆石對環(huán)境友好，這對整個鉆石品類的營銷沒有益處。此外，科技感也是一個重要的方向。另外，應(yīng)該更加關(guān)注培育鉆石帶來的機(jī)會，顏色、形狀、標(biāo)準(zhǔn)化給設(shè)計(jì)師提供了更大的空間，最極致的表現(xiàn)是奢侈品平民化。

互能商業(yè)CEO李偉認(rèn)為，在政府監(jiān)管、行業(yè)引導(dǎo)、廠商抱團(tuán)合作努力下，中國的培育鉆石消費(fèi)體系建設(shè)將逐漸完善；正元韓尚珠寶創(chuàng)始人張棟分享了從傳統(tǒng)中國珠寶品牌運(yùn)營轉(zhuǎn)向培育鉆石品牌運(yùn)營的必要性與策略思考；作為國內(nèi)領(lǐng)先的HPHT培育鉆石生產(chǎn)商之一，華晶金剛石試水零售市場建立了MULTICOLOR和Brisa & Relucir兩個不同品牌，華晶營銷管理中心總監(jiān)崔躍坤分享了兩個品牌不同的定位與公司策略；此外，國內(nèi)知名CVD培育鉆石生產(chǎn)商征世科技的副董事長吳劍波，提到與設(shè)計(jì)師品牌與珠寶商深度合作開發(fā)培育鉆石首飾消費(fèi)市場的意愿，相信未來中國將會出現(xiàn)培育鉆石國際品牌。

培育鉆石行業(yè)的規(guī)范與發(fā)展

Richard Garard認(rèn)為全球的培育鉆石行業(yè)應(yīng)該傳遞一致的、清晰的信息，包括：培育鉆石是100%的鉆石，培育鉆石應(yīng)該被分級，培育鉆石應(yīng)該被明確的披露是培育的鉆石而非天然鉆石，只有行業(yè)上下達(dá)成一致，才能確保行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。在IGDA的推動下，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員發(fā)布了新的珠寶指南，指出培育鉆石也是鉆石，鉆石的定義既包括天然開采的鉆石，也包括實(shí)驗(yàn)室生長的培育鉆石。

IGI國際寶石學(xué)院中國區(qū)實(shí)驗(yàn)室主任別智韜指出，IGI對培育鉆石的鑒定分級標(biāo)準(zhǔn)與天然鉆石是一致的，例如顏色分級使用的是與天然鉆石顏色分級相同的比色石。全球來看，美國是培育鉆石送檢量最大且增長最快的市場，2015至2019年增長了10倍，IGI目前在香港、上海也提供培育鉆石檢測分級服務(wù)。

國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（NGTC）首席研究員和首席科學(xué)家陸太進(jìn)表示，目前NGTC僅提供培育鉆石的鑒定服務(wù)，正在制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將來會根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分級，分級將主要考慮顏色、凈度兩個要素，而不考慮重量與切工，相比天然鉆石而言做了簡化。

培育鉆石的發(fā)展不斷得到世界范圍內(nèi)關(guān)注。據(jù)悉，11月18-20日在巴林舉行的世界珠寶聯(lián)合會（CIBJO）年會上，CIBJO投票成立了培育鉆石委員會（Lab-Grown Diamond Committee），該委員會將著手制定培育鉆石行業(yè)規(guī)范。

培育鉆石，未來已來。

高科技基因、設(shè)計(jì)多樣化、佩戴多元化、奢侈品平民化……培育鉆石的諸多特性為這個新材料打開了全新的營銷空間。

理想局面下，是培育鉆石與天然鉆石和諧共生，共同將市場份額做得更大。

正如這場論壇的主題所言，攜手共贏，持續(xù)發(fā)展！

ULTRA C公司創(chuàng)始人Andrey Zharkov以及BONAS印度營銷公司咨詢師Parul Merchant分別主持了以培育鉆石生產(chǎn)供應(yīng)體系和市場營銷為主題的圓桌討論。