超硬材料網(wǎng)

　　借助各種媒體的強大影響力，目前各種形式的約戰(zhàn)越來越多，大到國家之間領(lǐng)土的糾紛，小到名人約架公園，都被微博這個自媒體以一把無形的手，推到了公眾面前，形成了全民圍觀的局面。

　　除了解決爭端，約架也被賦予了另一重功能——營銷或者叫做炒作，當(dāng)然，炮轟又是另一種形式的約架，以單槍匹馬挑戰(zhàn)一群人，或者一個行業(yè)，氣吞萬里如虎，例如黃鳴。

　　做行業(yè)“叛徒”，怒揭“行業(yè)潛規(guī)則”

　　8月10日，黃鳴在德州太陽谷炮轟行業(yè)，自曝“行業(yè)潛規(guī)則”，并斷言“行業(yè)地震”將來臨，這是繼7月份黃鳴炮轟媒體后的又一炮轟力作。

　　與7月份相比，黃鳴更理性一些，不再糾結(jié)在自身企業(yè)發(fā)展問題以及其他負面新聞，而是矛頭直指整個太陽能行業(yè)，并宣稱自己要做太陽能行業(yè)的“叛徒”，與太陽能行業(yè)的“潛規(guī)則”為敵。

　　然而，這場新聞發(fā)布會的規(guī)模和受媒體關(guān)注程度并不及之前，一方面因為之前黃鳴已經(jīng)透支了媒體的信用度，另一方面也因為社會媒體并不很了解太陽能行業(yè)，對太陽能行業(yè)也并不是很關(guān)注。

　　但這些并不能影響什么，盡管這樣做可能會使自身陷入各種猜測，也可能會受到來自同行的攻擊，但黃鳴依然不惜一切后果曝出兩條“潛規(guī)則”：一是“禍從天降”，太陽能支架不牢導(dǎo)致太陽能熱水器墜落;二是“火燒連營”，安裝電熱帶暴露導(dǎo)致火災(zāi)。以此為由，黃鳴力推強制性安全標(biāo)準(zhǔn)出臺，加大對企業(yè)監(jiān)察力度。

　　除了措辭比較考究、奪人眼球之外，黃鳴的立場也站的比較高位，一方面站在為消費者請命的樣子，要求太陽能行業(yè)企業(yè)家要有“道德”，一方面又站在太陽能行業(yè)的高度訓(xùn)斥太陽能從業(yè)者，你們太無恥，會毀了這個行業(yè)。

　　“假曝潛，真營銷?”

　　但也有人認為，這些“潛規(guī)則”有些小題大做，從皇明的角度考慮，更像是假曝潛，真營銷。

　　實際上，自從黃鳴自稱“揭露行業(yè)潛規(guī)則”以來，贊同者有之，反對者有之，但是，卻鮮有人敢于直面這個話題，因為這對于太陽能企業(yè)來說，這看起來更像是一個設(shè)計好的套，你支持可以，但是你反對的話就可能招致最猛烈的回擊，等于自己往槍口上撞，讓人不由得想起老電影里正派角色經(jīng)常說的那句話“我代表人民消滅你!”。

　　不過，盡管曝出了這樣的“潛規(guī)則”，但知情者并不覺得意外，因為這些問題與黃鳴近年來的營銷方式一脈相承，這些內(nèi)容并不新鮮，而是一直在宣傳和使用的“隱患營銷”，將各種可能出現(xiàn)的安全問題告知消費者，從而促進消費者的購買皇明太陽能的欲望。

　　隱患營銷在一定程度上有其積極意義，把消費者關(guān)注不到的安全問題拿到臺面上來說，讓缺乏基本知識的消費者了解到一些真相，這也是對行業(yè)發(fā)展的一項有益補充，但有時候隱患營銷又可能會因為“夸大事實”而失去其積極意義，讓消費者存在不必要的擔(dān)心。

　　有些業(yè)內(nèi)人士就開始擔(dān)心這種宣傳會誤導(dǎo)消費者。他們認為行業(yè)的問題并沒有黃鳴說的那么嚴重，行業(yè)能夠發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)能夠說明消費者已經(jīng)接受了太陽能熱水器，而過分夸大質(zhì)量安全問題，只會嚇退消費者選購太陽能熱水器的熱情。

　　錯位的標(biāo)準(zhǔn)

　　也有人曾指出，這只是標(biāo)準(zhǔn)的差別而已，黃鳴在用自己的標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范別人的產(chǎn)品。如果提前10年，用歐美等發(fā)達國家的標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范當(dāng)時的中國太陽能熱水器，那么太陽能熱水器絕對不會有今天這樣的局面。如果強制安全標(biāo)準(zhǔn)出臺，會有更多的廠家被政策清除出市場，而非市場本身。

　　事實上，目前各種品質(zhì)的太陽能熱水器依然可以在市場上尋找到自身生存空間，是與市場需求密不可分的。市場本身就是一個最好的淘汰機制，前幾年的小作坊式太陽能廠家近兩年已經(jīng)基本被清除出市場，一方面是消費者消費能力的提高，不再僅僅關(guān)注價格因素，另一方面也是因為其產(chǎn)品和服務(wù)沒有經(jīng)受住市場考驗，如產(chǎn)品安全問題、售后服務(wù)問題得不到解決。

　　而在市場競爭中生存下來的企業(yè)多能夠不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)體系，強行推行安全標(biāo)準(zhǔn)野蠻洗牌不利于太陽能市場的活躍和公平競爭，尤其是在一個產(chǎn)業(yè)還遠未達到成熟的時期。

　　而另外一個令人關(guān)注的事實是，市場上皇明太陽能熱水器的價格平均要比同行高出一個檔次，借此有行業(yè)人士質(zhì)疑黃鳴只是在為自身產(chǎn)品定價過高做辯解，其真正目的依然是營銷。

　　理性一些分析的話，黃鳴所謂的潛規(guī)則不過是個雙重標(biāo)準(zhǔn)，黃鳴在用自己的標(biāo)準(zhǔn)去規(guī)范別人的產(chǎn)品，而卻不會用別人的價格標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己的產(chǎn)品。

　　盡管低價競爭并不是一種值得提倡的競爭策略，但是由于市場和消費水平等問題一直存在，而且能夠降低成本確實也是一種競爭力，也有利于在市場上快速形成行業(yè)影響力。當(dāng)然，質(zhì)量問題是重中之重，迄今為止，太陽能行業(yè)出現(xiàn)的質(zhì)量問題并不嚴重，有些質(zhì)量問題也并不是因為生產(chǎn)廠家的原因，而是經(jīng)銷商和用戶在價格和產(chǎn)品質(zhì)量之間博弈中的互相妥協(xié)引起的。最重要的是生產(chǎn)廠家要事先對消費者作出必要而真實的產(chǎn)品說明，并且要得到有效監(jiān)督，才能充分保障消費者的權(quán)益。

　　除此之外，加大對質(zhì)量安全問題的懲罰力度也是比強制安全標(biāo)準(zhǔn)更行之有效的手段。

　　真假潛規(guī)則?

　　而另外也有一些人覺得，太陽能行業(yè)確實存在“潛規(guī)則”，但是黃鳴所說的“潛規(guī)則”根本算不上潛規(guī)則，真正的潛規(guī)則來源于權(quán)力，而非企業(yè)自身，這才是危害整個行業(yè)發(fā)展的定時炸彈，但是這是黃鳴所不會曝的，這從最近的光伏產(chǎn)業(yè)大潰敗可以一覽端倪。

　　政府的補貼表面上形成了民、企雙贏的局面，實際上卻害了企業(yè)，政府補貼下的企業(yè)喪失了對降低產(chǎn)品成本、售價、研發(fā)新產(chǎn)品的動力，想法設(shè)法討好政府，以進入補貼名單。政府通過納稅人的錢人為壓低價格，變相幫助企業(yè)傾銷。

　　擁有財政補貼，擁有土地、貸款審批權(quán)的地方政府則操縱市場，用政府調(diào)控這只“看得見的手”凌駕于市場規(guī)律這只“看不見的手”之上。地方政府以此扶持“明星企業(yè)”，要錢送貸款，要地就批地，甚至還有各種補貼、各種稅費免費大禮包等著企業(yè)去拿，迅速吹漲一個企業(yè)，最終吹漲整個行業(yè)，造成產(chǎn)能過剩，這批“喂大”的企業(yè)除了主業(yè)之外轉(zhuǎn)而可以去經(jīng)營房地產(chǎn)、旅游、會展等等。

　　誠然，新興行業(yè)和新能源行業(yè)得到補貼無可厚非，但是方法卻太簡單粗暴，尤其是過程的不透明為權(quán)力尋租留下了很大空間，惡的土壤上注定滋生出的不會是善的果。光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)倒在了這條路上，太陽能光熱目前還有市場基礎(chǔ)，還有眾多中小企業(yè)基礎(chǔ)，還能形成正常的市場競爭機制，但是如果仍然遭受這些“潛規(guī)則”，估計離成為下一個光伏產(chǎn)業(yè)為期不遠。