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       近日，由上海石材行業協會青年聯誼會主辦，廈門大學EDP管理學院石善班協辦的“2018中國石材產業鏈創新論壇”在上海召開。石善班學員，以及來自全國各地的石材精英企業家們共同出席此次論壇。

       此次論壇主題為“團結就是力量”，論壇先后圍繞石材行業的需求痛點和發展瓶頸、石材行業的未來趨勢和戰略方向，以及石材人的合作經驗、教訓和原則等主要焦點展開。

       王京春：形勢越不好，越要抱團發展

       會上，上海石材行業協會監事長王京春坦言，現在整個石材行業確實在經歷一個坎，但是她相信渡過這個難關后，一定會迎來新的曙光。

       在現在的大背景下，她認為有以下兩點可以共同把握。一是石材人要明白大勢，要能夠善于把握大勢。今年是改革開放40年，她希望每個人都能投入總結和改革當中。大家要很好地去順應大勢、把握好大勢，作為企業和個人才能夠跟隨著祖國的發展而不斷發展。

       二是大家應該發揚石材人堅韌不拔的精神，“團結就是力量”，這也是石材人多少年來形成的抱團發展、抱團進步的理念。越是在這樣的時候，越要抱團求發展。她相信石材企業、石材人一定能夠跟上祖國發展的腳步，前途一片光明。

       邱尚啟：產融結合是石材業的發展方向

       中民石材產業集團董事長邱尚啟認為，未來的產融結合，一定要以產業為視角，緊握“共贏、平臺生態”這幾個關鍵詞。公司層面，要穩健經營，以穩定的現金流支撐產業跟金融的正循環發展，穩定的現金流是金融杠桿系數最好的表現方式。同時他強調，產業+金融+科技=產融科技。

       他舉例，如今，中民石材在采購管理上，大到一臺電腦，小到一張紙全部在京東采購，為什么？原因有四：第一，京東無假貨，如果有假以一賠十；第二，京東物流靠譜；第三，京東售后靠譜，電腦壞了，馬上有服務團隊來做售后服務；更重要的是京東讓你的員工出現道德風險的概率是零，采購沒有回扣。這就是中民石材產品采購選擇京東的原因。

       邱尚啟表示，他知道石材界很痛苦，與甲方談，職業經理要回扣，你給不給？給，其實是違法的；不給，生意做不成。對此，房地產方的老板和甲方老板是深惡痛絕，那為什么石材行業沒有出現石材界的“京東”，沒有出現石材界的“唯品會”來解決這個問題？這是他近期一直在深刻思考的問題。

       邱尚啟認為，線上線下一體化的銷售模型一定會被金融屬性和科技屬性做嵌入，因為線上線下一體化如果沒有金融屬性和科技屬性的嵌入，就會很難做下去。最后，在石材人如何實現財富增加的問題上，他認為，物質財富就是資產增值；精神財富是誠信感恩；自然財富就是，大自然給我們呈現這么多好的礦山、石頭，那我們如何還大自然綠水青山？他覺得這是他介入石材后的一種個人責任，而這也應該是石善班的責任，更是所有石材人的責任。

       劉良：石材人應往全國產業鏈方向走

       話可以說得特別大，愿景可以描繪得特別好，但是如何使愿景落地，完成使命，英良集團董事長、5thgallery和世界石材博物館創始人劉良覺得并不容易。

       劉良一改以前的作風，不談情懷，不談文化，也不談大的格局，談一個非常接地氣的問題，就是石材人是怎么做生意的？

       “理一理石材人是怎么做生意的，石材人在這些年來都干了些什么事，在整理怎么做生意的過程中，是不是能夠找到一些問題。”劉良坦言，做石材的人都知道，其實石材人20多年就做三件事。第一件事叫Q（Quarry）礦山，第二件事是F（Facto?ry）加工廠，第三件事是C端，石材人把它叫作渠道。

       這三個環節，可以分析出幾個商業模型。第一個模型是純礦主模式，沒有工廠，只管開發；第二是純F模式，只有工廠，就如富士康一樣，給訂單就干；第三個模式是純C模式，也就是全渠道模式，沒有工廠、礦山，但是能賣東西，賣得還特別好；第四個模式叫Q-F模式，自己加工，開個工廠；第五個是Q-C模式。最后石材人到了Q-F-C模式，那么石材人的終極是什么？應該是全國產業鏈，每個石材人都往那個方向走。

       最后，劉良希望中國石材能夠越走越遠，希望石材人的日子越來越好過，同時也希望中國的石材人能夠在世界上有一席之地，他也再次祝愿中國石材能夠成為世界的中國力量。