超硬材料網(wǎng)

       10月21-23日在國家會展中心（上海）舉辦2015中國國際五金已經(jīng)盛大開幕，磨料磨具行業(yè)、涂附磨具行業(yè)及超硬材料行業(yè)共近80家企業(yè)參會共享盛宴，其中70%的企業(yè)集中在8.2館的磨料磨具專區(qū)，其他者分散在7.2館、6.2館及5.2館。
       21日，是展會舉辦的第一天，記者走訪其間，最大的感觸就一個詞兒——“奇了怪呢”！

       怪相1：參展商多于參觀商
       上海科隆五金展是業(yè)界公認(rèn)全球第二、亞太第一大五金專業(yè)展覽會，今年上海科隆展的展覽面積更是近150000平方米，展商2500家，90%以上為一線制造商，這是國內(nèi)同類展會中制造商比例顯然是最高的。然而，就從首日效果來看，縱“萬事俱備”，如果至關(guān)重要的“東風(fēng)”——參觀商姍姍來遲或不到場，其展會的實(shí)際效用也只能是差強(qiáng)人意了。
       首日，除了位于6.2館的工具類展區(qū)匯聚了些許人氣外，無論是建筑五金展位、緊固件展位，還是鎖具與安防產(chǎn)品展位前，都異常冷清，甚至是在主干道上的參展企業(yè)，也都遭遇著“沒人來”的尷尬。廊坊菊龍五金磨具有限公司，這次參展采用了54平的特裝展，展位位置8.2C061可謂是8.2館最顯著的，然而只有兩名工作人員接待到來的客商，時間還綽綽有余。但記者調(diào)侃地問起怎么斬獲如此好位置時，工作人員笑得很無奈：“位置是很顯眼兒，但是展會人少啊”！一位產(chǎn)業(yè)鏈朋友在與記者的交流中一針見血道盡其中“玄機(jī)”——你看，這次參展的廠家比參觀商要多啊！
       相比參與展會的行業(yè)企業(yè)，雖是在“家門口”舉辦仍未亮相的圣戈班磨料磨具（上海）有限公司顯得看得很明白，“現(xiàn)在展會太密集了，而且展會營銷的收益已經(jīng)沒那么大了”，市場宣傳經(jīng)理王悅說到。

       怪相2：實(shí)體廠、貿(mào)易商同臺競技
       此次展會的舉辦目的依然是助力中國五金企業(yè)“走出去，走進(jìn)去，走上去”，推動中國優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品和品牌走出國門、走進(jìn)消費(fèi)者的家門。然在參展的眾多優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品和品牌中，生產(chǎn)廠家固然居多，但仍不乏貿(mào)易商活躍其中。
       記者注意到，在外在形象上，生產(chǎn)廠家注重產(chǎn)品的展示而往往忽略外在的包裝，而貿(mào)易商，雖說沒有實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品和技術(shù)做支撐，在上海科隆展這樣的展會上，他們更重視展會營銷活動策劃及倡導(dǎo)服務(wù)的概念。
       兩者同臺競爭，在今天這個追求效率與綜合價值的時代下誰更有競爭力，誰主誰輔，已然不是幾句話可以說清楚的了，但是，雙方盤根交錯的利益關(guān)系以及面對同一塊蛋糕此多彼少的市場勢局，必決定著他們的競爭關(guān)系將愈加激烈。一言以蔽之，尤其對生產(chǎn)廠家來說，本就是負(fù)重（巨大成本）前行，如果不謀求變化與轉(zhuǎn)型，在不久的將來被貿(mào)易商吃掉大半個海外市場真未嘗不可知。上海科隆五金展，可見一斑。

       怪相3：專業(yè)化與炮灰
       記者在展會現(xiàn)場留意到，雖然因?yàn)?月、10月份展會過于密集及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)蕭條、市場需求萎縮等原因，致使上海科隆五金展展會人氣稀疏，但有限的采購商依然是專業(yè)性很強(qiáng)的，且其中以國外采購商為主。
       展會現(xiàn)場，來自韓國、俄羅斯、印度等地的采購商居多，他們的目的就是快速而有效地尋找到具有過硬產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定的供應(yīng)商。也就是說，如果一家參與展會的企業(yè)，在產(chǎn)品上不具備足夠的專業(yè)性和過硬的品質(zhì)，或即便有這些品質(zhì)，而因其他原因未能快速進(jìn)入老外的選擇性鎖定目標(biāo)，那么這家企業(yè)的參展之行，就極有可能“無功而返”，斥資數(shù)萬成本，也只能成為上海科隆五金展活躍氛圍的炮灰。
       今天的上海科隆五金展，已似五金領(lǐng)域產(chǎn)品海選進(jìn)擊海外市場的“選秀大賽”。想說愛它，并不容易。

       怪相4：中文，還是英文？
       上海科隆五金展的舉辦旨在幫助國內(nèi)企業(yè)鞏固歐美市場出口渠道優(yōu)勢的前提下，實(shí)現(xiàn)了中東、東南亞、非洲、南美、俄羅斯、印度等新興市場買家增長15%的目標(biāo)，幫助參展出口企業(yè)穩(wěn)定利潤、優(yōu)化渠道；同時多方位多組織全球有影響的五金產(chǎn)品的專業(yè)采購巨頭赴會采購。
       基于這一定位，上海科隆展參展單位無論是參展資料的準(zhǔn)備，抑或是展位眉頭，都應(yīng)該考慮到海外采購商的閱讀習(xí)慣。記者在展會現(xiàn)場注意到，有的企業(yè)，尤其是來自臺灣的企業(yè)，在這方面做得可圈可點(diǎn)，而有的企業(yè)，則顯然是不了解這場展會是針對海外采購商的，所有對外信息一如既往地只針對國內(nèi)采購商。這點(diǎn)，顯然是這部分企業(yè)參加展會盲目所致使。

       怪相5：為什么這么“安靜”？
       “只剩下展館陪我談了一天 睡著的大展館 安靜的舊舊的 我想你已表現(xiàn)的非常明白”把周杰倫《安靜》中的這提琴改為展館套用到昨天的上海科隆五金展也是相當(dāng)?shù)暮线m。
       科隆五金展首天，整個展會現(xiàn)場創(chuàng)意策劃活動比較少，相比其他展會，比如春季上海五金展、永康五金展的美女效應(yīng)、走秀活動等熱鬧氛圍，上海科隆五金展顯得“文靜”很多。