超硬材料網

       超硬材料及制品被譽為“工業牙齒”，支撐著國民經濟建設和發展，廣泛應用于石油勘探與礦山開采、軌道交通、國防軍工等重大工程之中。如今，全世界的超硬材料90%在中國。起步較晚的中國超硬材料產業，如何穩扎穩打錘煉出過硬的產品質量，“硬剛”世界先進水平？海明潤總經理郭大萌博士分享了多年的企業研發管理經驗：“首先，企業要搭建一個完善的研發體系；其次，以市場需求為導向，將市場與技術相結合。這樣才能逐漸形成一套適合企業自身發展的自主研發模式。”得益于深圳濃厚的科技創新氛圍，以及粵港澳大灣區制造業的集聚效應，海明潤不斷完善研發體系，構建技術壁壘，始終保持技術領先優勢。今年9月，海明潤獲得深創投超5000萬元人民幣的融資，開啟新的征程。

▲ 海明潤總經理郭大萌博士

打鐵還需自身硬

       創立于2000年的深圳海明潤超硬材料有限公司，深耕超硬材料行業二十余年，已發展為具有國際先進水平的超硬材料制造商。郭大萌博士在談及行業發展時，分享了一個喜訊：10月3日，美國國際貿易委員會（ITC）發布終裁公告，中國企業在聚晶金剛石復合片337案件中取得勝訴。

       美國337調查號稱世界上“最嚴厲貿易限制措施”。2020年12月21日，美國國際貿易委員會（ITC）投票決定正式對部分聚晶金剛石復合片及其下游產品啟動337調查（調查編碼：337-TA-1236）。包括深圳海明潤在內的11家中國大陸企業涉案。

       從全球范圍來看，油氣鉆探用金剛石復合片產品的供應主要來自中、美兩國。目前金剛石復合片中端、基礎端產品已基本產自中國。與國外產品相比，高端市場上國產復合片發展趨勢仍處于追隨狀態，但質量已十分逼近。“國產金剛石復合片在價格上有得天獨厚的競爭優勢，隨著中國技術的進步，國產替代勢在必行。”郭大萌分析道，此次337調查，幾乎覆蓋整個油氣鉆探用金剛石復合片行業，中國所有規模化的同行基本都在調查名單內。

       聚晶金剛石復合片337案件勝訴，保護了中國企業在美國市場的利益，為中國企業拓展美國市場掃除了重要障礙。

敢于對標世界先進產品

       南都：海明潤深耕超硬材料二十二年，從生產出第一顆金剛石復合片，到如今形成三大主營業務，產品遠銷全球25個國家。海明潤在國際市場上有哪些競爭優勢？

       郭大萌：公司主要產品及服務定位于全球市場，致力于金剛石功能材料新興應用領域的產業化，目前擁有40多項專利和獨創的知識產權。

       市場優勢來看，海明潤建立了精密加工領域相關高校、設備商等豐富的資源。同時，緊跟實力最強的一批下游刀具企業，建立深度合作關系。粵港澳大灣區是精密加工高端制造產業前沿，我們已利用地域優勢深度介入市場。

       從技術優勢上看，我們經過多年技術沉淀，掌握超硬刀具最核心部件“PCD\PCBN刀片”的材料制備技術和核心生產工藝，占據了材料端的競爭優勢。建成占地2500平米的“廣東省超硬復合材料工程技術研究中心”。目前我們已擁有全流程多維度的質量管理體系。

       海明潤產品能遠銷這么多國家，其實也和國家的產業發展息息相關。我們只是中國制造業的一個縮影。要敢于和世界的先進產品進行對標，當產品能對標上先進水平，又有你的價格優勢，那么客戶自然會選擇你的產品。

       從服務方面來看，我們的服務意識比較強，在和國外客戶溝通的時候，我們采用“鐵三角模式”，由銷售、技術、供應鏈，組成一個強有力的三角，積極幫助客戶解決問題。

       最終在信譽和質量雙重因素的保駕護航之下，海明潤的產品才能在國外賣得越來越好。

從零開始組建研發部門

       南都：海明潤推出的一系列高端金剛石復合片，打破了國內高端齒以進口為主的競爭格局，請問產品質量過硬的秘訣是什么？

       郭大萌：其實在打造產品質量的過程中，我們也走了很多彎路。海明潤從2012年正式成立研發部開始，到現在正好10年，對此我深有感悟。要讓產品質量獲得認可，最重要的是搭建一個研發體系。

       作為一家制造業企業，我們是從零開始組建研發部門。要學習如何管理研發人員，如何確定研發項目，如何推進研發進展，如何制定研發目標等等。得益于深圳的高新技術產業優勢，比如有華為這樣的高新技術領頭羊。這種土壤孕育了一批懂得搭建研發體系的咨詢公司，幫助了深圳中小企業組建自己的研發體系。

       在一步一步學習摸索過程當中，建立了基礎研究與產品開發分層管理模式，夯實基礎、高產開發。引入PDM作為研發項目管理工具，提升項目開發成功率。

       我們鼓勵技術團隊和銷售團隊相結合，一起走到客戶當中去了解客戶需求，只有在解決客戶需求的情況下，這些產品才是真正符合市場需求的產品。

       企業需要修筑自身產品技術的“護城河”。隨著基礎技術研究的投入，逐漸形成基礎技術和應用技術的分離，產生更多應用，最終形成一個良性循環。

       目前，海明潤已組建成一支以高層次人才為主導的研發團隊，其中包括深圳市高層次人才3名，寶安區高層次人才5名。

打造多元化發展產品體系

       南都：當前油服市場回暖與超硬材料行業發展迅猛，海明潤前三季度的發展情況如何？展望未來，預計發展前景如何？

       郭大萌：今年能源的價格在不斷上漲，對我們的主營行業有正向激勵，因為它會導致供應鏈急劇膨脹。從2021年第四季度開始，到2022年的第二季度，供需關系達到平衡。因此帶動我們的增量也比較大。前三季度銷售額環比上漲了將近40%。

       根據國際權威市場調研機構穆迪的報告，到2023年，PDC石油鉆頭市場規模為40.5億美金，PDC復合片市場規模在10-13億美金左右。未來3-5年，國際投行高盛預測國際油價會保持較高水平85美金，復合片需求強勁。

       隨著國外三大PDC制造商——美國合成、美國梅加和北愛爾蘭的元素六所占有的市場份額將大部分被性價比高的國產產品所取代，預計未來幾年公司鉆采用金剛石復合片可以達到5-10億元銷售額的發展空間。

       不過，我們也應該看到，目前全球鼓勵綠色能源，鼓勵各國要先達到碳達峰，最后實現碳中和，所以我們也在做積極的轉型。

       海明潤在2016年之后確定了多元化發展的戰略，開設了兩個新的業務線。

       目前，已逐步形成以鉆探用金剛石復合片為核心，以精密加工用刀具材料為新的業績增長點，以金剛石工具、功能材料產品為應用拓展方向的戰略產品體系。

       超硬材料行業的應用端其實是多元的，比如現在的人工鉆石，甚至未來，金剛石也有可能成為半導體的主材料。我們公司的使命是“引領超硬技術，服務全球客戶”，所以我們會聚焦超硬技術的研發，解決客戶的需求。

獲深創投5000萬人民幣融資

       南都：海明潤剛剛獲得深創投超5000萬元人民幣的融資。企業融資是一個雙向選擇的過程，請問在你看來，深創投對海明潤的投資，兩者在哪些方面互相吸引？

       郭大萌：深創投由深圳市政府出資并引導社會資本出資設立的，從雙方開始對接的時候，我們就被深創投的投資理念深深打動。深創投的團隊當時表示，如果投海明潤，深創投并不是只局限于海明潤兩三年是否盈利，而是要看企業是否真正給社會帶來價值，是否真正為社會解決問題，是否真正解決了超硬材料行業的卡脖子問題。

       深創投的使命是發現并成就偉大企業，本身它的投資理念跟我們公司追求的這種企業發展文化是相契合的。所以雙方因為這個原因就走到一起了。

中國超硬材料有底氣做到世界最好

       南都：中國是超硬材料及制品的大國，產量占據世界產量90%。但還不是超硬材料強國，在您看來，造成這種局面的原因主要在哪些方面？作為企業管理者，如何看待技術創新？

       郭大萌：主要原因還是因為中國超硬材料與產業結合的時間起步比較晚，從追趕到并進，再到超越，需要一定的時間。

       國產PDC質量不斷提升，中端，基礎端已全部取代國外PDC，這也是眾多國外鉆頭公司采用中國產復合片的原因。但中國產PDC在高端PDC上與國外PDC產品尚有一定差距，仍處于追隨狀態，質量已十分逼近。

       我們作為超硬材料行業的一份子，有信心在未來能夠趕上他們。中國的超硬材料行業是一個特殊的行業，特殊在哪？我們的供應鏈幾乎全部在中國，已經實現了原材料、裝備的國產化。其次，中國的超硬材料行業，非常重視知識產權，研發投入力度大。

       全產業鏈都在中國，又有自主知識產權，我相信這就是我們這個行業最大的底氣，有底氣做到世界最好。

       如何看待創新？我覺得技術的發展源于兩方面，一個是創新，另一個是積累。定義企業是否有研發能力，不在于企業會不會做創新的加法，而在于你能不能做創新的減法。對于制造業，一定要注重知識產權的積累，從選擇一個方案開始技術創新，把企業的技術積累做得扎實一些。既要為市場需求服務，又要給基礎研究一定的土壤。結合公司的情況配置資源，關鍵還是要腳踏實地。