超硬材料網(wǎng)

　　編者按：唐朝詩人劉禹錫在《陋室銘》中曾說：山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展壯大，在激烈的市場競爭中占有一席之地，產品質量、品牌效應固然重要，但緊跟市場導向、全心全意為客戶服務、時刻滿足客戶的最新要求也不容小覷。無論你是走高檔精品路線，還是走中低檔大眾路線，只要你用心去做，關注市場所關注，制造客戶所需求，就一定可以“市場歸來，訂單飛來”。在這方面，河南飛孟金剛石有限公司給我們提供了很好的榜樣。

　　李建林董事長

　　金黃的秋葉，碧綠的麥田，一派迤邐的田園秋光。
　　林立的廠房，穿梭的人員，一幅熱火的繁忙景象。
　　近期，位于風景秀麗的孟州市前姚工業(yè)區(qū)的河南飛孟金剛石工業(yè)有限公司不僅迎來了越來越多的客戶，更引來了河南日報、焦作日報等河南省主流媒體的無數(shù)閃光燈。孟州科技創(chuàng)新龍頭企業(yè)、差異化發(fā)展的典型，媒體毫不吝嗇對飛孟崛起的贊美之詞。
　　沒有其它大型企業(yè)的資金援助，更沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，河南飛孟如何做到從一家虧損企業(yè)發(fā)展成中國最大的多晶金剛石和立方CBN生產企業(yè)；成為媒體眼中的寵兒？帶著種種疑問，中國超硬材料網(wǎng)記者一行專程來到孟州市前姚工業(yè)區(qū)專訪了河南飛孟金剛石工業(yè)有限公司董事長李建林。
　　李建林董事長低調而誠懇，惜字如金，在采訪的剛開始，往往是記者問一句，他謹慎的回答一句，直到記者提到飛孟當初選擇多晶金剛石生產的初衷。
　　

　　“都是市場逼出來的”，談及飛孟當初上馬多晶金剛石項目，李建林董事長給了我們一個意外的答案，李董回憶說：80年代末，90年代初，中國金剛石生產巨頭黃河旋風、中南異軍突起，迅速占領了金剛石市場的制高點，而當時河南飛孟的產品還是以金剛石工具為主，做單晶金剛石的壓機僅僅有2到3臺。
　　李建林欣喜的預見到：金剛石行業(yè)在當時來說絕對是一個市場潛力很大的新興產業(yè)，而且隨著中國市場經(jīng)濟改革的進一步深入，這個行業(yè)未來的競爭將會非常的激烈，如果飛孟上馬金剛石，很有可能使河南飛孟占據(jù)一個很有利的起點，推動飛孟實現(xiàn)跨越式發(fā)展，改變飛孟經(jīng)營不利的窘態(tài)。可是從理性上分析，他也知道:如果飛孟上馬金剛石，就不可避免的要與黃河、中南等這些大公司競爭。
　　“他們資金雄厚，科研實力強大，又握有市場話語權，與他們競爭無異于以卵擊石，但我寧愿跑起來被絆倒無數(shù)次，也不愿意規(guī)規(guī)矩矩走一輩子！”，回想起當時的矛盾與猶豫，李董依然記憶猶新。
　　怎么辦呢？李建林不斷的進行著市場調研和市場論證。難道就沒有別的辦法了嗎？李董苦苦思索著。看著從各方面得到的市場分析，他突然眼前一亮，原來，李董敏銳的發(fā)現(xiàn)：黃河旋風、中南等公司主要以生產單晶金剛石為主，沒有涉獵多晶金剛石領域，而更令李董興奮的是，國際上多晶金剛石市場已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，且有很大的發(fā)展空間，而國內生產多晶金剛石領域還是一個空白，國際上也只有GE、元素六等幾家少數(shù)的國外公司。
　　“條條大路通羅馬，憑著我們飛孟員工的刻苦勤奮，憑著市場藍海的大好形勢，我們定能夠創(chuàng)出飛孟的一片新天地”，李董仿佛看到了飛孟的“飛躍孟州，走向世界”的美好明天。
　　

　　鷹在高空飛行，影子卻始終在地面，我們的雄心可以在高空，而腳印卻不能離開地面。市場有了，目標有了，但是客戶到底需要什么樣的多晶金剛石？產品性能要達到什么標準？價格承受能力是多少？我們有沒有能力做出客戶需要的產品……一大串的問號開始出現(xiàn)在李董的腦海里，他知道他要做的還有很多。
　　“我們必須干，但是我們不能蠻干，我們必須了解客戶的想法，做到有的放矢”，李董堅定說。于是，飛孟公司便派出了大批的人員深入到生產現(xiàn)場，與客戶交流；李董還親自上陣，每年平均二到三次到國外的企業(yè)做市場調研，了解客戶的終端需求和最新要求。李董事長深有感觸的對記者說：其實客戶最需要的不是一定要我們生產出品質最好的產品，而是需要我們能夠考慮他們的綜合條件，生產出最適合他們的產品，人盡其才，物盡其用，沒有沒用的產品，只有不合適的產品。
　　所以，一直以來，飛孟公司都秉承“做客戶最需要的產品”的理念，做放心產品、良心產品，贏得了廣大客戶的認可和信任。在新老朋友的鼎力支持下，飛孟公司開始一點點壯大，多晶金剛石、多晶微粉、CBN……產品逐漸增多，百萬克拉；千萬克拉，億克拉，產量逐年攀升，飛孟金剛石從孟州起飛，走向世界各地。李董事長介紹道：目前飛孟的多晶金剛石已經(jīng)占到了中國多晶金剛石出口的80%以上。據(jù)中國超硬材料協(xié)會統(tǒng)計的海關數(shù)據(jù)表明，飛孟的出口份額已經(jīng)達到了90%以上。近幾年，飛孟為客戶量身定做的磨曲軸陶瓷砂輪CBN，質量已經(jīng)遠勝于國際知名公司的同類產品。在硬質合金加工領域，飛孟公司的幾種產品也成為不可缺少的高端產品。
　　金杯，銀杯，不如客戶的口碑，金獎，銀獎，不如客戶的夸獎！飛孟公司僅僅抓住了“客戶的胃”，差異化發(fā)展，取得了意想不到的效果。
　　“ 2008的金融危機和今年以來的原材料漲價都沒有對飛孟的發(fā)展有大的影響，這全都得益于我們同客戶建立了深厚的商業(yè)友誼”，李董自豪的對記者說。
　　

　　一位著名的企業(yè)家說：管理不是天天談大道理，管理首先是注重細節(jié)，今天做了，明天忘了不行。要叫員工做“規(guī)定動作”，習以為常的去做，不是天天教員工怎么做，管理的目標是將規(guī)定成為習慣。在參觀飛孟公司的過程中，記者深深的體會到了這一點。
　　整齊有序的廠房規(guī)劃、全封閉式的生產車間；科研人員一絲不茍，工作人員精神飽滿。行走在飛孟公司的車間，記者不得不感嘆于飛孟公司管理工作是如此的井井有條。而更令記者驚訝的是：李董在同記者一行參觀工廠時，參觀證件一直佩戴在胸前，絲毫沒有搞特殊。飛孟公司工作人員向記者介紹說：公司的規(guī)章制度對全體員工一是同仁，老總也不能例外。
　　細節(jié)決定成敗，上行才能下效，飛孟的發(fā)展正是在這看似微不足道的細節(jié)中慢慢壯大。
　　

　　2010年中國大地上興起了轟轟烈烈的低碳風暴和節(jié)能減排計劃，無論是國家“十二五”規(guī)劃，還是地方政府的拉閘限電，低碳已經(jīng)成為了中國經(jīng)濟未來發(fā)展的風向標。李董對此有著自己的看法，李董說:對中國來說，特別是對中國的企業(yè)來說，低碳就是用質量代替數(shù)量，將中國制造變?yōu)橹袊鴦?chuàng)造，減少資源浪費，增加產品附加值，總之，一句話，就是要注重創(chuàng)新。
　　“目前，飛孟公司擁有科研隊伍70多人，其中，2個享受國務院津貼的行業(yè)專家，6個留學生博士，2個清華大學博士”談到飛孟的科研團隊，李董如數(shù)家珍。李董笑著說：企業(yè)想要發(fā)展，沒有創(chuàng)新不行，想要創(chuàng)新，沒有人才怎么行！
　　據(jù)悉，河南飛孟公司還同清華大學、國家超硬材料及制品研究中心等建立了長期的產學研合作關系，強強聯(lián)合，共同發(fā)展。強大的科研投資給飛孟公司帶來了滾滾洪利，訂單紛至沓來，產品供不應求。不僅如此，公司的“細粒度含硼金剛石”，“亮黑色高強度立方碳化硼”等產品先后被認定為高新技術產品，列入了國家火炬計劃。公司也被河南省科技廳授予高新技術企業(yè)。
　　“企業(yè)沒有科研創(chuàng)新，就沒有技術保障，就像人沒有理想，沒有追求那將是多么的可怕”，李董如是描述企業(yè)與創(chuàng)新的關系。
　　

　　談及未來的發(fā)展，李董說:飛孟會在未來的五年內將金剛石產量突破10億克拉，實現(xiàn)三年內職工工資翻一番，勞動效率翻一番，成為中國超硬研磨材料品種最全的企業(yè)。
　　“盡管如此，我們絕不會靠增加勞動時間和浪費資源來達到我們的五年規(guī)劃，我們會靠產業(yè)升級，技術創(chuàng)新來達到我們的目標”，李董堅定的說。