超硬材料網

       隨著我國加入WTO，中國五金行業在世界范圍內取得了重要的地位。中國五金在世界上已占有一席之地，正在與全球的五金龍頭看齊，不少世界五金知名企業都已進入到中國市場。我們將同他們長期共存，這對于中國企業來說無疑形成了絕對的挑戰與壓力。目前，國內市場與國際市場相比，主要存在以下差距：

       技術：跨國五金企業的設計能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設計儲備，而我們既缺資金又缺技術。

       服務：國外五金制造商以所在國的法律為準繩，決不搞承諾競賽。服務上十分規范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經濟手段促進他們服務水準的提高。

       領域：美國的五金工具市場有400億美元的市場容量。產品包括手動及動力工具，汽車診斷及修理設備，診斷技術及相關產品，廣泛應用于汽車、航空及其他商業領域。

       營銷管理：中國五金經營管理模式還沒有走上真正代理的路。管理經驗，管理手段，管理人才都面臨挑戰;市場的管理，價格的管理，促銷的管理都在一個中等或中上等水平。

       資金：企業發展困難重重，往往迫于無奈，陷入價格戰。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規模也非常有限。有債經營，要想貼近市場，也匱乏改造能力，產品都在同一個層面上。

       品牌：已進入中國的國外五金企業，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提供優質的產品、完善的服務。中國企業對語言、市場的熟悉程度較高，對文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高。

       科學決策機制：不少國人都認為外國人不了解中國市場，其實外國制造商很會用高薪騁請中國本土化人才，舍得花錢購買信息。建立行之有效的信息通道和快速反應的決策管道，而中國五金對于市場的響應，往往滯后，我們往往在該決策的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。

       專家預測：中國還要有一批強大的五金制造業集團，形成若干個有特色、有國際知名度的五金制造業集中地。到2020年，中國工業增加值占全球工業增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上。制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長到10%以上。

       機制：跨國公司都建立了現代企業制度，產權明晰，而且可操作。我們傳統的五金制造企業，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規范的企業，也多多少少保留著傳統管理機制下的痕跡和烙印，因為都是從傳統機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發揮。

       戰略策劃：世界一流公司的產品，往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業戰略多元化，同時存在著過度競爭，眾多的國內廠商和品牌主業不突出，核心競爭力差。生產企業要專業，要成為產品類別的領導者。中國企業目前規模較小，不應急于做的面面俱到，而是應先把一類產品做的最好。

       渠道：中國五金制造商大部分以國內市場為主。但是國內市場正在變革之中，傳統的大商業經聯會、貿聯會、華聯系統和交電系統都是沒有經濟關系的聯合體，資源浪費，企業的營銷成本高。中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿易經驗。中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業到中國來生產，他們更為看重的是中國市場。